第二一早，方明三人按照计划好的兵分两路，方明本人去寻找风油精的生产厂家，而潘驴子则是带着郑宝根去打通出口单位的渠道。
方明这边还算比较顺利，因为他只需要随意找一款风油精来，循着上面的生产厂家，按图索骥就好。
就这么，他经过一上午的舟车劳顿，来到了位于锡城的苏南制药厂。
苏南制药厂是一家不大的制药工厂，平日里生产的，也只是磺胺霉素，庆大霉素这种最普通的抗生素药物。
明了来意之后，方明很是油滑的给看门大爷留下一包中华。
这一包烟虽然贵些，但效果也是立竿见影的，看门大爷直接就给他指出了厂长的办公室，同时在打到厂长办公室的电话中，没少几句好话。
终于，在看门大爷的“引荐”之下，方明还算轻松的进入厂区，见到了苏南制药厂的厂长。
厂长姓金，是一个五六十岁的干巴老头。
方明一眼看去，只能见到穿着一个半旧甚至已经洗得发白的中山装，手里面捧着早已经掉干净瓷的搪瓷茶缸，有些佝偻的身影。
“就是你要见我？”
老厂长面对着客人，脸上的表情丝毫没有半分波动，而是从桌子上拿起一个早已经有些油亮的烟锅，放进嘴里面吸了一口。
“金厂长，试试这个！”
方明第一时间没表明自己的身份，而是又掏出一包中华烟来，带着几分谄媚的笑容，递给了老厂长。
“别，你那个东西我抽不惯！”
谁知道，还没等他把中华烟放在桌上，老厂长就已经抬起一只手，很是坚决的制止了他。
“呃……是吗……”
方明脸上的神情一时间有些复杂，不过很快，他就又恢复了笑容，继续道：
“子方明，这一次来，是想和金厂长您谈一笔生意，一笔出口赚外汇的生意。”
“嗯？”
听到这儿，老厂长的眉头挑了挑。
“你还别，我在制药厂当了这么多年厂长，还是第一次有人和我出口创汇的生意……”
他话的声音很是冷淡，甚至可以是轻蔑。
很明显，他是把眼前这个穿着光鲜的子，当成了骗子了。
这个时候，果油资产流失严重，甚至与一些地方……已经开始冒出专门冒充港台商人投资，骗取贷款的事情。
这让本来就对资本主义花花世界没什么好印象的老厂长，更加的抵触起那“无形的大手”来。
至于他的这家厂，出口创汇……开什么玩笑？
别人不知道，他还能不知道吗，人家国外的药比国内的强出不知道多少倍，国内这些早已经落后了几十年的东西，哪里来的底气出口创汇？
就在他冷着脸，想要直接戳破方明的“阴谋”时，方明却忽然拿出了一个只有婴儿掌心大的翠绿色瓶子。
“金厂长您先容我两句，我这次要出口创汇的，就是这个……咱们厂的风油精。”
紧接着，他又详细的解释起来：
“厂长您可能有所不知了，国外的环境比国内要恶劣的多，数不清种类的毒虫，毒蚁，还有蚊子每不知道要咬死咬伤多少人。
但是他们的杀虫剂普遍具有毒性，不能涂抹在身上。
您可以想象，咱们这款风油精到了美国，东南亚的热带雨林，那得有多畅销……”
方明这么解释着，老厂长坐在椅子上，似乎也有些被打动了。
过了一会儿，他拿着烟枪的手缓缓停在半空中，终于开始尝试着提出自己的想法：
“你的……倒是有几分道理。
不过，你怎么能保证，人家外国人就看好我们这东西？
万一我们生产出来了，人家不行，那我们厂的人都去喝西北风去？”
听到这儿，方明明白，老头子应该已经有了动摇，他笑着继续道：
“这一点，金厂长您就不用担心了，按照国际贸易的惯例，这一批货物……买家要预先支付三分之一到四分之一的货款作为定金。
这么一来，即使最后买家撕毁了协议，不付尾款，那我们也赚大发了。
您应该知道，外汇在我们国家的价值……”
这回，金厂长算是解开了最后一个心结。
他沉默了一会儿，一拍大腿道：
“好，既然这样，那我就马上联系原材料，检修生产设备。
只要订金一到，我们厂可以立刻开工，绝对不会耽搁生产进度就是了。”
直到这个时候，老厂长对于方明这个嘴上没毛的子还是有着防备，不肯立刻开工，不过……这对于方明来，区别倒也并不大。
在他看来，只要能够按时交货就行！
……
在锡城简简单单吃了顿午饭，方明又马不停蹄的赶回盛海，等他回到银庭大酒店，潘驴子和郑宝根两个人也已经等候在房间里。
一上来，潘驴子就介绍了自己这边的情况：
“我今先是去了外贸厅，还有冶金局的外贸处……
这两个地方都已经排起长队了，据有的厂子为寥订单，厂长已经在外贸厅大门口住了一个多月了。”
方明点点头，表示理解，看来情况并不像自己想的那么乐观。
紧接着，潘驴子又继续道：
“后来我又找到一个地方，盛海纺织总公司，那边倒是没有什么人在排队。
不过我和他们的人了情况之后，他们要价实在太太狠……”
“哦……有多狠？”
方明拿起桌子上的茶杯，将杯子里的水一饮而尽。
“十万美元的交易，他们只愿意给我们留下两千块当做分成。
注意啊，不是两千美元。”
一提起这个，潘驴子就一肚子的火。
盛海纺织总公司本来是一个巨无霸企业，因为纺织业的不断改革，纺织工人陆续下岗，这才慢慢走向没落。
不过，瘦死的骆驼比马大，这家公司虽然已经有些日落西山的凄然，但却仍然掌握着国内多种贸易的进出口资质。
就像是曾经的中国航空技术总公司，中国医疗外贸总公司，尽管已经把手中的权利交的七七八八，但是靠着吃老本，也依然能过的还算惬意。
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