“刘经理，咱们先不急。我先带您看看，我们的腌菜，是怎么做出来的。”
他带着刘经理，从竹笋的清洗池开始，一步一步地讲解。
“我们所有的竹笋，在进腌缸之前，都要经过三道清洗，保证上面没有任何泥沙和杂质。”
“所有的腌缸，每都会用开水进行高温消毒。”
“所有负责腌制的工人，进操作间前，都要换上干净的工作服，戴上帽子和口罩。”
刘经理一边听，一边观察。
他惊讶地发现，这个看起来破破烂烂的作坊，里面的操作流程，竟然比县里一些国营厂子还要严格！
整个操作间，窗明几净，所有的工具都摆放得整整齐齐，空气里弥漫着一股淡淡的酸香，根本没有任何异味。
这和他想象中那种苍蝇乱飞，污水横流的乡下作坊，完全是两码事！
他紧锁的眉头，不知不觉间，渐渐舒展开来。
参观完操作间，张耀把他带到了最后一站——留样室。
“刘经理，这是我们最重要的一个环节。”张耀推开门，指着里面一排排贴着标签的玻璃罐。
“我们生产的每一批，甚至每一缸腌菜，都会在这里留下一份样品，并且标注上生产日期和批号。为的就是一旦出现任何质量问题，我们能立刻追溯到源头。”
刘经理看着那满满一屋子的样品罐，彻底愣住了。
这种严格的留样备查制度，连他们红星饭店自己都做不到！
“您带来的那份腌菜，生产日期是三前的，批号是027，对吗？”张耀问道。
刘经理下意识地点零头。
张耀走到货架前，很快就找到了一个同样贴着“027”标签的玻璃罐。
他把罐子拿到桌子上，和刘经理带来的那份“问题腌菜”并排放在一起。
“刘经理，麻烦您，把您的那份打开。”
刘经理解开塑料袋，打开了饭海一股不太新鲜的酸味，飘了出来。里面的腌菜，颜色也有些暗沉。
张耀什么也没，只是用手，“砰”的一声，撬开了自己手边那个留样罐的密封盖。
一股无比清冽、鲜爽的香气，瞬间在屋子里弥漫开来！
罐子里的腌菜，色泽金黄，根根分明，看起来就让人食欲大开。
两相对比，高下立判！
“刘经理，您自己看。”张耀的语气，依旧平静。
刘经理的脸色，已经变得非常难看。
他伸出筷子，先在自己的饭盒里夹了一下，果然，从里面翻出了一块亮晶晶的玻璃碎片。
他又用同一双筷子，在张耀打开的那个留样罐里，仔仔细细地翻找了半。
别玻璃碴子了，连一丁点杂质都没有！
真相，已经不言而喻。
是有人，在把腌菜送到饭店之后，恶意地往里面扔了玻璃碴子，然后故意让厨师吃到，以此来陷害青石村！
“妈的！”刘经理想明白了其中的关窍，气得一拍大腿，脸都涨成了猪肝色，“是哪个王鞍在背后搞鬼！”
他这是被缺枪使了！差点就冤枉了好人，毁了自己饭店的招牌供货渠道！
他看着张耀，脸上满是愧疚和尴尬。
“张老板……这……这是我的错！是我没调查清楚，差点就……”
“刘经理，您别这么。”张耀摆了摆手，“您也是为了饭店的声誉着想，我能理解。”
他越是这么，刘经理心里就越是过意不去。
“张老板，你放心！”他拍着胸脯保证道，“这件事，我一定给你查个水落石出！敢坏我们红星饭店的生意，我让他吃不了兜着走！”
他看着张耀，又看着这间管理严格的作坊，心里已经有了决断。
“张老板，之前我们签的那个供货合同，我看……可以再改改了！”
“嗯？”张耀一愣。
“从下个月开始，你们青石村所有的腌菜、菌菇，我们红星饭店，全包了！价格，在原来的基础上，再上浮百分之二十！”刘经理斩钉截铁地道。
不光是补偿，更是投资！
他看中的，不仅仅是青石村的产品质量，更是张耀这个人！这种处事不惊的气度，这种对品质的严格把控，跟着他干，绝对错不了！
张耀和陈桃花对视了一眼，都从对方的眼睛里，看到了巨大的惊喜！
一场危机，不仅被完美化解，反而变成了一次大的机遇！
这简直就是反向带货，直接拿下了整个红星饭店的独家供应！
刘经理带着满意的笑容和一份更大的订单，心满意足地走了。
办公室里，陈桃花看着那份新合同上白纸黑字的条款，激动得脸都红了。
“耀哥，我们……我们成功了！”
“嗯。”张耀点零头，但脸上的表情，却没有想象中那么兴奋。
他走到窗边，看着远处连绵的龙门山，眼神深邃。
陈桃花察觉到了他的异样，走过去，轻声问道：“怎么了？还在想是谁在背后搞鬼吗？”
“那个人，迟早会揪出来。”张耀摇了摇头，“我在想另一件事。”
他转过头，看着陈桃花。
“桃花，你想过没有，为什么别人能这么轻易地就给我们下套？”
陈桃花愣了一下，没明白他的意思。
“因为，我们的东西，太容易被模仿了。”张耀的声音，变得有些沉重。
“腌菜也好，菌菇也好，技术门槛都不高。今我们能做，明隔壁的红石村，后山那边的李家庄，就都能做。”
“这次是有人往里扔玻璃碴子，我们靠着留样制度躲过去了。那下次呢？他们要是跟我们打价格战呢？要是他们也学我们，搞什么严格品控呢？”
张耀的话，像一盆冷水，浇在了陈桃花火热的心头。
是啊。
他们现在靠着领先一步，占了先机。
可这种优势，能维持多久？
一旦周围的村子都反应过来，也开始搞这些东西，那青石村的优势，就会荡然无存。
到时候，陷入无休止的内卷和价格战，大家的日子，只会越过越难。
“那……我们该怎么办？”陈桃花的心里，也升起了一股危机福
“我们必须建立起自己的‘护城河’。”张耀一字一句地道。
“护城河？”
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