刘好仃把蓝粉笔帽咔地一按，盖严实了，顺手塞进白板槽里。讲稿写完了，三页半，字迹工整得像质检报告。他看了眼手机，猎头的消息还躺在对话框里，没回。不急，他想，先搞清楚对手在干什么，再决定见不见。
陈抱着两台笔记本和一摞打印纸进来时，刘好仃正把“一块玻璃的全球化之旅”的标题用红笔圈起来。
“刘哥，材料齐了。”陈把电脑摆在会议桌上，一台连投影，一台开文档，“人事那边也把近三年离职去向整理好了，还有各产线骨干的能力画像，都在这U盘里。”
“行，先放着。”刘好仃拉开椅子坐下，“今不讲玻璃，讲人。”
陈一愣：“啊？”
“咱们得知道，外面啥行情。”刘好仃打开自己那台旧笔记本，屏幕有点花，但他习惯了，“人才这玩意儿，不像玻璃原料，订了就能到。你得抢，还得知道往哪儿抢。”
他点零鼠标，调出一份行业报告：“先搞清楚——现在谁最缺人？缺什么人？”
陈打开文档开始记录，嘴里念叨：“听起来像相亲前先看婚恋市场分析。”
“差不多。”刘好仃笑了，“咱这不是要‘娶’人才嘛，总得知道人家想要什么彩礼，喜欢啥户型吧？”
两人正着，投影亮了，首页是《2025年制造业人才趋势白皮书》的封面，红底金字，煞有介事。
“你看，”刘好仃指着屏幕，“新能源、智能产线、跨境供应链——这三个方向，人才需求年增三成。尤其是懂外语+懂技术的复合型，抢得跟双十一秒杀似的。”
陈翻着数据，眉头越皱越紧：“咱们厂去年招的几个技术翻译，三个月就被挖走了……现在看，不是偶然。”
“是必然。”刘好仃点头，“人家大厂，薪资高、平台大、晋升快，咱拿什么拼？”
“咱迎…食堂阿姨做的红烧肉？”陈试探着。
刘好仃笑出声：“肉是挺香，可人家要的是期权。”
他切换到下一页，是几家同行企业的招聘广告截图，薪资一栏标得格外醒目。
“你看这家，在东莞，招个懂葡语的项目协调，月薪两万八，还有海外轮岗机会。咱们呢？同样的岗位，一万五，顶了。”
陈叹气：“差距不是一点半点。”
“但差距里也有机会。”刘好仃突然话锋一转，“你发现没？他们招人，清一色要求‘三年以上大厂经验’‘985硕士优先’。咱呢？谁都可以来试试。”
“你是，咱们门槛低，反而能捡漏？”
“不叫捡漏，疆提前种树’。”刘好仃翻开自己那个磨毛聊本子，“像张莉、阿米尔、田中这些人，当年进来时也没人抢，可现在，都是宝贝。”
陈若有所思：“所以咱们得换个思路——不跟他们抢‘熟手’，而是自己培养‘潜力股’？”
“对路了。”刘好仃竖起大拇指，“就像咱们厂的玻璃，不是靠买最好的沙子，而是靠工艺，把普通原料炼出高透光率。”
正着，投影突然卡了一下，画面闪出一条招聘网站的弹窗广告：“高薪诚聘！跨国团队管理人才，年薪50起，速来！”
陈盯着那行字看了两秒，嘀咕：“这待遇，够买咱们厂半年的电费了。”
刘好仃却不恼，反而笑了：“你看，他们越这么喊，越明——人不好找。”
“怎么？”
“真不缺人，谁打广告？超市大白菜还搞促销呢。”他合上笔记本，“大厂缺人，厂更缺。咱们得趁他们抢破头的时候，悄悄挖点‘边角料’。”
“边角料？”
“比如职校里那些肯学外语的技术生，比如刚回国不想卷北上广的年轻人。”刘好仃眼神亮了，“他们不一定要最高薪，但要看得见的成长。”
陈点头：“咱们的文化融合故事，不定就是他们的加分项。”
“没错。”刘好仃打开另一个文件夹，“你去把上次文化日的照片整理一下，挑些有故事的，做成简报。咱们不吹‘我们多有钱’，就讲‘我们多有意思’。”
两人正商量着，投影又跳了下，这次是猎头发来的新消息：“候选人已确认见面时间，下周三上午十点。”
陈看了眼，问：“见吗？”
“见。”刘好仃点头，“但得让他知道，咱们这儿不是‘次选’，而是‘另一种选择’。”
他打开记事本，写下几个关键词：内部挖潜、文化导师、项目参与涪成长可见度。
“咱们拼不过钱，但咱们拼温度、拼机会、拼参与福”他合上本子，“就像咱们厂那块七语‘团结’的布——别人看是装饰，咱们看，是团队的底色。”
陈笑了：“那咱们的招聘口号是不是可以写：‘来这儿，不仅能打工，还能学七国语言打招呼’？”
“加一条，”刘好仃补充，“‘顺便改写一块玻璃的命运’。”
两人正笑着，门被敲了两下，人事李探头进来：“刘哥，刚收到行业协会的季度报告，里面有各企业招聘动态汇总，你要看吗？”
“拿来！”刘好仃眼睛一亮。
李递过一叠纸，封面印着《华南制造业人才竞争格局分析》。
刘好仃翻开，一页页扫过去，眉头渐渐锁紧。
“你看这儿，”他指着一行数据，“三家同行，最近半年都开了‘青年人才计划’，专门招应届生，包住宿、配导师、三年内保晋升。”
陈凑过去看：“这不跟咱们想法一样？”
“不只是像。”刘好仃语气沉下来，“是冲着同一个池子来的。”
他翻到下一页，是薪资对比表，咱们厂的待遇在中间偏下，像条不起眼的横线。
“他们用钱抢人，咱们用故事留人。”陈，“可故事能当工资花吗？”
“不能。”刘好仃摇头，“但故事能让人愿意少拿点钱，多干点事。”
他指着图表角落的一行字：“注意看，他们招的人，八成集中在智能检测和自动化控制。这两个方向，正是咱们新产线最缺的。”
陈倒吸一口冷气：“这是冲着咱们的命脉来的。”
“所以咱们得更快。”刘好仃拿起笔，在纸上画了个圈，“内部挖潜要提速，文化导师制度得尽快落地。张莉、阿米尔这些人，不能只干活，得给身份、给权限。”
“比如？”
“比如让他们带新人，参与项目决策，甚至——”他顿了顿，“在招聘会上站出来，讲自己的故事。”
陈眼睛亮了：“让员工当‘代言人’？”
“对。”刘好仃笑，“最真实的广告，从来不是hR写的，是员工笑着讲出来的。”
他合上报告，靠在椅背上，语气忽然轻松：“其实啊，竞争不可怕。可怕的是——你不知道别人在干什么。”
陈点头：“那咱们现在知道了。”
“知道了，就不慌。”刘好仃站起身，走到白板前，拿起红笔，在“人才储备”下面，写下一行新字：知己知彼，错位竞争。
字写得稳，像玻璃切割前的测量线。
“咱们不拼钱，不拼规模，拼的是——”他转过身，看着陈，“谁能让人觉得，来这儿，不只是上班，而是参与一场实验。”
“什么实验？”
“一个中国老工人，带着一群外国人，把一块玻璃，送到全世界的实验。”刘好仃笑了笑，“听起来像做梦，可咱们已经开始了。”
陈低头看着笔记，忽然：“刘哥，咱们是不是该做个‘人才地图’？标出哪些人能带、哪些人能挖、哪些人能留。”
“好主意。”刘好仃点头，“今晚就启动。”
他拿起手机，终于回了猎头那条消息：“请候选人下周三来厂里，先参观，再聊。对了，安排一场‘文化体验’。”
陈好奇：“讲啥？”
刘好仃走到窗边，阳光正好照在那块七语“团结”的布上，风吹着，布面轻轻鼓动。
他回头，笑了一下：“就讲，为什么一个57岁的工人，非要学七国语言打招呼。”
陈正要接话，投影突然黑了，屏幕一闪，跳出一行字：“文件已自动保存”。
刘好仃看了眼电脑，关掉电源。
“走吧，”他，“去车间转转。真正的数据，不在纸上，在人眼里。”
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