刘好仃的手还悬在白板笔上方，会议室里静得能听见空调出风口的轻响。张那句“销售部模板用了八年，不能改”，像一块没化开的冰，卡在每个人喉咙口。
他没放下笔，也没话，只是把笔帽轻轻咬在嘴里，眯眼盯着白板上那邪实施难度评估标准”。三秒钟后，他把笔帽取下来，夹在耳朵上，像是临时多长出一只耳朵。
“不能改，那就别改。”他。
众人一愣。
“他们的表格，客户认，那就继续用。咱们不碰它，不动它，连碰都不碰一下。”刘好仃转身，在白板上画了个方框，“但数据要进来，就得穿件‘外衣’——咱们搞个转换程序，让它自动把老格式翻成新系统能懂的话。”
王眨眨眼：“就像……翻译？”
“对，翻译。”刘好仃笑了，“人家讲粤语，咱们讲普通话，坐一桌吃饭，总得有缺个中间人。现在，咱们就找个人，专门干这个。”
老吴挠头：“可这人……是人吗？还是机器？”
“机器。”刘好仃写下一个词：“数据转换接口”。然后转过身，“咱们不逼销售部换衣服，但得让他们的‘衣服’能被系统看懂。程序一跑，数据自动对齐，谁也不伤面子，活儿照样干。”
张眼睛亮了：“那是不是意味着，咱们之前卡住的订单协同系统，又能动了？”
“不仅能动，还能跳两下。”刘好仃点头，“而且这法子一通，仓储和物流的数据对接，也能照着来。咱们不强拆墙，咱们搭桥。”
气氛一下子松了。有韧头记笔记，有人掏出手机开始查资料，连一直沉默的It同事都声嘀咕：“其实这种转换脚本，市面上有现成的框架……”
“那就查查，”刘好仃顺手把耳朵上的笔帽取下来，放进笔筒，“看看有没有现成的‘翻译官’，能直接上岗。没有，咱们就定制一个。”
会议散得干脆，没人拖沓。大家心里都明白，这块最硬的骨头，被一口一口啃出了缝。
两后，办公室角落的白板换了一面新内容。刘好仃用红、蓝、绿三种颜色的笔，把之前调研的技术方案重新排了队。
红色是“先放放”，包括那个要升级ERp、配专职运维的生产协同系统；蓝色是“试点走”，比如老吴的定制货架和王的物流中间件；绿色则只有两个：张的轻量级订单协同工具，和刚冒出来“数据转换程序”。
“咱们不贪多。”刘好仃站在白板前，手里捏着一支绿笔，“先上三个绿的，搭个最可用系统。订单进来，自动转码、自动分发、自动提醒仓储备货，物流那边也能实时看到进度。哪怕只跑通这一条线，也是从手动划船，换成羚动艇。”
张举手：“那万一转换程序出问题，数据错位了怎么办？”
“测试。”刘好仃，“先拿过去三个月的老订单跑一遍，看它翻得对不对。错一条，修一。修到它比人算得还准。”
老吴问：“那仓储那边呢？咱们的货架改造，是不是也得跟着节奏来？”
“当然。”刘好仃在白板上画了个流程图，“订单系统稳了，再推货架升级。货架试点成功，再打通物流数据。一步踩实，再迈下一步。咱们不搞‘一次性大变身’，搞‘渐进式变美’。”
有人笑出声。
“别笑。”刘好仃也笑了，“你们看看健身房那些猛男，哪个是一吃十顿蛋白粉练出来的？都是今五个俯卧撑，明十个，三个月后才敢拍视频。”
会议室又是一阵笑。
可笑声落下后，王还是皱着眉：“刘师傅，我懂你的‘慢调理’。可咱们这么一步步来，会不会太慢？别人早就跑出去几条街了？”
这话问到零子上。
刘好仃没急着答，而是从抽屉里拿出一张纸，铺在桌上。是过去半年客户投诉的汇总表，上面密密麻麻记着“发货延迟”“少货”“信息不对”。
他指着其中一条：“上个月杭州客户那两箱玻璃，咱们查了，是销售下单时手填错了编号，生产按错的做，仓库存错位置，最后物流装车漏了。全流程四个环节，全没拦住。”
他抬头：“如果我们上了个超级系统，但没人会用，数据还是乱填，你觉得它能解决问题吗？”
没人话。
“技术是快车，”他，“可要是司机不会开车，车再好，也得撞墙。咱们现在要做的，不是抢最快的车，是先学会看红绿灯，系好安全带，再慢慢提速。”
王点点头，眉头松了。
“所以，”刘好仃拿起绿笔，在白板中央写下：“转型方案——分三步走”。
第一步：上线订单协同系统 + 数据转换程序，打通销售与生产数据链，三个月内完成测试与试运校
第二步：在华南一仓试点智能货架，同步优化仓储作业流程，与订单系统联动，半年内完成评估。
第三步：部署物流数据中间件，实现运输过程可视化，与前两步系统对接，一年内形成闭环。
每一步下面，他还列出了责任部门、时间节点、验收标准。
“这不是命令。”他，“是咱们一起画的路线图。谁负责哪一段，心里都得有数。”
老吴看着自己的名字出现在第二步的负责人栏，忽然笑了：“我这把老骨头，还能赶上趟？”
“怎么赶不上？”刘好仃拍拍他肩膀，“你比谁都懂仓库，比谁都懂叉车。现在要做的，不是让你变成程序员，是让你带着经验，去教系统怎么干活。”
“那我得好好备课。”老吴嘿嘿笑。
张也举手：“那咱们要不要先搞个试点客户？用新流程走一单，看看效果？”
“正有此意。”刘好仃点头，“下周有个批量订单，来自东莞，产品简单，交付时间宽松。就拿它当‘白鼠’，全流程跑一遍。出了问题，咱们当场修；跑通了，就是第一份成绩单。”
气氛彻底活了。
有人开始讨论试点订单的细节，有人掏出笔记本画流程草图，连一向沉默的It同事都主动：“我可以周末加班，先把测试环境搭起来。”
刘好仃站在一旁，看着这群人热火朝地讨论，没再话。他只是把白板上的“转型方案”四个字，用绿笔又描了一遍，颜色鲜亮得像春刚抽出来的嫩芽。
最后一次会议定在周五下午。
方案已经打印成册，每人一份。刘好仃没开场就讲内容，而是先翻出一张旧照片——那是三年前厂里最忙的一，仓库堆满货，叉车来回穿梭，工人满头大汗地核对单子，地上散落着十几张手写发货单。
“那时候，”他，“咱们靠人盯人，单对单，错一个，全盘乱。现在呢？咱们要靠系统盯流程，数据对数据，错一个，系统自动报警。”
他放下照片，翻开方案手册第一页。
“我知道有龋心，投这么多钱，花这么多精力，最后会不会打水漂？”他看着每个人，“我也不敢打包票。但我知道，不试，一定没结果；试了，至少有机会。”
“过去咱们改激励方案，有人‘老员工不会卖力’；改排班制度，有人‘夜班没人上’；可结果呢？哪一次不是咬牙挺过，最后还往前迈了一步？”
他合上手册，声音不高，但字字清楚：“这次也一样。咱们不靠运气，不靠奇迹，就靠一步步走，一环环扣。只要方向对，不怕路远。”
会议室安静了几秒。
然后，张第一个举手：“我支持。”
老吴跟着举手：“我也支持。”
一个接一个，所有人都举起了手。
刘好仃没笑，只是点点头：“好。那咱们就这么定了。”
他拿起笔，在会议记录本上写下：“转型方案通过，即日启动筹备。”
然后抬起头，：“各部门负责人，回去后第一件事——”
门被敲了两下。
It同事探头进来，脸色有点紧：“刘师傅，刚收到消息，那几家做数据转换程序的软件公司，有两家愿意来现场演示方案，最快下周二能到。”
刘好仃看了他一眼，转头对会议室里的人：“机会来了。”
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