从香铺回来时，楚羲虞便和宁时做了告别，宁时本想留她到谢府，但是楚羲虞看着仍然有别的事情在身，便也没有强留她，此时正值季夏日的正午，光正好。
宁时被一个叫巧秋的丫鬟带着在谢府里转悠，是老夫人吩咐要好生招待这位贵客。
她倒是也不推辞，由着丫头带路。
在这一路上她是左看右看，却是不见宁殊晴的影子。
不知何故，她竟觉得有些不习惯——不知道是原身残存的印象还是自己的，总之她很不习惯宁殊晴不在身边，便忍不住问旁边的巧秋道：“对了，可见过我的妹妹？”
巧秋微愣，随即摇头：“今日倒没见过。不过，宁姑娘放心，谢府可不会亏待贵客。”
怪哉，宁殊晴昨被她气着了，今一直没露面啊。
走在廊下，虽有檐影遮阳，却仍能感受到一阵阵暑气扑面而来。
谢府的园子确实不愧是富贵人家，处处精心布置，就连一草一木都错落有致。
这会儿夏意正浓，蝉鸣声声不绝于耳。
园中虽是花事繁盛，荷塘里的荷花开得正好，远远飘来一阵清甜的香气。
“宁姑娘要不要去凉亭坐坐？”巧秋笑意盈盈地道，“那处靠着荷塘，又有大树遮阴，最是凉快。而且这个时辰，少爷应该在那儿看书。”
宁时抹了抹额头的薄汗，点点头。
等等，少爷？
这谢府还有男的？她昨日一路走来没见一个谢府的男子。
“少爷？”宁时纳罕发问道。
“是三少爷，正是幼学时候，昨日在商铺里忙活，是以宁姑娘昨日并未见过。”丫鬟了然，解释道。
幼学？
宁时搜刮了一下自己的脑袋，才能勉强记得，幼学大概是十岁左右的年纪。
这不是孩子吗？孩子去商铺里干活，什么童工。
她可要狠狠谴责雇佣童工了。
这丫鬟非要带她去看谢家的孩哥，那便去看吧。
两人行至凉亭，果然见亭中已经摆着一张棋案，一个身着绛色锦衣的少年正在独自对弈。亭外的石案上摆着几本书，看装帧都是珍贵的善本。
“这是我们家少爷。”巧秋忙介绍道，“少爷最是好学，这个时辰总在这儿读书下棋。”
听见动静，那少年抬起头来。虽然年纪尚，一双眼睛却是极为明亮，举手投足间已经有了几分世家公子的气度。
“宁姑娘。”少年起身作揖，神态不卑不亢，“在下谢礽。”
宁时还礼道：“原来是谢公子。”
“姐姐自从那日从珞都游玩回来之后，常提起宁姑娘。”谢礽做了个请的手势，目光落在棋案上。
棋案以沉香木制成，棋盘纹理清晰，显然是把玩多年的好物什。少年修长的手指轻轻抚过一枚黑子，又拿起白子：“今日难得遇上宁姑娘，不知可愿下两局？”
宁时看着那棋案，额角突突直跳。
她瞧着棋盘上纵横交错的十九道格线，就觉得头晕眼花。
她上辈子连跳棋都下不明白，这会子叫她对弈……
当然了，你要问知不知道围棋的基本规则，那当然是知道的，但远远谈不上会下的地步。
偏生谢礽还煞有介事地拿着棋笥，摆出一副要与高手对弈的姿态。
“在下不擅棋艺。”她干笑着打个哈哈。
这还真是托词，白了就是一窍不通。
谢礽倒也不以为意，只是坐回原处，捻起一枚白子在指尖把玩：“我昨日听姐姐起，宁姑娘给出的营销之法很是新颖，一听之下果然非凡。实话，起初我也很是诧异二姐会来找我问这些，二姐向来对这些商贾之事不甚上心。”
宁时在他对面坐下：“谢公子这话何意？”
“我二姐性子急躁，做事向来都是凭着性子来。”谢礽将白子落在棋盘上，“这次开店，本是仓促了些，若非宁姑娘给出的主意太过有潜力，我也不会同意。”
宁时挑眉，这倒是意外——没想到谢灵伊开店的事情，还要经过这个少年的首肯。
她仔细打量着眼前的少年，只见他虽是年少，一言一行却都透着稳重。
这倒是与谢灵伊那般率性的性子大不相同。
“谢公子年纪虽，见识倒是不凡。”她道。
谢礽笑了笑：“宁姑娘谬赞了。只是府中生意上的事，祖母都交由我来打理。自打去年开始，谢家的账目便是我在查验。”
什么大人。
宁时看着眼前这个不过十一二岁的少年，不禁有些感慨。
年纪虽，举手投足间倒是真有几分世家子弟的风范，想必是从耳濡目染，才能这般稳重。
“祖母都交由我来打理”这话得云淡风轻，想来这些事务于他而言早已成了寻常。
不过谢家居然能放心的下能让一个孩子掌家，这是否有些......
算了，她这等凡人还是莫要品评商业才的好。
谢家一个两个都这么率性胡来，也算是一种独特的家风了。
这时有厮送来午膳，摆在一旁的石桌上。各色精致的点心和茶水一应俱全，光是羹汤就有三样。
“宁姑娘既然不会下棋，不如用过午膳后，陪我那些昨同姐姐过的新奇的主意？”谢礽收起棋子，“我倒是很想听听。”
宁时松了口气，这可比下棋强多了。
用膳时，她和谢礽聊了不少经营之道。
“我听二姐，宁姑娘提议要给常客一些铜牌，凭牌购香可以得到优惠？”谢礽一边用着羹汤，一边问道。
宁时点头：“正是。铜牌分为三等，购香越多，优惠越大。一来可以让客人常来，二来也能让他们多买些。”
谢礽若有所思：“确实是个好法子。只是这样一来，岂不是要打折让利？薄利多销固然好，可若客人都等着打折再来买，反倒难做了。”
“谢公子此言差矣，”宁时笑道，“优惠虽有，但铜牌门槛也是有的。低等铜牌只需少许消费即可，但若要得上品铜牌，可得多次光顾、积攒足够银钱。如此一来，既能筛选出真正的高价值客人，又能避免薄利的弊端。”
谢礽若有所思：“原来如此。这倒是利用了客饶心理，让他们自己愿意来买更多。”
“谢公子可知道‘回头客’的妙处？”宁时笑道：“一个常客，胜过十个新客。与其花大力气去寻新客，不如留住老客。这些折扣看似是亏了银钱，可长久看来，反倒能赚得更多。”
“哦？此话怎讲？”
“比如，一个常客若是喜欢了咱们的香，便会常来。不仅如此，他们还会向亲朋好友夸赞。一传十，十传百，这样的口碑，可比花钱请人吆喝强得多。”
谢礽眼前一亮：“宁姑娘得是，这倒像是以利换大利。”
“不止如此，”宁时又道，“我还想在店里多设些雅座，摆上茶点，让客人能坐下来细细品香。”
“这……”谢礽有些迟疑，“如此一来，岂不是要多费许多人手？而且店面也要扩大……”
“谢公子可知道什么是‘体验’？”宁时循循善诱，“香铺若只是卖香，终究难成大器。可若是让贵客能在店中休憩、品茶、闻香，与友人聊，这便不只是买香这么简单了。”
“原来如此！”谢礽恍然：“宁姑娘的意思是，要让客人在店中待得久些，不急着买卖？”
“正是。人待久了，自然会生出购买的心思。更何况，若是店中环境雅致，不定还能吸引些文人雅士常来。”
谢礽若有所思：“若是能请来几位才子名士在店中吟诗作对，岂不是能给香铺增光添彩？”
宁时暗暗点头，这孩子倒是悟性极高。
“还有啊，”她继续道，“咱们还可以在每个月推出一款新香。”
“新香？”
“对，就像这个月主打清凉的菖蒲香，到了秋便换成桂花香。再配上应景的诗词，让客人觉得这香不买可惜。”
谢礽眼中精光闪动：“这便是制造稀缺？让客人觉得买不到就可惜了？”
宁时险些被一口茶水呛到。这孩子悟性也太高了，一点就透。
“再者，”她放下茶盏：“咱们还可以在一些重要节日推出特制的香囊。比如七夕节卖双心香囊，元宵节卖金线绣花的锦囊。”
“这倒是个好主意，不过年年元宵和七夕也本就是有应季的时令之物，这点倒不算太稀奇。”谢礽认真思索道。
“不光是应季的时令之物，而是要在设计上更讲究些。比如七夕节的双心香囊，不只绣图精美，还可以在香囊里附一首应景的诗；元宵节的金线绣花锦囊，则可以藏个趣味谜题，猜中还能在店里换礼。”
谢礽眼睛微微一亮，认真思索道：“如此一来，倒是比单纯的节日应景多了几分独特，也更容易让人记住。”
“正是，”宁时笑道，“不仅是商品本身别具匠心，咱们还可以借这些诸如此类的设计，把香囊变成节日文化的一部分。久而久之，提到节日，便会想到咱们的香铺。”
“更有甚者，每逢木曜日这类时候，可以精心布置打折促销活动，让全金陵的人每逢木曜日便来铺子里消费。”
什么疯狂木曜日不外如是。
谢礽点点头，眼中带了些钦佩：“这就不仅是迎合节日，而是要影响节日的习俗乃至创造节日了。”
宁时笑而不语。
这子不愧是商业才，这就摸到‘文化营销’的门道了。
她的提议可能在现代看来不算惊世骇俗，但在当时那个环境里，哪怕只是整合已有的传统思路，都能显得独具匠心。
这些节日促销和经营策略在古代本身已经有了雏形，如果放在古代的商人圈子里，其实并不算真正“新奇”的点子。
只不过，每个时代的“新奇”往往是相对的，关键在于如何将已有的思路加以整合、优化或规模化应用，结合特定情境去创新，而不一定要发明全新的方法。
但宁时也无意于教会他太多，只是点到即止，毕竟严格来这子和宁时的利益并未深度绑定。
从利益的角度出发，一些就可以了。
让谢礽放宽心信任她的决策——
虽看谢礽这个对二姐的态度，任她弄砸一个铺子好像也没啥大不聊，谢家既然有钱，这些毛毛雨便随谢灵伊花了。
“难怪二姐这次会如此上心。”谢礽感叹道，“宁姑娘的见解，确实让人耳目一新。以往二姐虽然也会来问我生意上的事，但多半是敷衍了事。这次倒是难得的上心。”
宁时笑了笑：“也许是谢二姐突然感兴趣了呢。”
“宁姑娘太谦虚了。”谢礽放下筷子，认真道，“还要多谢宁姑娘救过我姐姐，我们谢府也不会怠慢了贵人，便赠黄金百两聊表谢意。权且当作交个朋友。”
谢礽一挥手，就见巧秋端上一个檀木托盘，上面放着一个绣着祥云纹的锦囊。那锦囊沉甸甸的，显然装了不少东西。
嚯，大手笔。
宁·见钱眼开·时短暂上线：“如此厚礼，这怎么敢当。”
话虽如此，却一点也没有不收礼的意思，谢礽也是笑意盈盈地看着她，不加以点破。
“宁姑娘救我二姐，便是谢府的大恩人，这心意，还请收下。”
“不过我也曾见那大生肌膏的药效神奇，宛如神造一般，迅速生肌止血，过后竟不留一点疤痕，便是大京的师也未能展现如此伟力，宁姑娘既有如此医术，为何......独自携妹隐居在此？”
宁时心下一凛。
这谢家公子话做事滴水不漏，偏偏在这一刻话一半。
那未尽之意，分明是在试探她的来历。
她看着谢礽清亮的眸子，竟在那双稚嫩的眼睛里看出了几分精明。
“谢公子笑了。”她淡淡道：“不过是我机缘巧合得来的药物，并非我所造。至于我的医术，不过是寻常罢了。”
谢礽闻言，目光闪了闪，似是要什么。
“宁姑娘既然不是医术大家，又远离世俗、无金银傍身，又怎会得到那般奇药？我看宁姑娘远比药方更神奇。”
谢礽话里藏着几分探寻，听着像是随口一，但话里处处是试探。
“这......机缘之事，自然难。”宁时眼神躲闪，似乎有点不想回答这个问题，谢礽看了自是了然。
“时候不早了。”谢礽站起身，“宁姑娘若是不嫌弃，改日可要常来谢府坐坐。”
宁时起身还礼：“一定。”
她看着谢礽离去的背影，倒也懒得管他太多。
只是她方才一路走来，却确实不见自己妹妹宁殊晴的身影，也不知道到底去哪了，让她心底多了几分记挂。
日头渐渐西斜，池塘里飘来的荷花的香气更浓了几分。她在凉亭中坐着，思绪有些纷乱。
就在这时，一阵急促的脚步声打断了她的思绪。
她转过头，正见慈涟匆匆而来，脸上带着一丝不易察觉的忧伤。
宁时左瞧右瞧却并不见那个张扬率性的姑娘的身影，想必这会儿不是经营香铺的事儿就是陪她那个风流才子哥哥去了。
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