第二上午般半，杨金财在店门口点燃了一挂3000响的鞭炮。
［诚信手机店］开业了。
按杨金财的意思，应该通知家里的亲戚朋友，让他们来送个恭喜，涨涨人气。
杨帆不用，他卖的不是日用品，顾客不会看他店里人多就进来买手机。
上午九点四十，第一个顾客进店了。
让杨帆意想不到的是，第一个顾客不是学生，而是一个七十来岁，拄着拐杖的老大爷。
“伙子，你这里有没有适合老年人用的手机？就是那种字体很大，声音很大的。”
大爷进来以后，坐在了柜台前面的椅子上。
杨帆笑着道：“大爷，有的。我们的手机，字体和声音都是可以调节的，肯定能让你满意。”
“那你拿一个出来看看吧。”
“行，您稍等。”
杨帆低下身子，从下面的柜子里，拿出了一台纯粹的按键机。
没有推盖，没有翻盖，也不带手写。
因为主打的目标群体是学生和年轻人，这种手机他组装的不多，总共也才五台。
当着大爷的面，杨帆简单地演示了一下功能。
这个时候，老年人对于手机的需求其实非常简单。
看得清楚，听得明白，就足够了。
其它的都是添头，有当然更好。没有，也就那么回事。
杨帆拿出来的这款，还额外附带手电筒功能。
快捷键一按，能当台灯用。
大爷果然很满意，他开口问道：“这手机多少钱啊？”
杨帆回道：“1100，打完折后880，再额外送您一个mp3。”
“你这手机什么牌子的啊？我孙子跟我，买手机要买大公司的。”
杨帆想了想，道：“大爷，我们这个是新出的牌子。虽然名气不大，但是质量特别好！你买了以后，两年之内，无论坏了什么地方，我们都保修的。”
其实这些手机都是他组装出来的，根本没有牌子。
可是没办法，做生意就是这样。有些话可以跟顾客，有些话是一定不能的。
只要东西的质量没有问题，售后服务也到位，那么牌子不牌子的，又有什么关系？
他刚开始的时候，是想过给这些手机，贴个诺基亚或者摩托罗拉的牌。
就像华强北附近，那些无良的商家一样。
可仔细考虑过后，他还是放弃了。
原因也很简单，销售的时候没有品牌，最多也就是隐瞒。
贴人家的牌子，那就是赤裸裸的欺诈了。
且不人家官方会不会找你的麻烦，就是顾客回去以后，难免家里就会有懂行的人。
到时候揭穿了，反而更尴尬。
所以杨帆决定，暂时就用他的店名当牌子。
凡是从他店里出去的手机，都是诚信牌手机，他都负责质保两年。
听到保修两年，大爷明显心动了。
他摩挲着自己的拐杖，道：“那个mp3我不要，可以便宜一点吗？”
杨帆笑了笑，道：“那就给您减80，凑个整，800块钱。”
大爷摸了把满是皱纹的脸，道：“太贵了，能不能少一点。”
“这个价格很优惠了，您可以去别人家看看，人家都卖得比我贵。”
“再便宜一点吧，再便宜一点我就买。”
杨帆揉了揉下巴，道：“便宜是不能便宜了，不过我可以送您一块电池。这个电池单买的话，也要90块钱。”
大爷高胸：“行，给我包起来！”
他在来之前，已经去了镇上其它几家店看过。这样的手机，基本上都要900到1000。
杨帆卖给他800，还送一块电池，这可太实惠了！
将手机打包好后，杨帆双手送到大爷的面前，微笑着道：“您要是用得好，出去帮我多宣传宣传。要是手机有问题，随时过来找我，我负责到底！”
大爷接过手机，把钱递了过去，道：“你这个伙子，实在！以后我家里有人买手机，我让他们来找你。”
“那就谢谢您了，您慢走。”
杨帆把大爷一路送到门外，然后回到柜台，露出了灿烂的笑容。
前后也就是二十来分钟，他挣了五百多块钱。
这还是利润不算高的老年款，要是换成学生款，再多挣个两三百也没有问题。
要知道，现在镇上的超市，营业员一个月才900块钱，而且不管吃不管住。
杨帆在心里想道：怪不得那些当过老板的人，都不愿意回去上班了。
体会了一挣别人一个月、甚至一年的工资以后，谁还愿意苦哈哈地给人打工？
不过做生意虽然赚的多，但是不确定性也很强。
在卖出去一部手机以后，店里直到中午，只进来了三拨人，
而且人家都只是问了问价格，然后就出去了。
杨帆也不气馁，镇上的手机店里，他的东西是性价比最高的。
只要顾客有买手机的需求，那最终回头找他的可能，还是很大。
当然，不找也没什么。
那就明他们不是自己的菜，继续换下一个就是了。
下午两点半，杨帆再次卖出一部手机。
这次的顾客，是一个中年妇女，带着一个学生模样的男孩。
手机就是给男孩买的。
有开店经验的人都知道，家长带孩子这个组合，很容易成交。
尤其是在店里的手机，明显比别人便宜，且还送一个mp3的情况下。
男孩应该是在学校里看到过传单，一进来就道：“我要那个1500，带手写，带翻盖的时尚款。对了，买完以后，你们还送一个mp3，是吧？”
杨帆站起来道：“没错，新店开业，不仅送mp3，手机也打八折。”
“妈，我就要这个，就要这个……”
然后，中年妇女跟杨帆谈起了价格。
双方你来我往地拉扯了整整五分钟，最终以减50块钱，送一块电池的优惠条件，完成了此次交易。
这也算是一种农村的特色。
除了有明确价签的超市以外，在其它的地方买东西，无论是买衣服，买菜，买化肥，……甚至是买药，都要讲一讲价。
开店的人，宁可把价格定得稍微贵一点，也要留出人家砍价的余地。
对很多人来，这是一种乐趣。
少了这个乐趣，本次购物就没有了灵魂。
尤其是那种四十岁往上的妇女，你玩一口价，人家十有八九要跑。
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