清晨的集市热闹非凡，苏锦带着刘德二和秦五郎穿梭在各个摊位间。
“姐，咱们这是要干什么？”刘德二一脸困惑，手里拎着个大布袋。
“调研啊，”苏锦神秘兮兮地，“要和沈放对赌，首先得摸清楚市面上的货色。今咱们分头行动，盲测各家的物料质量。”
秦五郎挠挠头：“盲测是什么意思？”
“就是不告诉商家我们的身份，装作普通买家，看看他们的真实水平。”苏锦分配任务，“德二哥负责油料，五郎负责布匹，我负责粮食。记住，每样都要多买几家的，回去对比。”
三人分头行动。苏锦来到第一个粮食摊位，装作家中管事的模样：“老板，这大米怎么卖？”
“上等好米，二十文一斤。”摊主热情介绍。
苏锦抓起一把米粒仔细观察，颗粒饱满，色泽均匀，确实不错。她又去了几家，发现同样标着“上等”的大米，质量却参差不齐。
另一边，刘德二正在油坊里“表演”。
“这油啊，得这样验，”刘德二煞有介事地舀起一勺油，先闻了闻，然后竟然伸出舌头轻轻一舔。
油坊老板看得目瞪口呆：“这位爷，您这是...”
“江湖验货口诀，”刘德二一本正经地，“闻香识品质，舌尖辨真假。这油嘛...”他砸吧砸吧嘴，“七分火候，三分原料，算是中上之选。”
围观的人越来越多，都被刘德二这套“专业”操作给震住了。
“大师，您再给看看我家这桶？”另一个油商赶紧凑过来。
刘德二心里暗笑，表面却保持高深莫测的样子，继续他的“舌尖验油大法”。
秦五郎那边相对简单，他本来就懂布匹，很快就摸清了各家的底细。
中午时分，三人在茶馆汇合。
“怎么样？”苏锦问。
刘德二一脸得意：“姐，我这招'舌尖验油'可厉害了，那些油商都把我当神仙看。不过正事，我试了十二家，质量确实差别很大。”
“我这边也是，”秦五郎点头，“同样是上等布，有的柔软如丝，有的粗糙得扎手。”
苏锦拿出纸笔：“看来问题就在这里。市面上缺乏统一的质量标准，商家各各话，买家根本分不清好坏。”
她开始在纸上画表格：“我们要建立一套科学的分级体系。以大米为例，A档要求颗粒饱满、色泽均匀、无杂质、水分含量在14%以下；b档允许少量不饱满颗粒，杂质不超过1%；c档就是一般货色。”
“那油料呢？”刘德二问，“我刚才那套'舌尖验油'...”
苏锦忍不住笑：“德二哥，你那套确实有用，但咱们得更科学一些。油料的A档标准：色泽清亮、无沉淀、酸价低于2、过氧化值符合标准。”
“布匹也一样，”秦五郎补充，“A档要求纹理清晰、手感柔软、无破损、色彩均匀。”
苏锦越写越兴奋：“有了这套标准，我们就能建立长期合作的议价基础。A档货给A档价，b档货给b档价，童叟无欺。”
“可是姐，”刘德二担心，“那些商家会同意吗？”
“这就是关键所在，”苏锦眼中闪着光芒，“我们不是要压低他们的利润，而是要帮他们提升品质。A档货的价格比现在的'上等货'还要高，但标准更严格。”
“这样一来，”秦五郎恍然大悟，“有能力的商家会努力提升到A档，赚更多钱；能力不足的就做b档或c档，各得其所。”
“没错！”苏锦拍手，“而且我们还要建立长期合作机制。连续三个月提供A档货的商家，可以签订年度合同，价格还有优惠。”
刘德二挠头：“姐，您这一套下来，那些商家不得抢破头？”
“那当然，”苏锦得意地，“质量好的商家有稳定订单，质量差的商家有改进目标，我们有可靠供应，三方共赢。”
“那我那套'舌尖验油'还有用吗？”刘德二有些不舍。
苏锦笑道：“当然有用！以后你就是我们的首席品鉴师，专门负责油料的感官评测。不过得配合科学检测，不能光靠舌头。”
“首席品鉴师？”刘德二眼睛一亮，“听起来就威风！”
秦五郎也兴奋起来：“那我是不是布匹首席评估师？”
“都有，都有，”苏锦大手一挥，“回去就制作正式的分级标准手册，明开始实施。”
三人满载而归，不仅买了一堆样品，更重要的是建立了一套完整的质量分级体系。
回到府中，苏锦立即开始制作标准手册。萧廷看着她忙碌的身影，忍不住问：“锦儿，这套标准真的能行？”
“将军放心，”苏锦头也不抬，“有了标准，就有了谈判的底气。沈放想要挑战，就得按我们的规矩来。”
喜欢将军府的账房小娘子请大家收藏：(m.7yyq.com)将军府的账房小娘子七月言情小说网更新速度最快。