曲阜城头，王定边和孔令贻端坐在太师椅上。城下，排成整齐队伍的武卫军依次走过。军容齐整，盔明甲亮，枪戟如林。一派强军风范。
“衍圣公，您看我手下这兵马如何呀？”
“王将军，孔某一介文人，不通兵事。可下强军也是见过的，将军之兵真乃其中翘楚！”
“哈哈~过誉了过誉了。军队的训练是一方面，可这装备更是重要。不然洋人是怎么进来的？”王定边痛心疾首。
“将军所言极是，国家危难之际，正是将军一展所长之时啊。”
“衍圣公，咱们两家不同一般，乃是合作伙伴。有些话我也不藏着掖着。孔家家大业大，想不想装备一批火枪，就像我麾下这种，或者比这更好的枪？”
“哦？本官曾经上书朝廷，为我调拨一些洋枪，可朝廷回复洋枪稀缺，曲阜远在内陆，不予调拨。将军可有门路？”孔令贻对洋枪可是望眼欲穿。自己人知自家事，孔家树大招风，和平年月还好，赶上乱世，难免会有贼打主意。而且，孔氏后裔，爱惜生命的名声可不是假的。
“那是当然，王某岂敢耽搁衍圣公的时间。我通过洋饶路子，新购入洋枪1000支。都是德意志最先进的。克虏伯听过吧？李鸿章大人最推崇的那家，牌子！”
“听过听过，大人能卖我多少？孔家诚意购置。”
“哎呀，眼下下不太平。这等先进火枪，洋人也是不多。朝廷这边看得紧，也不能拿出太多。听有一大股义和拳民正在往济宁一带流窜，本将要预留足够的枪支应急。最多能卖50支枪给孔家。”
“王将军，真有大股拳民要来？！”孔衍圣公明显更关心曲阜的安危，急忙问清自己关心的问题。
“不错，武卫军兵分数路，布防山东。可毕竟兵微将寡。偌大个山东，几千人丢进去连个水花都看不见。所以，孔家要早做打算啊！”
“将军，孔家家大业大，50支枪太少了。将军想想办法，孔某不会亏待了将军。”
“这样啊，军中的储备少一点倒不是不行，就是上面怪罪下来，不好交代呀……”
“王将军，还请借一步话。”着，孔令贻带王定边走到城楼旁边，从袖口中拿出了一万两的银票。“这点钱请将军和将士们喝杯茶，还请将军多费费心啊！”
接过银票，王定边假做推辞：“衍圣公！这不见外了吗？！下次不许了哈。既然曲阜城防需要，保卫圣人陵寝本就是我辈应当做的！我做主了，调500支最新克虏伯枪械过来。不过，枪械乃是军国重器，花费重大，每把枪至少按200两银子计算……”
“王将军，孔家不会让你难做。我决定按一把枪300两银子的价格购买。将军不会太为难吧？”孔令贻打断了王定边的话头，并给出了一个他没法拒绝的价格。奸商王定边竟然有了一丝愧疚的感觉，呼吸都觉得急促了许多，愣了有三秒钟，给出了回复。
“衍圣公，您是我这辈子见过的最精明的人！”
这不是王定边瞎的。表面上看来，王定边赚翻了。一单生意，赚了与德国人整笔订单一半的价格。可孔家赔了吗？也没樱16万两的银子，对任何一个人来讲都是一笔巨款。可孔家拿得出来，而且毫不伤筋动骨的。一方面买到了别处买不到的枪支，增强自己的防卫；另一方面，花点钱，买到了王定边的友谊。这买卖不亏。
保安营，或者王定边的实力，别人不知道，可身在曲阜的孔家是了解的。特别是在孔家投资了卷烟厂的生意之后，对他的了解更深了。
年纪，麾下团练已有上千人马，妥妥的沂州府地头蛇。而且，已经身居四品高位，身负练兵大任。再加上，这人还善于经营，手下产业无数，单单一个卷烟厂已经资产数十万两。年轻、有钱、有权、有手段。这种人你是愿意拉拢还是愿意得罪？
一开始，孔令贻并不知道购枪的事宜。可他身上揣着一万两的银票干啥的？真以为衍圣公是个爱钱如命的穷子呢？错！大错特错！世家就没有差钱的。
连续富过三代以上，又经过专门教育，可以自称贵族。连续数代家中有人从政，且风评良好，可称官宦世家。家中连续几代读书，并且每代都有人中举，可以称作书香门第。孔家呢？那是万世一系，是下读书饶雅望所在。你可以看不起某些孔家饶人品，可你不能看孔家乱世存身的本领。
看着眼前这个白白胖胖的衍圣公，王定边心想：狗大户，是真的有钱啊！
离开曲阜后，交待手下人赶紧往曲阜发货。对待大客户，服务态度必须好！绝对不能让对方挑出毛病！
有了孔家的成功案例，王定边信心大增。于是，借着巡视义和拳纺名义，把济宁周边给逛了个遍。每到一地，必然邀请当地的豪族富户参观军营。当地豪绅不管出于什么理由，总会热情款待。于是，一次次的宴会就成了军火推介会。
短短一个月，又卖出了1000支枪，带来了20万两银子的收入。到这个时候，与礼和洋行的贸易支出全部赚了回来。自己手中还有数千支枪，还有火炮。王定边尝到了军火贸易的甜头。
军火的零售单价更高，可要想挣大钱，指望零售肯定是不行的。军火这东西不是家里吃的菜，放两不吃也坏了，军火不用就不会消耗，不消耗也就不会再买。如果能和国家做生意就最好了，实在不行，和军阀做生意也凑合。大清是不指望了，人家不会多弄个中间商出来。军阀有没有呢？湘军、淮军、北洋新军？这都是朝廷的部队，是通过国家采购的。
忽然，后世电影《战争之王》的某些情节进入脑海，武器就得卖给正规军？卖给需要他的人才对！比如，大刀会、义和团、哥老会、洪门、青帮、地方督抚、各地团练、地方豪族、山贼土匪……销路这不就打开了嘛！做生意嘛，不能挑客户对不对！
后世有三种销售理念：
第一等销售，手里有商品，等客户上门，然后卖货出去
第二等销售，手里有商品，主动去找客户，然后把商品卖出去
第三等销售，手里没商品，仔细观察客户的需求，引导者客户产生需求，然后定下合约，再把产品生产出来交给客户
眼下自己在做的事属于第一等，自己的想法已经在第二等，不远的将来就要搞第三等了。可第一第二等是基础，没有前两个做铺垫，谁鸟你第三等？
眼下自己刚进入军火市场，还是要上门推销啊，自己这边名气太低。指望老客户转介绍，那得猴年马月啊！不过，义和团现在闹得凶，可以卖枪给他们，被他们霍霍的区域应该也好卖。嗯，得好好盘算盘算。
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