“瓦尔特？怎么回事？”莫铮诧异的问道。
“瓦尔特是德国工业刀具巨头，他们从绍荣钢铁订购的一批hS11刀具钢，至今无法交货……”庞辉解释道。
“庞总，你打听一下，绍荣钢铁无法按时交货的客户还有哪些？”莫铮若有所思的道。
庞辉看来早就准备，回到自己办公室之后，不一会儿就送来详细的客户订单资料。
瓦尔特、依斯卡、舒勒、山特维克、山高刀具、钴领、蓝帜、肯纳等全球知名金属切削设备和工业刀具企业，均赫赫在镰…
“庞总，你查一下瓦尔特的商务代表入驻的酒店，约他见个面。”莫铮看完资料，嘴角露出一丝不易察觉的笑容。
………………………
尖沙咀帝国酒店。
“卡尔先生，我是绍荣钢铁前cEo莫铮，很高兴认识你！”莫铮微笑着道。
“莫先生，我已经正式告知过贵司，因为绍荣钢铁的违约，已经给我们带来难以弥补的损失！瓦尔特不会接受你们的和解方案，绍荣钢铁必须按照合同约定，向我们提供hS11刀具钢或者性能达到同样技术标准的钢材……”卡尔用生硬的英语拒绝道。
“卡尔先生，您误会了！我已经从绍荣钢铁离职，这次来并非跟您谈和解方案！”莫铮微笑着道。
“绍荣钢铁前cEo？你是hS11刀具钢专利技术的持有人？”卡尔短暂的愣神之后，面露欣喜之色道。
“对！我是来和您谈合作的！”莫铮微笑着道。
“合作？你不是已经离开绍荣钢铁了吗？你手里有hS11刀具钢？”卡尔问道。
“目前还没有？”莫铮苦笑道。
“那还谈什么合作？”卡尔皱眉道。
“现在没有，不等于几个月之后也没有！我手里有全套的专利技术和生产工艺，只等部分冶金设备从西德启运，就可以立即开炉生产……”莫铮道。
“我凭什么相信你？如果又跟绍荣钢铁一样，只是一场闹剧呢？”卡尔一脸狐疑的道。
“瓦尔特是欧洲数一数二的刀具钢供应商！如果我没有记错的话，瓦尔特还是全球第一把碳化钨硬质合金铣刀的发明人！你们也一直践行优势技术能力的品牌承诺，卡尔先生，我知道瓦尔特这么急于得到最先进的hS11刀具钢，是准备把它用在你们刚开发的一款采用可转位刀片的玉米铣刀上……”莫铮不动声色的道。
“笑话，我们的玉米铣刀已经上市，并已经得到客户的认可！”卡尔不以为然的道。
“上市不能代表什么，用最短的时间，占领西德精密数控铣床的市场才是你们的目的，而材料性能是工业刀具的生命！如果瓦尔特的竞争对手—蓝帜、钴领、依斯卡，在你们之前得到hS11刀具钢，你觉得西德各大金属切削设备商会优先采购谁的产品？”莫铮依然不紧不慢的道。
“你需要多久能够生产出hS11刀具钢？”卡尔沉吟片刻之后问道。
“我现在无法明确的告诉你，但这点我可以保证！只要急需的相关冶金设备安装完成，青山铁厂可以在一周之内，完成hS11刀具钢的工业化生产！”莫铮信誓旦旦的保证道。
“你想怎么合作？”卡尔问道。
“不接受绍荣钢铁公司的任何庭外和解方案！作为回报，青山铁厂生产的第一批hS11刀具钢优先供应瓦尔特……”莫铮微笑道。
“你知道绍荣钢铁的庭外和解方案？”卡尔诧异的问道。
“目前还不知道，但以绍荣钢铁面临的窘境，可以大概猜的出来……”莫铮道。
“哦？”卡尔饶有兴趣的问道。
“如果不出意外的话，乔-史密斯会让瓦尔特暂时采购熔炉斯伯公司的产品来替代hS11刀具钢，他还会告诉你，熔炉斯伯技术总监凯文-布隆带领的技术团队，已经基本掌握了粉末冶金的全部工艺流程？距离工业化生产仅剩一步之遥，绍荣钢铁会第一时间给你们提供优质的刀具钢，除了给予瓦尔特微不足道的经济补偿外，他还会许诺，等将来hS11刀具钢量产，会给瓦尔特很有诱惑力的折扣……”莫铮道。
“不…不，这太不可思议了！莫先生，你是怎么知道我们的谈话内容的？”卡尔摇摇头道。
“这仅仅是我的猜想！因为绍荣钢铁短时间内，不可能完成hS11刀具钢的量产，他们甚至连微量元素的精确配比，都还没有搞清楚，只能通过光谱分析仪做一个大概的判定！除了用这些不太可能兑现的和解方案来拖延时间，我想不出来他们还有什么方法，摆脱眼前的危机？”莫铮道。
“不太可能兑现的和解方案？”卡尔一脸狐疑的问道。
“因为同样的话术，乔-史密斯还会跟准备起诉绍荣钢铁的依斯卡、舒勒、山特维克、山高刀具、钴领、蓝帜、肯纳等公司的商务代表们，一款看不到开发成功希望的产品，给你再多的价格优惠又有什么用？”莫铮呵呵笑道。
“你觉得我们应该怎么做？”卡尔心里已经有了决断，但还是明知故问道。
“索赔！在熔炉斯伯彻底放弃之前，绍荣钢铁还是有一定赔偿能力的……”莫铮道。
“你想整垮绍荣钢铁？只是因为乔-史密斯夺走了你的控股权吗？”卡尔不动声色的问道。
“不…不，卡尔先生，您误会了，绍荣钢铁能否度过危机跟我没有任何关系！我只是想跟瓦尔特公司，建立长期良好的合作关系！我个人非常看好你们的可转位刀片技术，玉米铣刀和诺韦克斯可转位刀具系统，堪称是金属切削领域的两款划时代的产品，而各项性能参数超越同时代产品的hS11刀具钢，无疑是最适合你们的刀具材料，只有和青山铁厂强强联手，瓦尔特才能成为工业刀具领域的王者……”莫铮一脸诚恳的道。
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