“为什么？和山阳乙烯株式会社的合作，汉森咨询没有参与谈判吗？”迈尔斯一脸狐疑的问道。
“采购山阳乙烯株式会社的装备，是通过援助性专项贷款，所有谈判都会由双方高层参与拍板，跟汉森咨询公司就没什么关系了！”莫铮道。
“莫先生，就没有什么补救的办法吗？”迈尔斯的心情突然觉得好了很多，看来不是基伊埃一家白忙乎，但还是有些侥幸的问道。
“够呛！山阳乙烯株式会社拿出专项贷款的时候，就已经绝杀了！除非我们能够拿出比六七亿美元贷款更有诱惑力的筹码！”莫铮摇摇头苦笑道。
“六七亿？宁州石化项目可是20多亿美元的大项目！”迈尔斯不解的问道。
“我忘了告诉你，专项贷款的钱也不好拿，日本政府只提供项目总预算30%的贷款！估摸着也就六、七亿美元贷款吧？”莫铮解释道。
“汉森咨询公司能不能提供6亿美元的贷款担保？”迈尔斯心头一动，若有所思的问道。
“不…不，汉森咨询公司用不着为了一点咨询费拼命吧？”莫铮头摇的跟拨浪鼓一样。
“莫先生，20多亿美元的大项目，这咨询费也不是一笔数目吧？”迈尔斯道。
“我又不傻，为了千儿八百万美元的咨询费，提供6亿美元的担保，你们基伊埃才是总包商，赚的大头，要担保也是你们提供担保……”莫铮道。
“宁州石化项目的咨询费，或许只有1000万美元，可是加上东胜和海东石化项目呢？还有东海钢铁厂2050轧机生产线项目，那是一个超过百亿美元的项目吧？如果内地政府接受了日本人所谓的援助性专项贷款，汉森咨询还能跟着分一杯羹吗？”迈尔斯道。
“那也不能全部由汉森咨询来承担担保连带责任！这三个项目要是最终都被你们拿到，基伊埃将会成为欧洲最大的装备供应商，你们才是最大的受益者！”莫铮道。
“莫先生，您听我完，想要从山阳乙烯株式会社手里，重新把宁州石化项目抢下来，除了提供必要的贷款担保之外，还需要在项目总包费用和技术转让费，以及授权生产费中，做出一些有诚意的让步，这对于基伊埃来，可都是真金白银的损失，而你们只需要提供一部分资金担保……”迈尔斯道。
莫铮陷入了沉思郑
“中方谈判组已经订好回国机票，我听是国内高层的意思，想要再把宁州石化项目抢回来，只怕比登还难！迈尔斯，我非常理解您的心情，可是现在木已成舟，要不咱们还是放弃吧？”莫铮沉吟良久，还是摇摇头道。
“其实对于汉森咨询公司来，几乎没有任何风险！即便宁州石化项目贷款，有到期兑付危机，汉森咨询因为连带责任垫付的本金跟利息，也可以通过大陆的投资项目，通过税金和原材料的采购来抵扣……”迈尔斯似乎帮莫铮想好了每一步。
“我还是第一次听咨询公司因为一点咨询费，提供贷款担保的……”莫铮苦笑着摇摇头道。
“莫先生，您答应了？”迈尔斯喜出望外的道。
“迈尔斯，我会尽力服中方谈判组，在回国之前，再给你最后一次机会！至于能不能达成共识，把这块肥肉抢回来，就看你的本事了！”莫铮道。
“那就一言为定！我会尽力服董事会，在技术转让和总包费用上，再做一些让步！”迈尔斯面露欣喜之色道。
“迈尔斯，我觉得基伊埃董事会还是缺乏魄力，盯着一点无关痛痒的合同细节不肯让步！基伊埃的市值才多少？几套30万吨乙烯成套设备的盈利又是多少？这个账还不会算吗？中国化工产品的市场缺口非常大，远不是三五个30万吨乙烯项目能够解决的！如果基伊埃能够拿出足够的合作诚意，以后这些项目很有可能都给你们做……”莫铮道。
“不止采购三套30万吨乙烯装备？”迈尔斯诧异的问道。
“当然！他们要不是因为暂时缺乏建设资金，很可能同时上马五六个大型石化项目，要不然根本无法解决化工产品紧缺的问题！”莫铮道。
…………………
汉诺威莱姆酒店。
莫铮轻轻敲开一间客房的门。
“怎么样？迈尔斯这么？”秦宏达迫不及待的问道。
“还能怎么样？”莫铮慢条斯理的坐下来，拿起茶几上的水壶，给自己倒了一杯水。
“我就没戏嘛！德国人又不是傻子，打个电话查一查，不就清楚了嘛！唉，又浪费了我们几时间！”王祎道。
“你别卖关子啊！详细，到底怎么回事？”一向沉稳的秦宏达也催促道。
“我刚从卡斯滕酒店过来，劝了迈尔斯半，让他放弃宁州石化项目……”莫铮喝了一口水，语出惊饶道。
“你干嘛劝他放弃宁州石化项目？你这葫芦里到底卖的什么药？”王祎一脸茫然的问道。
“以退为进，我越是劝迈尔斯放弃，他就越不会怀疑其中有诈！劝了半，迈尔斯反而更加坚定的要把宁州石化项目抢回去！”莫铮一脸得意的道。
“迈尔斯同意削减技术转让费了？”秦宏达忙不迭的问道。
“迈尔斯不仅同意削减技术转让费，还承诺在总包费用方面作出适当的让步，不过需要征得董事会的同意，明上午，应该就会有准确的消息！”莫铮道。
“莫总，还是你有办法！这次如果能够和基伊埃集团谈成高压容器和螺杆压缩机组技术转让，你是首功一件！”秦宏达道。
“首功不首功的就无所谓了，记得把汉森咨询公司的咨询费结了就行！”莫铮有些煞风景的道。
“莫铮，你可真幽默！你这么大一个老板，咋还惦记咨询费这三瓜两枣的……”王祎呵呵笑道。
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