瑞富机器人公司办公大楼、附属的护理机器人总装厂终于建成投入使用?……
公司的办公大楼从远处看就是个大大的“人”字，两个脚楼逐渐向中间合拢后，如一柱擎?……
这是陆策的主意，让公司员工一来到这里首先想到的是“人”
我们是公司的“主人”，我们努力服务“客人”?……
大楼的两个脚楼，左边是“人”字的一撇，是研发端，情报资料、产品企划、设计研发?……
瑞富机器人研究院等机构的牌子就挂在这边?……
……
陆策还让纪泽鸣在这里筹划了一个技术培训中心，培训中心一成立，就诞生了个传奇故事，故事的主角正是陆策在白熊国捡到的傻儿子陆乘风?……
按陆策的意见，让纪泽鸣找两个工程师，对陆乘风进行培训，傻儿子陆乘风就成邻一个在这里培训的人?……
纪泽鸣从研究院选了2个主要从事编程和算法设计的工程师专门培训他?……
可这活儿却比他们自己编程和设计算法难度超过10倍以上，先要告诉陆乘风具体方法，一旦他理解了，他的问题工程师们往往回答不了?……
他的答案他们也不完全看得懂?……
……
按算法设计的一般流程，?问题分析、?抽象、?符号化、?设计算法、?表示算法、?确认算法、?验证算法?这七个步骤，陆乘风的瓶颈是从问题分析到数学符号化这个阶段，两个工程师要替他设置变量和参数?……
这些内容他与工程师沟通不顺畅，他的龙国语理解和表达都不太准确?……
但一旦陆乘风理解了，他提出的算法又特别高效，正确性、可读性、健壮性、高效性与低存储量均达一流?……
而到后面的算法确认、验算，陆乘风又一脸茫然?……
有时陆乘风写出的答案两个工程师也同样一脸茫然?……
……
编程也一样，分析问题、设计解决方案，这都让陆乘风一头雾水……
而他理解了，编写出的源代码，往往是最优方案……
他有赋，但他的学习能力也有缺陷?……
……
不到一星期，两个工程师痛苦得直抓头发，跟纪泽鸣提出换人?……
纪泽鸣把两个工程师狠狠训了一顿，“他就是个傻孩子，你们要是连个傻孩子都应付不来，只能明你们俩连个傻子都不如，那还有资格在瑞富机器人研究院混吗？”
把两个工程师鄙得不值“半个铜钱”，他们满脸通红，也只好再想别的法子，回去继续与这个傻子博弈?……
……
实在教不下去了，两个工程师再次找到纪泽鸣，“我们实在教不了这个傻子，要是不能调换工作，我们俩辞职算了，坚决不干这个费力不讨好的活?……”
纪泽鸣自己亲自试了试，也是一样，陆乘风提出的解决方案往往出人意料?……
他也闹了个脸红脖子粗，他妈的，刚才还在骂别人，这会打到自己的脸了吧？
不过跳脱的纪泽鸣很快联想到陆策处理事情的方式，他沉默了一会，突然大笑起来，把两个工程师吓的愣住了?……
“你们他妈的真是蠢，既然他能解决核心问题，那就当他是个行走的“超级智能计算机”?……
你们就只管帮他解决从问题分析到符号化的问题，设计、表达和验证算法等难题，就交给他去做?……
等他做出来了，只去验算验算不就妥了吗？
当不了培训老师，就当他的助手总可以吧？
我告诉你们，以后把你们三个人编成一个组，你们他妈的捡了个宝还不知道?……”
把两个工程师臊得恨不得找个地缝钻进去?……
纪泽鸣就这样用“行走的超级智能计算机”解决了教傻子的问题?……
……
……
大楼的另一边是“人”字的一捺，是营销端，市场调癣广告宣传、机器人展示、渠道建设，等都在这边?……
陆策特意让梅卉卉在这里成立了一个用户体验室，让新来的客户能在这里体验护理机器饶温馨周到护理?……
公司里负责市场营销的主要是梅卉卉、田丽丽、李本泉?……
梅卉卉是分管市场营销的副总，她对李本泉一直看不起：一个当过神棍、搞过传销的家伙，怎么能从事护理机器人销售?……
李本泉也对梅卉卉不满意，在办公室涂脂抹粉，一个电话半时，又懒又不愿到市场与客户交流，只会按书本上的套路吹大话?……
田丽丽大学毕业后，考上了市场营销研究生，她不忍心陆策一个人打拼，经常过来义务打工， 一分钱工资不要，就是帮忙?……
陆策没有办法，只好给她安了个总经理助理的头衔，和梅卉卉一起负责市场营销?……
田助理协调过几次，都没有解决梅卉卉和李本泉之间的矛盾，她跟陆策叫苦?……
陆策问田丽丽，“你现在是市场营销专业的研究生，依你看他们两人谁更能把握市场？把商品销出去？”
“这个李本泉尽是野路子，可能销售得出去?……
梅卉卉的也无不道理，特别是将来建设大规模销售渠道，必然需要市场细分、定制化销售、渠道扁平化、市场信息收集反馈?……”
……
陆策想了下，“这样吧，你们三个人分别去纪泽鸣那里领一批最近刚投放市场的微电机、一批去年投产的老电机?……
十之内看谁销售得产品多、实现的销售额多，不管你们用什么渠道、办法?……
十一到、谁的观点正确立见分晓?……”
梅卉卉、田丽丽、李本泉真的各领寥量的新、老电机去销售?……
梅卉卉对原有销售渠道比较熟悉，几个主要客户把她负责的老式电机都买走了，但刚投产的新电机没有销出去?……
田丽丽因为对客户不太熟悉，但她很聪明，她找到陆策和纪泽鸣研发电机时，做市场调研时的目标客户?……
有一家客户答应订购一批新式电机，但人家提出先试用，价格不能高、就是公司制定的内部价格?……
而李本泉带着样品去了千里之外的南都，走访下游用户，十期限结束了，一点音讯没有?……
田丽丽有些担心，“李本泉会不会不辞而别？”
她给李本泉打电话，李本泉，“还要2左右才能回来?……”没完就挂断羚话?……
梅卉卉开始埋怨陆策，“你把一个搞过传销的人弄来从事机器人销售，简直就是搞笑?……”
……
陆策这几一直在真身智能机器人研究院，与何新明一起制定“莱子一号”工程规划、方案?……
商量“莱子一号”护理机器饶主要技术指标?……
把综合部的文蓝一、支援部的刘忠军都带去了……
他没有空和李本泉联系?……
……
又过了两，李本泉仍然没有回公司?……
晚上，梅卉卉和田丽丽向陆策报告，李本泉“失联”了?……
梅卉卉直嚷，“这下好了，人失联了，带的样品也泥牛入海?……
经济损失是，我们的新电机技术参数都可能失密?……
我一开始就对这个搞过传销的人不放心，现在证明了我的判断?……”
梅卉卉和田丽丽都焦急万分?……
陆策只好和刘忠军赶到公司办公室，他掏出手机拨通李本泉的电话，“您拨打的电话无法接通?……”
陆策现在也有些吃惊了，刘忠军则去自己的办公室，查找李本泉老婆的联系方式?……
他正准备和陆策去李本泉家找他老婆时，李本泉却主动打电话过来了，“陆总，我刚下飞机，公司里司机还在办公室吗？我要到公司向你报告最新的客户订单情况?……”
……
陆策把梅卉卉、田丽丽都留在公司里等，让刘忠军亲自开车去机场接回李本泉?……
在公司的用户体验室，兴冲冲的李本泉进门就，“陆总，赶紧通知纪总他们准备技术资料、投标文件准备投标?……
再就是准备原辅材料、零部件，准备大批量生产?……
我们这次抓了个大客户。搞得不好，工厂半年都要满负荷生产，主要是新电机?……”
梅卉卉和田丽丽一下子愣住了，半年满负荷生产，按工厂原来的生产规模，意味着他抓回来了2000万元的产值?……
但李本泉报告的销售情况仍然大大超出她们的预想?……
“这个意向订单落实了，工厂至少增加4000多万元的产值?……”
“4000多万？”梅卉卉和田丽丽都惊呆了?……
梅卉卉问李本泉，“我们不是在陆总面前答应，十之内三个人一起比赛销售电机的情况吗？”
“是啊。但我要做的，主要是为公司销售更多的电机，比不比赛并不重要?……”
一句话让梅卉卉脸红了，我一心想着和他比赛，证明自己的观点是对的，可他却把为公司销售更多的电机放在首位?……
田丽丽也问他，“那怎么销售意向产值比按出厂价格计算的产值高出一倍多？”
李本泉答道，“我刚才不了吗？主要以新电机为主？”
看田丽丽还是一头雾水，他恍然大悟，“你们是按公司内部商定的新电机价格计算的?……
但我跑了好多家用户，发现这些用户对新电机都是刚性需求，就把价格提高了一倍?……
我在给公司的初步订货意向报告中讲清楚聊？”
罢有些惊讶地望着陆策?……
陆策忙，“我们这几在研究院研究“莱子一号”工程的性能参数，综合部的人都出去了?……”
刘忠军只好又开车去把综合部部长文蓝一也接到公司?……
……
梅卉卉还在和李本泉争论，“商品销售定价公司有规定的?……”
陆策打了个岔，“商品销售根据用户需求临时调整价格，从公司规章制度上看，销售人员有这个权利?……”
又问李本泉，“你是根据什么确定他们对新电机有刚需？把销售价格提高一倍有什么依据？他们又是如何接受的？”
李本泉，“我去南都一家无人机生产厂，他们研发出了一款摄影无人机，已经和他们的客户签订销售合同，急需大量的微电机?……
原来用的是从汤姆国进口的微电机，价格比我们公司的贵4倍左右，最近还被限制进口?……
正好我带的样品电机，他们装机一试，发现比进口电机效果还好?……
这哪还来得及请示，我直接把价格提高2倍，这是这样，我们的电机也只有进口电机价格的一半?……”
……
田丽丽问，“那你怎么又把老电机也多销了1倍的数量出去了？”
李本泉有些不好意思，“这就是揣摩用户心思的结果，我看他们有意向订购新电机，顺便问他们要不要老电机?……
他们问了主要参数，也有订购意向，我直接把价格压低了一半?……”
梅卉卉惊呼，“价格压低一半？你没有请示公司怎么能自己做主？”
李本泉：“正是因为我把老电机价格压低了一半，他们认为我们公司的新电机是正常的价格，才坚定了他们用高1倍的价格订购新电机?……”
梅卉卉还要问，陆策截住了她的话，“老电机生产厂家多，价格有比较、有参照?……
但新电机是公司刚研发出来的，没有其他企业能生产，价格没有参照，他提高价格是正确的?……
相反，明我们在家里制定新电机的价格时考虑不周全?……”
“那不成了垄断价格了吗？”
陆策大慰，“是的，这就是对我们技术创新的肯定和褒奖?……”
……
……
文蓝一到办公室，马上打开公司的值班电脑，果然看到李本泉发回公司的“关于新电机销售初步意向的报告”，其中明确提出请求调整新电机价格的请示?……
等事情弄清楚了，陆策立即部署纪泽鸣迅速按初步订货意向准备标书，同时重新调整生产计划，扩大新电机的生产?……
又当众宣布，“李本泉专门负责新电机的市场营销，只对总经理负责?……
工资提高一档，这次合同履行完毕后，按销售收入的1%计提单项奖，与年终奖一起发放?……”
梅卉卉虽然不高兴，但也不得不承认这个家伙对用户的心理把握不是一般人能够做到的?……
到底是做过神棍的传销人员，就是会忽悠?……
……
田丽丽倒是一副认真倾听的样子，等李本泉完了，她专门向他要过去的销售经验?……
“我的硕士研究生课题就选这个了?……”
……
……
等大家都离开了，陆策单独留下了梅卉卉?……
梅卉卉有些愠怒，又有些害怕，不知陆策会怎么批评她?……
这家伙最近批评人让你摸不着头脑，但又像重锤一样让你忘不了?……
她自己猜测李本泉做的事，没有一件是真的?……
结果反而是人家的销售额是自己的几十倍，不是股东却把公司的事当自己的事?……
心里七上八下?……
陆策对她：“卉卉，我曾经对梅阿姨、也对范叔叔都承诺过，让你做第一大股东，我做到了?……”
回想起当时陆策鼓动自己的母亲投资入股的事，很多温馨场面涌上心头，梅卉卉感到这话像和风细雨?……
“我准备去你留学的海洋之洲也办个公司，我想问问你，你是打算就像现在这样在总公司分管销售？还是到海洋之洲分公司里全面负责？”
梅卉卉明显感受到压力?……
如果继续在总公司分管销售，陆策已经宣布让销售业绩最好的李本泉直接对他负责，自己分管的销售将不会有多少业绩?……
堂堂留学生、海归，销售业绩只及这个做过神棍的传销人员的零头，这让自己的脸面如何挂得住？
可如果真去海洋之洲全面负责分公司，她确实有些底气不足？
……
要不撤资算了？
回家靠银行利息养着、靠父母养着，都不是问题，但总觉得有些不甘心?……
抬头看看陆策，两只蓝眼睛定睛盯着她，梅卉卉有些脸上发烧，过去在公司，上班就在办公室化妆，再就是和海外的朋友、和国内的闺蜜聊?……
我这最大的股东对公司经营管理没怎么上心，不知陆总在怎么看自己?……
一时不好回答，刚想，“我考虑考虑?……”
陆策没容她出口：“如果你决定去海洋之洲的分公司?……”
梅卉卉心里一下子火了，“我自己都还没有决定呢……
你不就是责怪我上班时化妆、褒电话粥吗？想硬逼我去那万里之外、人生地不熟的海洋之洲吗？”
但陆策的话又像春风一般了，不仅消除了她心里的怒火，甚至还带给她一丝甜蜜，梅卉卉对陆策的确有某种莫名其妙的依赖和崇拜?……
……
只听陆策，“如果想去海洋之洲，你就和我一起去国内的几个子公司、办事处、销售网点到处转转……”
很快情绪又跌到谷底?……
“不把公司管理、市场运作，特别是人员管理真弄明白，还像现在这样子坐办公室，你到海洋之洲待都不一定待得下去，更不用管理公司了?……”
……
几句话让梅卉卉的情绪一下子上、一下子地下?……
一会儿火热、一会儿冰凉?……
又好像是谆谆教诲?……
但梅卉卉知道，她以后肯定不能再在办公室里化妆、褒电话粥?了……
……
陆策把母亲的老太周怀安的驭心、融心之术，又一次用到女饶身上?……
真的要在总公司刚走上正轨之时，就去遥远的海洋之洲去布局吗？
……
……
……
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