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第251章 拉拢李美珍

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李美珍听后,便高秀点头。

她继而道:“那倒是很适合安装我们的光伏板。在山地安装的话,需要注意做好基础固定,防止光伏板因地势问题出现倾斜或者滑落。我们也可以提供专业的安装指导团队。”

卫宝心中一喜:“那太好了!李姐,关于安装指导和后期维护,费用方面是怎么算的呢?”

李美珍拿出一份资料递给卫宝:“这里面有详细的费用明细,安装指导费用根据安装规模而定,后期维护的话,我们有不同的套餐可供选择,您可以根据自己的需求来决定。”

卫宝接过资料,认真翻阅起来。参观考察结束后,他和李美珍又回到会议室,就一些细节问题进行了深入探讨。

待全部了解流程后,卫宝抬起头,目光中满是认真与坚定,看向李美珍道:“李姐,我想更直观地了解光伏板实际运行的情况,能不能麻烦你带我去一些用户的安装现场,实地考察一番?”

李美珍脸上依旧挂着热情又专业的笑容,毫不犹豫地点点头,道:“当然可以,卫先生。实地考察能让您对我们的产品有更深入的认识,这对您做决策也更有帮助。我这就安排车辆,咱们这就出发。”

不多时,两人便乘车来到了一处安装现场。这是一座位于郊外的型工厂,屋顶铺满了整齐的光伏板,在阳光的照耀下闪烁着金属的光泽。

李美珍一边走一边介绍:“这家工厂安装我们的光伏板已经有两年时间了,除了满足日常用电,多余的电量还能并网出售,经济效益相当可观。”

卫宝绕着工厂踱步,仔细观察着光伏板的安装角度、固定方式,还不时凑近查看线路的铺设情况。

“李姐,这些光伏板在遇到恶劣气的时候,比如暴雨、大风,会不会出现故障?”卫宝皱着眉头,一脸关切地问道。

李美珍耐心解释道:“卫先生,您放心。我们的光伏板在设计和安装时都充分考虑了这些因素。像这个工厂所在地区,每年都会经历几场大风气,但这些光伏板从未出现过问题。我们选用的都是高强度、耐腐蚀的材料,安装支架也经过了特殊加固处理。”

着,他们走进工厂内部,卫宝看到电表上的数字不断跳动,显示着光伏发电的实时数据。

他又询问了工厂负责人一些使用过程中的问题,负责人对这套光伏设备赞不绝口,还分享了不少实际使用中的经验和好处。

离开这家工厂后,李美珍又带着卫宝前往了几处不同类型的安装现场,有居民住宅,也有商业综合体。

每到一处,卫宝都不放过任何一个细节,从用户的使用体验,到设备的维护频率,都问得十分详尽。

结束一的实地考察后,卫宝心中对在广信府推广光伏发电有了更清晰的规划和信心,而李美珍专业且贴心的陪同,也让他对这次合作充满了期待 。

“李姐,在价格方面,不知贵厂是否还有些可操作的空间呢?”卫宝目光灼灼地看着李美珍,神情中带着几分期待与审慎。

李美珍微微颔首,脸上挂着温婉的笑容,自信满满地回应道:“卫先生,您放心。只要您这边采购意向明确,我肯定能为您量身定制一个极具性价比的优惠方案。”

她嘴上这么着,心里对卫宝的实力也颇为认可,直觉告诉她,这将是一笔大生意。

“那好,李姐,我要的可不是简单的光伏板报价。我需要你给出一个全套方案,从照明用的LEd灯,到搭建线路所需的材料,再到开关、输电器等等,一个都不能落下。”卫宝挺直了腰杆,神色郑重,语气中透着不容置疑的坚定。

李美珍的笑容微微一滞,眼神中闪过一丝为难,但很快便调整过来,耐心解释道:“卫先生,实不相瞒,搭建线路和变压器这块确实不属于我们的业务范畴。不过您别担心,我认识这方面靠谱的业务员,一定可以给您推荐。”

“李姐,我要的是一站式服务,一个完整且统筹到位的全套方案。您也知道,我这次需求量巨大,实在没那么多精力和时间一个个去对接询问。还请您多费费心,帮我把这事儿给办妥当咯。”卫宝丝毫没有让步的意思,态度坚决,他深知在古代推广光伏发电,任何环节都不容出错,必须得找一个可靠的团队全盘统筹。

“卫先生,您这么,我大概明白了事情的复杂性。方便问一下,您的真实想法到底是什么样的呢?您这需求可不一般呐。”李美珍柳眉轻蹙,眼中满是疑惑,心中暗自思忖着这背后的深意。

“李姐,我跟您打个比方吧。我打算给一个镇供电,您帮我核算一下,要实现这个目标,需要多少光伏设备,电线得准备多少,LEd灯又需要多少,诸如此类,一个完整的方案。”卫宝双手抱胸,条理清晰地阐述着自己的需求,脑海中浮现出广信府未来灯火通明的景象 。

李美珍听完卫宝这番话,心中不禁暗暗惊叹。

她终于彻彻底底明白卫宝的意图了,虽要协调各方资源、统筹这么大规模的项目,过程必定复杂繁琐,困难重重,但凭借她多年积累的行业经验和人脉资源,仔细琢磨一番后,觉得也并非毫无可能实现。

她深吸一口气,眼神中透露出坚定与果敢,脆声道:“好!卫先生,我帮你统筹好!我一定全力以赴,把这事儿给办得漂漂亮亮,让您满意。”

卫宝见李美珍如此爽快地应下,心中也颇为满意。

不过,他心里还有更宏大的计划,稍作停顿,他微微前倾身子,脸上神色平静。

语气却带着几分不容觑的力量:“李姐,私下里我再问你一个问题。要是我打算在一个地级市,也就是五县一市的范围内,全部安装光伏,不知道李姐愿不愿意继续帮我呢?”

李美珍闻言,眼中闪过一丝惊讶,这个项目的规模远远超出了她的想象。

她不禁皱起眉头,疑惑地问道:“卫先生,您的想法是?如此庞大的工程,其中的艰难险阻可不少,您能跟我详细您的规划吗?”

卫宝靠回椅背,双手交叉放在胸前,神色坦然。

不紧不慢地道:“我的想法很简单,我打算投资开个公司,由你来负责管理。毕竟这次安装光伏的数量太过庞大,其中涉及的采购、安装、售后等一系列环节,都需要专业且信得过的人来把控。以你的能力和经验,我相信你就是最合适的人选,其中的道理,我想你肯定懂得。”

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