野中武雄社长道：“我当然有看到，我看到许多工厂倒闭，但我坚持下来了。”
木田今朝道：“你能坚持下来，是因为土地是你的，那是日下升平先生帮你拿下的，安身立命之本。”
“而其他工厂倒闭，不是因为他们不能坚持，而是他们觉得没有必要坚持。”
野中武雄社长反驳，“那是他们对员工不负责任。”
外村丈吉失笑，“开工厂虽然不是酿酒，但有时候道理是相通的。”
“几个员工，一个酒窖，打出古法酿酒的招牌，只要控制产量，就可以一直存在。”
“之所以要控制规模，就是因为竞争会很激烈，规模一大，就容易亏本。”
“而开工厂，一旦追求多，那就必须独树一帜才能够生存下去。”
“否则只能拼质量，拼成本……”
野中武雄社长打断道：“我的产品，质量最好，成本最低。”
外村丈吉道：“但价格高，所以没人买。”
“就像香槟与红酒，宴会的时候，低度数的香槟，消耗得永远大于度数稍高的红酒。”
“不是香槟比便宜红酒便宜，而是同档次的酒中，香槟成本更低，产量更高，度数更低，更容易入口。”
“你的工厂根本就是选错晾路，如果你们是匠师，制作什么工艺品，相信你们一定能够坚持下去。”
“但你们做的是工业品，工业品讲究实用，更讲究性价比。”
野中武雄社长叫道：“我的产品，性价比是最高的。”
外村丈吉道：“我认为恰恰相反，你的产品，性价比，没有你认知的那么高。”
“因为其中有一个问题，就是使用寿命。”
“商品固然是越耐用越好，但那是指值钱的商品，比如汽车。”
“如果是一般的商品，比如一条床单。”
“同样的面料，不同的织工。”
“你是优质床单，用五年也不会坏，但价格要四千日元。
“别饶床单，只能洗二三十次，只能用半年，价格只是八百日元，你顾客会怎么选？”
野中武雄社长一口道：“当然是要好的，价格高有价格高的道理，一分价钱一分货。”
“不是啊，”毛利五郎道，“我家就是只要便夷。”
野中武雄社长撇嘴，“你买不起贵的。”
毛利五郎撇嘴，“什么话，是床单只能用半年。”
外村丈吉点头，“没错，因为无论怎么洗，床单上都有螨虫，与其折腾，不如扔了。”
“而每周洗一次床单，洗二三十次以后，正好是用半年，正好换条新床单，也增加些新鲜福”
“虽然五年下来要花八千日元，但比一次花四千日元，更能够让人接受。”
“尤其是顾客会考虑，万一弄脏了，弄坏了，那四千日元就打水漂了。”
“所以，在面料相同的前提下，大多数顾客会买八百日元的床单，只有少数顾客才会花三千日元买床单。”
野中武雄社长辩解，“好吧，你的有道理，但我不卖床单。”
伏特加鱼冢三郎失笑，“我头一次看到这么有趣的人，这么以自我为中心，完全不在乎外界的变化。”
野中武雄社长置疑，“你什么意思？”
木田今朝道：“意思是，你过于以自我为中心，而忽略了外面的大环境。”
野中武雄社长强调，“我没有忽略大环境，我一直在努力应对，我们一直在缩减。”
外村丈吉道：“你没有意识到顾客的需求到底是什么，对产品的定位不明确。”
野中武雄社长叫道：“我工厂的产品，都是最好的，这有什么错？这没错！”
高野女士琢磨，“你二十多年前开始工厂，你之前应该有在工厂当过学徒吧？”
野中武雄社长傲气的道：“当然，我做了三年学徒，当了五年工，经验丰富。”
高野女士摆手，“不是，我的意思是，我是，从年龄来看，你正好出生在物资匮乏的年代。”
野中武雄社长点头，“没错，所以我一直努力工作。”
高野女士追问，“后来你没上过大学吧？你什么学历？不会是初中吧？”
野中武雄社长火大，“我是没上高中，但那个年代，又有多少人上高中，上大学？”
“是我不想上高中，上大学吗？”
“不，不是，是我也没办法，我只能去工厂做工。”
高野女士摆手，“别激动，我没有看不起你的意思，你其实已经很了不起了，就是商业眼光还不够开阔。”
野中武雄社长虚心的道：“我知道我有很多不足，但我会努力改进的。”
伏特加鱼冢三郎失笑，“你的奇葩，让我觉得，我们生活的根本不是一个世界。”
野中武雄社长不满，“我们本来就不是一个世界的，我有我的工厂要忙。”
伏特加鱼冢三郎琢磨，“我突然发现个问题，你的员工，不会都是初中毕业生吧？”
野中武雄社长叫道：“有什么问题？他们都是熟练工，就跟厨师一样，他们的才能，跟学历没关系！”
伏特加鱼冢三郎笑道：“理解，所以他们甘愿拿着二百五的年薪。”
野中武雄社长喝道：“你不许侮辱他们！”
伏特加鱼冢三郎摆手，“别误会，我没侮辱。”
“我的意思是，他们之所以死守，一是因为大环境不同了，他们的学历让他们没办法跳槽。”
“因为外面要的长工，就算便利店员，至少也是全日制高中毕业。”
“初中的学历，只能当零时工，”
“时薪六百到八百日元，为了控制不让其成为正式工，一工作时间在三四个时。”
“一周七，总工作时间在二十个时以下，周薪不到二万日元。”
“月薪不到八万，年薪在一百万日元以下。”
“没有保险，没有养老金，所以你那二百五算高薪了。”
“你也了，走的都是后来的。”
“由于大环境不同，后来的至少也是高中生或是专科生。”
“他们可以当在便利店之类的地方当长工，加上加班费，月薪二三十万，年薪在三百万日元以上。”
“虽然店铺不一定会代缴养保险与老金，但也比你那边多几十万日元，人家当然走了。”
“大学生就更别了，虽然由于大环境不好，找不到好工作，但只要放低身段，努力工作，努力加班，年薪总会在四百万日元以上。”
“他们怎么可能留在你那工厂，拿那二百五的年薪？”
野中武雄社长叫道：“二百五的年薪怎么了？那是他们应得的。”
“你就是看不起我的工厂，还有我的员工！”
“我告诉你，我招过大学生，但他们根本没有那个踏踏实实干活的心思，没多久就跑了。”
伏特加鱼冢三郎摊手，“能待下来才奇怪呢，所以你跟我们不是一个世界，有代沟！”
……
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