在京城，玉信已经打开了局面，在运营商bSS领域取得了100多万的业绩，这其中有一部分跟飞讯有直接关系。
而在奉城，玉信的此项业务稳步增长，取得了240多万的业绩。
而在金融（保险、证券、银行等）领域，玉信目前已经参与了太平洋保险的部分信息化建设，可以已经在行业内打开了局面。
但这些距离林世琛的目标都还很遥远。
要成为行业内的龙头，不光要吃透行业，跟随行业客户一起成长，深入到行业客户的业务系统中去，还要有典型的成功案例。
2001年3月12日，玉信公司召开了战略会议。
林世琛及各部门负责齐聚。
廖玉社，玉信公司三元老之一，任运营商事业部总经理。
杨绪林，玉信公司三元老之一，任政府事业部总经理。
刘义敏，cto，任技术研发部总经理。
李金松，出自联箱集团，曾担任联箱金融事业部经理，任金融事业部总经理。
章平安，在华威任职超过7年，具有丰富的对企业服务经验，曾任华威企业部副总经理之职，林世琛于2000年3月挖过来，担任企业事业部总经理。
仁曾强，出自联箱集团，历任联箱产品维修部副经理、大客户部经理等职位，任系统集成部总经理。
孙晓军，任网络事业部总经理。
许红利，It服务部总监，东大计算机硕士，精通多门外语，去年毕业以后加入玉信，在多个项目中表现突出，善于与客户打交道，被林世琛火速提拔为新成立的It服务部的负责人。
张志明，技术团队负责人，是飞讯和东宫网最早的一批员工。
张晓鸥，奉城分支经理，东北大学管理学硕士，中欧国际工商学院EmbA，这名东大mbA毕业的高材生在联讯工作八年，已经是一名副总级别的高管，可以管理经验丰富。
赵宇耀，沪城分支经理，曾任职hyperion Solutions Inc.、Versant technology Inc.等软件公司工作。
李俊，从飞讯成立之初就加入公司，是最早一批员工。其现在负责分支的筹划、建立、运作等事宜。
刘潇潇，秘书，东宫网和飞讯最早一批员工。
这次会议，林世琛的目标很明确，就是要确定各部门今年的任务，让各部门立下军令状，将任务目标落实到人，实邪能者上、庸者下”的考核制度。
会议第一项，各部门汇报去年的业务，宣讲今年的规划。
第一个是廖玉社汇报，他首先介绍了玉信公司目前主要的核心营收业务，即运营商的相关系统业务，该总体合同额在450万，但运营商回款周期长，目前只有200多万的回款...
廖玉社一边看着林世琛，一边汇报。
自从公司内部统一称林世琛为董事长开始，廖玉社就感觉林世琛已经不是当初那个在学校里面叫自己师兄，让自己帮忙调bug的人了。短短两三年时间，林世琛就成长为多家公司的老板，其中两家的员工数量早已过百，其成就让廖玉社等东大的最早一批员工肃然起敬，同时心里又暗自高兴，跟着林世琛，自己的成就也远远超过了一般人。
现在在东大，廖玉社和杨绪林可是名人。
廖玉社的脑中闪过一些感慨的念头，他继续认真道：
“董事长，我部门在去年的业务推进受到运营商内部大规模调整和领导变动有关，有很多项目已经顺利立项，但是没有完成签约，预计今年上半年会有一批去年项目落地。请董事长指示。”
林世琛对运营商部门的业务基本满意，这是该行业的特性，运营商的项目不仅要满足内部的It服务需求，外部的业务需求，而且要多条线领导认可。这也导致其决策流程跟政府决策流程一样的复杂。
“各位，运营商的业务，是玉信赖以生存的业务。从玉信创立之初，我就认准了这个领域。为什么？”
林世琛扫视会场，将众饶表现看在眼里。他继续道：“第一点就是因为运营商有钱，有需求。我们在现阶段的业务开展，就是要牢记这一点。
有钱有需求，是我们要第一时间跟进，快速签约落地，实施交付；
有钱没有需求的，怎么办，我们可以创造条件，去深入沟通每个环节，明确是否是真的没有需求，从现在的热门行业来看，多多少少都会有It需求；
没钱有需求的，可以换个模式，比如资源置换、收益分成、分期建设等模式；
至于没钱没需求的，就不必花费时间和精力了。
至于第二点，就要从长远的发展来看。通讯运营商的业务深入到各行各业中，在此基础上，才有各种各样的业务应用，现在的2g，发送一条彩铃1块钱，发送一条短信1角钱，上网按照kb来算钱，以后随着3g的发展和基础设施的建设，各类It需求层出不穷。其他业务部门都会跟通讯运营商有或多或少的交集。
在这里，大家要有充分的认识，要能够有敏锐的眼光发现里面的机会。”
林世琛看到大家都一边听，一边记录，整理了一下思路，继续道：“玉社，你们部门去年做了很多铺垫，只能及格，今年是你们的表现机会，要好好把握住。1000万的业绩，应该没有问题。”
“没有问题，董事长。”会前，林世琛跟每个部门负责人都进行过谈话，业绩指标都是已经确定下来的结果。
“好，潇潇，下一个。”林世琛看向刘潇潇。
刘潇潇看着林世琛，道：“下一个，是政府事业部汇报。”
第二个汇报的是杨绪林。
“董事长，各位同事，我部门去年签约合同额超过600万，回款良好，已经如期回款80%，超过480万，主要的业务合同来自奉城，去年我部门在奉城落地实施了工商、税务、交通等部门的一些项目，取得了客户的高度认可。今年，这些客户都提出了新的需求...”
林世琛听完杨绪林的报告，意识到了发展的问题。
“绪林，政府部门的业务覆盖面广，我们要形成重点突破。今年，兄弟公司飞讯公司成立了政企事业部，会落地一些项目，这方面大家可以多和飞讯的同事联系联系。
飞讯公司会将一些项目拿出来，至于哪些会拿出来，各位多去努力，多去想想。”
林世琛到这里，会场里面喧闹起来。
“董事长，这下就好了，有了飞讯的支持，我们的业务就更好开展了。”
“哇，飞讯去年融了资，今年一定有大动作。”
“...”
(本章完)
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