马本亮静静听完李晓阳的介绍，却未明确表态，只是道：“清雅花卉基地的事儿，你就别多操心了。”
李晓阳满脸疑惑，不明白马本亮为何这么。苏玉梅在一旁忍不住帮腔道：“你这老头子，孩子一片好心，想帮咱们把花卉基地弄好，你还不乐意？”
马本亮轻轻摇头，解释道：“花卉基地啊，一来是为了争取国家补贴，二来是靠那块地未来升值赚钱。至于花卉销售，主要是让你妈打发时间，赚不赚钱无所谓。更关键的是，不能因为花卉基地的事儿，影响了你在县领导心目中的形象。”
李晓阳愈发不解，问道：“爸，我推荐花卉基地对面那块地，是有充分理由和原因的，真不是出于私心，怎么就会影响在领导心目中的形象呢？”
马本亮耐心道：“嗯，我也不清楚领导心里到底倾向哪个地方。要是你选的和领导想的不一样，就可能让领导觉得你在报告里掺杂了个人私心，往后慢慢就会疏远你。对了，县领导对这事儿是怎么考虑的，你先跟我讲讲。”
李晓阳连忙道：“爸，是这样的。这事儿最早是在县长办公会上，领导们一致确定的原则是在县城周边，要交通便利、面积够大，而且配套设施最好完备。按照王睿县长确定的这个原则，我们先是在县城选了两个地方，一个是弹簧厂，另一个就是清雅花卉基地对面的那块空地。”
马本亮点点头，端起茶杯，轻抿一口茶，却并未出声。
李晓阳接着道：“当我们把弹簧厂和清雅花卉基地对面这两块备选地址上报给王睿县长时，王睿县长没有什么，只是脸色不太好看，他有些不悦地表示，王江涛书记建议将电子商务县级公共服务中心的地址定在山企业孵化基地。”
马本亮听到此处，这才缓缓开口：“哦，这么，就是两位县领导在选址问题上意见相左，而你呢，在撰写这份考察报告时，完全不知道该偏向哪一边，对不对？”
李晓阳满脸无奈，苦笑着回应：“是啊，爸。我实在不知道该倾向于哪位县领导的意见，所以我一开始甚至想着，干脆就按自己内心的想法来，倾向于我认为最合适的地址算了。可关键是，我不知道该如何撰写这份报告，才能让领导们觉得我是公平公正的，没有掺杂丝毫个人私心。”
马本亮听完，轻轻一笑，语气轻松地道：“嗨，我当是什么难事呢，这事儿简单。你把县领导们提出的那些选址原则梳理出来，给每个原则设定不同的分值，然后针对所有的备选地址，依据这些原则逐项打分。这样一来，哪个地址更具优势，不就一目了然了嘛。”
李晓阳听后，脸上依旧挂着苦笑，解释道：“爸，您的这个方法听起来确实简便易校但问题在于，领导们划定的原则比较宽泛，目前呈上来的所有备选地址，从表面上看，都能符合这些基本条件。然而，在我心里，还有一些领导未曾明确提及，却对项目未来的运营起着关键作用的因素。也正因如此，我才更倾向于清雅花卉基地对面那块地方。”
马本亮面露疑惑，目光紧紧盯着李晓阳，追问道：“哦？那你具体，到底是哪些因素，领导们没考虑到，而你却觉得至关重要呢？”
李晓阳沉思片刻，认真道：“在我看来，其中最为关键的一点，就是基地的选址究竟在县城内还是县城外。我认为，这一因素对于基地未来能否成功运作，起着决定性的作用。”
马本亮点点头，认可了李晓阳的观点，接着问道：“嗯，分析得有道理。那除了这一点，还有其他因素吗？”
李晓阳条理清晰地继续道：“当然还有，比如宽带网络的带宽和稳定性，这直接关系到电子商务业务的数据传输效率；电力供应是否充足、稳定，也会影响到各类设备的正常运行；此外，周边宾馆、饭店等配套设施的完善程度，对于吸引从业人员、开展商务活动以及服务中心的日常运营，同样有着不可忽视的影响。”
苏玉梅这时突然插话，满脸好奇地问道：“晓阳啊，你为啥觉得基地选址在县城内还是县城外，是最为关键的一个因素呢？”
李晓阳微微皱起眉头，思索片刻后道：“我也不太清楚，就是凭感觉。您看，好多开发商开发的楼盘都选在县城内，而不是县城外。按人们买房都图个交通便利，可实际情况并不是这样，县城内的房子比县城外的好卖得多，哪怕县城内的房子价格更贵。”
马本亮微微颔首，接着道：“晓阳提的这个观点，从这个角度切入，可谓切中要害，其实这背后是有原因的。”
李晓阳和苏玉梅听闻，都将目光投向马本亮，满脸期待。马本亮端起茶杯，轻抿一口，才缓缓道：“你们知道，好多建筑物门前都设有台阶，对吧？”
李晓阳和苏玉梅同时点头，齐声应道：“知道。”
马本亮接着发问：“不知道你们有没有留意过这些台阶，有的台阶又高又多，比如法院、公安等；但有的台阶却很少，甚至压根没有，你们知道这是为什么吗？”
李晓阳沉思片刻，道：“嗯…… 我琢磨着，法院门前设置那么多台阶，可能是为了彰显这些单位高高在上的权威性和严肃性，对吧？”
马本亮点点头，肯定道：“没错，有这方面的因素。不过，你们知道在商业场景中，台阶会产生多大影响吗？”
李晓阳和苏玉梅双双摇头，表示并不清楚。
马本亮脸上浮现出一丝得意之色，道：“你们知道我们开发的楼盘，一层底商的台阶有多少个吗？”
苏玉梅疑惑道：“我还正纳闷呢，你咋老提台阶的事儿。我知道你们盖的楼，底商台阶就一个，可我就是不明白，你为啥非得坚持这个原则。”
马本亮娓娓道来：“区住宅楼的底商，本质上属于商业机构，那它们的目标是什么呢？从宏观层面讲，是为人民服务。”
苏玉梅听了，嗔怪地白了马本亮一眼，道：“少跟我来这套官腔，白了，不就是卖东西赚钱嘛。”
马本亮也不恼，依旧笑眯眯地回应：“从结果看，这两者并无区别。你想想，老百姓去买东西，是乐意少爬几个台阶，还是多爬几个台阶呢？”
李晓阳略作思考，道：“要是我去买东西，肯定希望台阶越少越好，最好一个台阶都没有，对吧？”
马本亮点头肯定：“没错，确实是台阶越少越得人心。不过，台阶也不能完全没樱咱们西山县本就地处山区，县城地势起伏不平，一到下雨，要是不设台阶，很容易出现雨水倒灌的情况。所以台阶还是得有，但我们把数量减到最少，只留一个台阶。”
李晓阳瞬间恍然大悟，道：“哦，我懂了。台阶越多，老百姓就越不愿意光顾这样的商店，生意自然就越差。同样的道理，对应到电商基地的选址上，在县城内、县城外，尤其是远离县城的地方，也是如此。因为去的人少，发展前景自然不被看好，这么理解没错吧？”
马本亮神色悠然，微微颔首表示认可。
李晓阳随即又面露苦恼之色，道：“可这只是咱们基于生活经验的朴素认知，没有理论依据，恐怕很难服领导。”
马本亮不慌不忙地道：“这当然有理论支撑。你学的是企业管理，应该清楚在企业管理中，消费心理学和行为经济学都是重要的参考因素。”
李晓阳连忙点头，应道：“这个我知道。”
马本亮接着：“门前那高高的台阶，在一定程度上会在顾客和商店之间营造出心理距离福而且顾客每登上一个台阶，进入店铺的决策成本就会增加一分。职业投资人熊斌指出，商店门口的台阶若高于四级，客流量会减少 30%。还有些投资家认为，门店门口每多一个台阶，客流量便会减少 10%。当然，这些目前只是经验之谈，还没有严格的科学研究报告作为定论。”
李晓阳听后，不住点头，脸上满是欣喜，道：“哎呀，有这些就足够了，我觉得拿这些去跟县领导汇报，完全能服他们。”
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