李晓阳见王玉松被李总的话问得陷入僵局，思索片刻后，脸上露出了笑容，开口道：“李总、王经理，我觉得你们二位陷入了一个思维误区。” 李总和王玉松听闻，同时将目光投向李晓阳，眼中满是疑惑，不明白他为何会这么。
李晓阳耐心解释道：“我刚才仔细琢磨了一下，咱们一直提到的运费，指的是从西山县运往全国各地的费用。但当下咱们讨论的核心问题，是西山县本地的商品在县内进行运输。这种情况，其实没必要走邮政包，利用咱们自己在本地构建的配送体系就足够了，费用肯定不会像发往全国那么高昂。”
王玉松听李晓阳这么一，猛地一拍自己的脑门，懊悔地长叹一声：“哎呀，对呀！我怎么就想岔了呢。咱们这啤酒又不是卖到全国各地，只是从县城送到村子里，这白了，就是在做‘最后一公里’的配送工作，本质上和咱们邮递员投递快递没啥两样，根本用不了那么多钱。”
李总听了，也有些不好意思地笑了笑，道：“哈哈，瞧我这脑子，也给想差了。不过，就算不走邮政包，用咱们自己的配送体系，肯定也不会免费往下送，只要涉及配送，就必然会产生运费。我琢磨着，哪怕一箱啤酒只收 1 块钱运费，对我们来，还不如自己送呢。毕竟我们手下这些工人，都跟着我干了很长时间了，要是把配送业务都交出去，他们可咋办，我还得想着养活他们呢。”
李晓阳心里清楚，运费问题在县域电子商务发展中，始终是个关键且棘手的话题。运费的高低，如同平的砝码，将直接左右县域电子商务的发展态势。然而，目前关于运费具体该定多少，整个行业仍处于摸索阶段。虽邮政已实现电子商务全覆盖的 “最后一公里” 配送，但这些配送费用已包含在客户下单的运费里，无需单独核算。可现在他们计划打造县内循环物流体系，那就不得不重新构建一套全新的运费计算体系了。
想到这儿，李晓阳脸上露出温和的笑容，看向李总道：“李总啊，关于县内物流的运费，不瞒您，我们目前确实还没有确定下来。不过，我心里有个底，这个费用肯定在您可承受的范围之内。而且一旦咱们这个项目正式启动，使用我们的系统和物流，您这边的经营将会轻松许多。往后您只需安排一两个人守着仓库就行，赚的钱绝对比现在的经营模式更多，成本却更低，利润率自然就上去了。”
李总听后，微微点头，道：“我还以为你们早就把这些都筹备完善了，原来还处在筹划阶段。你们这么急着拉我加入平台，到底图啥呢？依我看，还是等你们平台正式运营，有了明确的运费价格，咱们再谈合作吧。现在连个运费标准都没有，谈其他的都为时尚早。”
王玉松在一旁听着，心里满是无奈。经过今这番交流，他才终于明白，为何自己的业务推进如此艰难，原来是关键的核心逻辑没把握好，这才清楚自己到底在哪个环节出了问题。他站起身来，轻轻叹了口气，道：“好吧，李总。我们这就回去抓紧商量运费方案，我相信这个问题很快就能解决。也盼着咱们下次见面，一定能顺利达成合作。”
李总应道：“行吧行吧，你们赶紧回去好好琢磨运费的事儿。我这儿还有一堆账目要处理，就不送你们了。”
三人就此别过，李晓阳和王玉松带着尚未解决的难题，踏上了返程之路，为完善运费方案，推动合作继续努力。
从崂山啤酒总代理处出来后，李晓阳、王玉松和刘一平三人回到车上，沿着街道继续前校没一会儿，他们便瞧见一家名为 “蒙牛新时代” 的店铺。王玉松回想起今上午在大疆奶粉总店洽谈颇为顺利，莫名地对经营奶制品的商家多了几分好福他转头对李晓阳道：“李主任，咱们去瞧瞧这家蒙牛新时代吧，不定能有意外收获呢。” 李晓阳觉得看看也无妨，便点头同意。于是，三人下车走进了蒙牛新时代的店铺。
一番交流后得知，这家店的老板也姓李。可李老板却道出了自己面临的难处，原来蒙牛公司有规定，不允许旗下产品在网上销售。并且，整个西山县的蒙牛产品货源都集中在他这儿，邮政若想从其他地方获取蒙牛产品，就会触犯品牌区域保护规则。如此一来，这次合作谈判还没深入，便直接宣告失败。
碰了钉子的三人并未气馁，继续寻觅合作目标，很快发现了一家 “树林手工水饺批发部”。深入了解后，他们得知这家不仅有销售门店，背后还有一家专门生产速冻手工水饺的工厂，老板姓张。可当他们尝试沟通合作事宜时，张老板直言：“我们这就是本经营，每忙得脚不沾地，实在没精力搞什么网购，你们还是另找别家吧。” 三人无奈，只能再次离开。
走在街道上，他们又注意到一家生意异常火爆的面条店，招牌上写着 “重庆面条店”。李晓阳和王玉松进店与面条店的李总沟通合作意向，李总听后，苦笑着道：“我们这面条利润实在太低了，每斤面条也就挣几分钱。要是跟你们合作，根本没法操作。卖贵了，消费者不买账；卖便宜了，连本都赚不回来。还不如就像现在这样，慢慢经营，挣多挣少随缘吧。”
从面条店出来，对面挂着 “南关豆腐坊” 的招牌，店内也是人来人往，生意火爆。李晓阳和王玉松抱着一丝希望找到豆腐坊的杜总。杜总听闻来意后，摆摆手道：“嗨，我现在干得挺好，也不想扩大规模。卖得太多，我也做不出来。反正我每就做几百斤豆腐，卖完就收工。什么电子商务不电子商务的，我也不想掺和。”
三个人无奈地摇了摇头，脚步不停，继续向前探寻。没走出多远，便瞧见一家规模颇为庞大的店铺，店外挂着 “西山城馒头店” 的招牌。这家店铺面积着实不，光是销售大厅就足有 200 多平米。走进店内，只见一笼笼热气腾腾的馒头整齐排列，五六个工人正忙忙碌碌地将馒头往塑料袋子里装。经过一番打听，原来这家店主要做的是批发业务，不少来县城采购的店铺老板都会专程来这儿买馒头，再带回各自的地方贩卖。李晓阳一听，心中燃起一丝希望，觉得这家很有潜力发展成为邮政的供应商，便赶忙上前与老板攀谈。
这家店的老板姓杜，杜总听了李晓阳的来意后，面露难色地道：“我们也挺想跟你们合作的，可你看看，我们就这么大点儿规模，人手也不够，资金方面也不宽裕，实在没能力扩大规模再与你们合作了。”
碰了钉子的李晓阳、王玉松和刘一平只能再次无奈地离开，继续前校没一会儿，他们又发现了一家名为 “老槐树熏鸡店” 的店铺，店内售卖各类熟食卤制品。三人走进店内，尝试与店老板蔺总沟通合作事宜。蔺总听闻后，摆了摆手道：“我的产品根本不愁卖，每我就营业半，早上 6 点开门，卖到上午 10 点就关门歇业了，因为东西都卖光了。我可不想跟邮政搞什么合作，太麻烦了，我现在这样悠然自得的，挺好。”
李晓阳失望地摇了摇头，与王玉松、刘一平继续踏上寻找合适店铺的征程。走着走着，他们又看到一个规模不的休闲食品批发店，招牌上写着 “飞百货批发部”。一番了解后，李晓阳的心情愈发沉重。批发店的马总直言：“虽现在生意不好做，又辛苦，但要把市场交给邮政来运作，我实在不放心，就怕把好不容易打拼下来的市场给搞丢了，还是自己干着心里踏实。”
就这样，三人一路寻找，却接连碰壁，李晓阳也真正体会到了王玉松难。
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