重生之我要当神医

悦若薇薇@小乔

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第92章 后世的“公益帮扶” ,先富带后富

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“阿奶别急,听我慢慢往下,这些学生呢,一个学生就代表着他后面的一个家庭,一个村子,代表着源源不断的原料供应,代表着持续不断的销售量?”

“原料供应我能理解,这持续不断的销售量又怎么?”

阿奶打断我,疑惑地。

“你看呐,我们家里以前穷得连米都吃不起,根本不会有钱去买其他的东西,如今我们看着卖卤肉饼和用红薯粉赚到了钱。”

“我们有了钱,就有余钱去盖房子,去招工人,去买肉买衣服,然后我们把这些方法教给村里的人,他们通过种植或者劳动,都赚到了钱,然后他们也能吃饱饭,买肉买衣服。”

看到阿奶还是一脸疑惑的表情,封如莲决定把话得更明白些。

“意思就是,我们前期帮助他们用劳动赚钱,等他们有钱了,就能带动其他东西的销量,阿奶你看,有些阿姨家发了豆芽菜,但是她们想吃点好吃的卤肉,红薯粉之类的,是不是要跟我们买,没钱的话就用其他东西换。”

“这样能懂不?劳动力或者物资,可以等同于金钱来使用。”以钱易物,或以物易物。

“他们现在是没钱,但是不代表他们以后没钱,如果我们趁学校和学生没钱没势的时候,成了带领他们摆脱困境的人,前面相当于不赚钱,就赚了个名声!”

阿奶点点头,很认可我的法。

“当然,我们不是纯做公益,可以以封家村的名义签个合同,签个年限,学校的食堂由我们建造,以后的食材和经营由我们优先供应,

如果搭建卖部,优先考虑我们,当然,必须备注好我们不会做违法犯规不安全的事情。”

“对噢,就相当于我们不花钱承包了学校食堂,又或者是卖部,专门供应食堂没有的吃食,等学生们的家境变好了,就有钱来买各种东西!”

阿奶突然用手指竖起来数一笔账,嘴里喃喃自语:“假如一个学校100个学生,有一半的学生买了卤肉饼,就是50个饼子的收入。”

“如果全部的同学都买了珍珠奶茶,那就是100杯的收入。”

“但如果是500个学生,1000个学生,甚至于更多的学生呢?现在只是午餐,如果还有早餐和晚餐呢?”

我补充道。

………

“呐,这得是多少钱?”

阿奶恍然大悟,猛地一拍大腿。

阿奶都不敢想象这个金额,都半大子吃穷老子,假如这个学生群体真的动起来,那将会是多大的市场。

“如果一个学校不够的话,就可以把这个项目推广到多个学校,学,初中或者高中,大学都可以,我们之后有那么多的分店准备开业,地域不同,覆盖的学校不同,就可以按照片区划分及管理,至于名义就以封家村村委会或者更大的集体的名字,当然统一的名义更好打响知名度。”

“自然,在我们的本地大本营,就由我们试点,如果成功了,就由其他的分店去模仿操作,这不就多了原料供应和销量渠道保证了吗?

“只要是以集体的名义,这个项目就不怕做,有官方表扬的事情,往往都有优先权!”

不知不觉,我就运用上了现代学的一些常用营销手段。这些平常都是她闺女跟女婿在家里经常讨论的商业策略,耳濡目染也学到了不少。

比如一些写作导师会教会学生一些写作技巧,还帮忙学生找一些投稿的渠道,学生们可以练手,成功过稿之后,她就能从里面分成。

培养的学生越多,出稿质量越高,利润越可观,甚至有些导师本身就是一些平台,花钱买稿子,然后发到平台,运用营销手段赚取更好的利润。

其实就是一举多得的事情,培养的作家学生越多,势能越大,影响力越大,这个导师的身价和名气就更高。

其他教导绘画,写字,还有捏黏土等技能性的课程,赚钱思路都是异曲同工的,第一步赚学费,第二步就是把培养出来的学生,变成合伙人一起合作赚钱,才能越做越大。

我再仔细跟阿奶分析,跟学校合作的“营养午餐”项目,其实就跟目前封爸收徒这个操作是一样的,目的不是靠赚学费赚钱,而是教会他们赚钱的技能,然后把出师之后的学徒变成合伙人,跟他们合作赚钱,赚以后的分红,当然这中间会有风险,这就为什么需要签订合同,因为人心难测,需要用合同和师徒关系来制约。

先把没有经济能力的学生家庭带动致富,培养学生家庭的消费力,通过签订合同抢占未来学校的市场,最后再长期盈利,自然这个过程中,大家都是共赢的,对于我们,放长线钓大鱼,赚取的自然是名声还有庞大的学生市场。

其实也算是后世的一种“公益帮扶”,先富带后富。

我在内心还计划着,从食堂的“营养午餐”打入到学校内部挂名个健康门诊室,只要有了学生资源,之后开展学校统一体检,统一治疗也就水到渠成,不过现在鉴于封如莲的年龄限制,暂且按住不。

“等时局明朗的时候,还有可能会受到表彰,就跟封家村的红薯粉生产,和豆芽菜种植一样。”

最后一句话,我悄悄的在阿奶的耳边。

是的呢,这些原材料如果不单单用于我们一家,而是带动集体创富,如果能通过我们帮助大批量的学生吃饱,帮助学生的家庭摆脱贫困,那将是非常大的好事,能对外批量销售的同时,有官方表彰盖章,别人想抢市场都不行,想模仿也失了先机,会被表彰的好事,绝对是受人尊敬的大事,能做!!

阿奶听完后,内心一阵躁动。

她走过被批斗的那段岁月,经历了吃不饱的饥荒年代,对于吃饱穿暖,还能不犯错的追求,阿奶是深深根植在心郑

能带动大家一起赚钱,还能被表彰的大项目,阿奶是狠狠的心动了。

不得不,我的舌灿莲花,再加上图画的助攻,阿奶明白了这个供需匹配,中间的巨大市场。

“道理是这个道理,市场潜力也大,可是具体要怎么做呢?以村委会的名义具体又是个什么法?”

阿奶不愧是经历了风风雨雨的人,哪怕大字不识一个,中间的门门道道还是提点一下就通了。

“跟封伯伯一下,让村委会开个证明,然后让阿叔出面去谈这个事情,签订合同也由他去谈,合同期限尽量定的长些,5年,10年,续签也确保有优先权。”

“学校的学生没有钱,那就用各种物资去交换,这里就涉及到估价,比如一斤青菜1毛钱,一斤河虾2毛钱,一斤柴火1毛钱,我们不直接给现金,给等额的饭票”

“我们再给午餐的内容定价,比如一块河虾蔬菜饼1毛钱,1个卤蛋\/卤肉2毛钱,一份面条2毛钱,一份素汤青菜1毛钱,一份白米饭5分钱,青菜汤不用钱,这些不收钱,但是需要用不同面额的饭票来换”

除了封叔叔开具的证明,阿叔出面去跟学校谈判外,这中间还涉及到

1一个临时搭建干净卫生的食堂,最好有容纳学生吃饭的地方

2收集物资的负责人,估价分发的负责人

3收集物资价目表及每菜价一览表

4不同面额的饭票分发和收集统计—学生情况购销清单(防止假饭票流通)

5一个出纳,一个财务,每对账及核算成本利润

我把这个项目需要的人和物料都列出来了,需要什么,注意事项什么的一目了然。

“要建一个像样的食堂,购置一些基本厨具碗具,还得开工资给工人,那也是一笔很大的支出呢”,阿奶是个有大局观的人,听完之后,一针见血地指出了这中间的问题。

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