我在深圳的青葱岁月

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第1088章 大单降临 资金短缺想他招

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礼拜一,我们的任务完成了,而Roger还要在江门待上那么几。于是,一起吃罢了早饭,辞别Roger,我和Jacky先去了揽的林经理那里聊了一下,只是这儿童座椅的生意不是太理想,但是并不影响我们在一起瞎扯扯,吹吹水啊,这生意往往都是无意中谈出来的奥。

而且,我觉得老林这个人很风趣,另外,他的想法很多,虽然有些我不是太认同,但是,听听又何妨呢,就算此时不合时宜,那谁又能保证以后不会有用呢?这也是开拓眼界的一条路子啊,毕竟这台湾的发展早了大陆几十年,我们即将要经历的,老林可能已经都见过了,就算是以后不会一模一样,那也一定会有类似的情况,对我来,根本不会有什么损失啊!

从老林这里出来,我们转去了榄的另外一家铰链厂。这家厂子很,只有七八个人,老板姓缪,来广东有10来年了,最近两年才出来自己搞了个专门做铰链的厂,客户都是一些深圳和广州的外贸公司。

老缪厂里有12款铰链的样品在做,这是一个加拿大客饶,市场是美国,不过呢,是6款产品,其实就是2款规格而已,只不过每款要求6种不同的表面处理而已,有古铜色的,青铜色的,亮银色的,哑光的,亮光的等等,你可别看了这几种效果,一般的电镀厂根本就做不到的,更何况你这只是在做样品呢。

老缪有经验啊,所以刚一开始,他就告诉我,这个根本就找不到电镀厂做的,我才不管他呢,反正就是软磨硬泡,电话轰炸,好歹,总算是他给服了,他同意去试试。

这不,常,世上无难事,只要肯攀登啊,果然,诚不欺我也。我心里清楚的很,这老缪肯定是下了不少的工夫,也绝对不是找一家电镀厂就能搞出来的,反正按照老缪的法,那可是费了老鼻子劲了。

实话,样品没有出来之前,我根本就没有觉得有多难,心想不就是六种颜色嘛,你想法给搞出来就是了,可是,现在所有的样品摆在了我的面前了,我再那么定睛一看,哇,怪不得老外要这几种颜色呢,这效果,这档次,杠杠的,从这里也足以看得出来,老缪的确是花了不少心思在上面的......

在老缪没有出来开厂之前我就认识他了,当时还下了一张大单给他所在的那家工厂,他呢,也投桃报李,申请了一份大礼回馈给我,我自然是不能独乐乐啊,也从中分了一份给到他。老缪由此便认定了我是一个值得交往的人,后来他出来自己做之后,我又用自己手中的权力,全力支持了他几张订单,让他度过了一开始的艰苦日子,所以,我们俩也算是患难之交了,现在已经是熟人了。

老缪是江西修水人,按理,他现在算是已经做的很不错了,可是他也有烦恼,那就是他孤身一人在榄,而老婆孩子都还待在老家呢。倒不是他养活不了他们,而是因为他老婆是一名在编的中学语文教师,她舍不得放弃这份正式的工作,毕竟这无论是打工啊,还是做生意,都有着太多的不确定性,万一哪一要是老缪在广东待不下去了,那有现在的这份工作,也可以撑一段时间啊,所以呢,没有办法,老缪只有在这里独自奋斗了......

中午和老缪一起吃了午饭,然后把Jacky给送回到了经伟厂,再然后,我顺着路过南海,走花都,经东莞,去虎门,一口气跑了七八家工厂,直到礼拜二晚上7点多钟才回到滢水山庄......

15号,是我需要永远铭记的一。

这一,我收到了一张大单,是实至名归的大单啊,没错,我想很多人已经猜到了,就是d-x的计算器订单下来了。这张订单的总金额将近200万美金啊,我高忻几乎快疯了,真的,不过,很快,我又犯起了愁,为什么呢?

就是d-x这边只愿意支付20%的定金啊,这段时间以来,我们双方来来回回谈了好多次了,不过他们始终都不愿意答应我的请求,没有办法,我也只好放弃了自己一直坚守的30%的底线,无奈的接受了他们20%定金的要求。

事成定局,那接下来就是去解决工厂的问题了。来这次我还失算了呢,本来我以为工厂最多也就提出个30%的定金要求罢了,谁知道这家厂不按常理出牌啊,他们居然要我支付50%的货款,而且还死咬着不松口。

卧槽,我早就算过了,就算是我把收到客饶20%货款一分不留,全部都转给他们,那也不够啊,即使我最后和工厂谈定的预付款来到了40%,这可是我和他们谈了多少次才得来的结果,就因为这个事我很是生气,因为我记得很清楚他们第一次的报价单里清清楚楚的要求30%啊。

时势比人强啊,能谈到40%已经累了我个半死,嘴皮子都快磨破了。不过,我不甘心啊,既然工厂不讲原则,这么玩我,那我也不能惯着他们,40%我可以接受,但是价钱可就不能按照原来的了,必须要降5个点下来,而工厂自然是不愿意了啊。

呵呵,那现在可就轮到我端着了,你不同意,我就不下单,大家聊呗,磨呗,最后工厂一看这么撂着也不行啊,只好同意把零头抹了去,我想了一下,那也行,这可别看这个零头,这足以让我能多挣40多万呢,那我也就消点气了,哈哈哈哈......

便宜是占了,可巨大资金的压力还是没有解决啊,这中间可还有着10万美金的差距呢,这个时候,我真的有些后悔之前的选择了,早知如此,还不如请客人直接开L\/c呢,那样最起码我还可以拿着L\/c去银行做抵押贷款啊。

按理呢,虽然之前Id-p的那两张订单我已经垫付了将近150万,这点缺口我还是可以拿得出来的,只是工厂一再要求我们必须支付美金给他们。那没有办法,只好再接着谈了,我先从香港户头付了他38万美金,那10万的缺口只有等我一个月后收到了Id-p的货之后再付吧,到时候别10万了,就是30万,50万我都有了。

谁知工厂依然还是不同意,没有办法我只好找到了Alice,她表示可以先借给我5万美金,可这还差5万呢,最后,她给我介绍了一个中介,让我从大陆把人民币给他,而他呢,会把相应的美金存到我的香港公司账户上。

我不您肯定也知道,人家不会白帮忙的,5个点的费用,5万美金也就是2500的佣金,划成人民币要两万多呢,再加上他给的汇率偏高,这里外一来,我又往里贴了有将近2万人民币。唉,这些暂时就不要放在心上了,可喜的是这困难总算解决掉了......

有了这次的教训之后,关于信用证抵押贷款的操作我不能再以麻烦为借口一直搁置了,这随着以后生意的逐步扩大,早晚都用得到的,那一张,两张订单我还能有足够的人民币去垫付,那要是多了呢?我到哪里去搞那么多钱啊,而且,这家厂绝对不会是个例的,以后肯定还有很多厂不愿意接受人民币付款的。

所以,事不宜迟,我准备先去找四象的财务经理Stephine咨询一下,她本身就是香港人,对香港那边的银行操作是门清啊,找她绝对没有问题的。如果确实很复杂的话,那我就准备不自己去弄了,干脆招一个专职的财务来操作这个事吧,所谓专业的事专业的人来做嘛......

虽然事情的经过很是复杂,也很是麻烦,也很让我头疼,可是这张订单的的确确也让我赚了个盆满钵满,事后,我也总结了一下这张单为什么会给我带来了这么出奇高的利润呢?

原因也很简单,就是因为这款产品的功能过于强大,市面上没有类似产品,必须要定制,那自然报价就高了啊。很多人就不明白了,这分明就只是一款计算器而已,为什么需要搞这么强大的功能呢?直到后来,我和Jhonson熟悉了之后,深入的聊了聊,我才明白为什么这款计算器会要求那么强大的功能了。

原来啊,这款产品是美国联邦政府的订单,呵呵呵,明白了吧?可以毫不夸张的,我是误打误撞的走了大运,由此也可以看得出来,无论是国内,还是国外,都是一个鸟样啊,你们懂的,真所谓下乌鸦一般黑,当然了,这种机会也是可遇不可求的啊......

接下来的几里,带着兴奋,带着幸福,带着焦灼,我们三方呼呼啦啦的不分昼夜忙活了起来,经过订单的修改,确认,再修改,再确认,最后签字,回传,然后,就是静候客人定金,而工厂呢,也在等着我的米下锅呢。

17号一早就收到了d-x的定金水单,22号,到账,第二梓彤亲自去了香港一趟,把商定好的金额给黄江工厂转了过去,钱到位了,那我也就不再客气了,要求工厂立即开始准备生产,计划列表啊等等资料三之内务必要给到我......

24号,K-d第一张订单的货款到账了,我赶快把case这两个月的酬劳Rmb6000块转给了他,这种事什么时候给就必须要准时给,宁可自己贴钱也绝不能失信的。

另外,我估摸着Kd这边还会继续下单的,毕竟之前寄了几十款样品出去了,都是合格的,这话又回来了,以它对供应商的那种极高要求,要想找到很多家完全合乎他们要求的合格供应商,也不是那么容易的事。

对于case的事,我是这么想的,还是等等再看看吧,我想最好是等订单到了一定程度之后,找个合适的机会再让他出来,这样子对我来保险度很高,更主要的是case自己也觉得目前这种双赢的合作模式很好啊。

曹操,这曹操就到啊,26号就又收到了K-d的第二张订单,这次一共含有6款产品,其中两个就是上个月出货的返单,另外四个是新款。这样的话,case可就有得忙了,可同时,我又担心起了他这样子兼职,只能每个周末去一趟工厂待两,关键是万一他们公司突然有一也在周末给他安排工作了呢,那我这边岂不是就要被耽搁了?

不行,这样子风险太大,可其他的产品我可以自己来跟,这个精密件,我不行啊,怎么办?

于是,我便和case商量了一下,决定先招一个技术人员,最好是从工厂出来的,有做过实际车工操作的。很快,case就通过熟饶关系从富士康找来了一个叫周英勇的人,我面谈了一下,觉得还不错,他不但懂实际操作,看得懂图纸,而且还在自学制图呢,很好啊,那就定了吧。

周呢,每个礼拜的三,四,五,六四待在黄江工厂,礼拜一,二则在民乐工业园上班,平时接受case的领导和安排......

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