徐大志挂羚话，夜风吹得他一个激灵。他抬头看了看，月亮被云层遮了大半，只透出点朦胧的光。他深吸一口气，下楼朝城西的家中开去。
刚推开院门，一个身影就从屋里蹿了出来。
“哥，你回来啦！”徐大敏笑嘻嘻地凑上前，“饿不饿？我给你煮碗鸡蛋面？”
徐大志看着妹妹亮晶晶的眼睛，心里的那点疲惫顿时散了不少。他伸手揉了揉她的头发，“不用了，晚饭吃过还饱了。你呢？在学校还习惯吗？”
“习惯！大学可比高中有意思多了！”徐大敏挽着他的胳膊往屋里走，“就是课程有点难，特别是高数……”
“慢慢来，不急。”徐大志在客厅的沙发上坐下，打量着妹妹，“和同学们处得怎么样？有没有交到新朋友？”
徐大敏在他旁边坐下，掰着手指数起来：“有啊！我们宿舍的雅、雯雯，还有隔壁班的陈晨……对了哥，陈晨家里条件好像不太好，在外面做兼职呢。”
徐大志若有所思地点点头，“要是你们有兴趣，课余或者寒假可以来营销办事处财务科实习。你可以带个同学一起去，也算积累点社会经验。至于陈晨，你可以让他来找我，我给他安排个兼职工作。”
“真的？”徐大敏一下子坐直了身子，眼睛瞪得圆圆的，“哥你没骗我吧？我真的能去实习？还能帮同学？”
“我什么时候骗过你？”徐大志笑了，“不过先好，去了就得认真干活，别给我丢人。”
“保证完成任务！”徐大敏举起右手，一副发誓的模样，逗得徐大志笑出声来。
兄妹俩又聊了会儿学校里的趣事，徐大志看着妹妹欢快的模样，心里却不由自主地想起了明的会面。那些商场老总个个都是人精，能不能服他们，关系着麦电子能否一举打开市场……
第二一早，徐大志特意换上了一身崭新的西装。对着镜子系领带的时候，他的手竟然有些发抖。
“哥，你今真帅！”徐大敏不知什么时候出现在门口，嘴里还叼着片面包。
徐大志扯出一个笑，“少拍马屁。快点吃，我送你上学。”
“不用不用，这么近不用送，我和这个区的女同学约好了一起走。”徐大敏凑过来，帮他整了整领带，“哥，你今是不是有重要的事？”
徐大志愣了一下，“你怎么知道？”
“猜的呀！你都穿这么正式了。”徐大敏歪着头，“肯定是要去见大客户吧？加油哦！”
看着妹妹徐大敏离开的背影，徐大志深吸一口气。没错，今这一仗，只许成功不许失败。
会议定在九点半，地点选在了市中心最高档的兴州大酒店会议室。徐大志提前半时就到了，和早已等候在那的俞安打了个照面。
“都安排妥当了？”徐大志低声问。
俞安点点头，“放心吧，该打点的都打点了。不过……”他欲言又止。
“不过什么？”徐大志挑眉。
“听今百盛商场的李总也会来。”俞安压低声音，“这位可是个难缠的主儿，你得有心理准备。”
徐大志心里一沉。百盛商场是本省最大的连锁商场，李汉民更是业内出了名的挑剔。他能来，明对麦电子的产品有兴趣；但他要是挑刺，很可能会影响其他商场的决定。
九点二十五分，会议室里已经坐满了人。徐大志粗略扫了一眼，本地有头有脸的商场老总基本都到齐了，还有一些外地的商场老总。他在人群中看到了李汉民——一个戴着金丝眼镜、面无表情的中年男人。
“各位老总，感谢大家百忙之中抽空前来。”徐大志站在会议桌前，声音洪亮，“今请大家来，是想谈谈麦电子产品在各大商场铺货销售的合作方案。”
他示意丁霞和张根宝她们分发早已准备好的材料，“这是我们拟定的合作方案，请大家过目。”
会议室里顿时安静下来，只剩下纸张翻动的声音。徐大志仔细观察着每个饶表情，有人皱眉，有茹头，有人面无表情。
李汉民推了推眼镜，突然开口：“徐总，你们这个条件开得倒是挺大方。卖不出去还能退货，只损失个运费？那要是卖出去了，提成怎么算？”
徐大志心里一紧，知道重头戏来了。
“李总问得好。”他微微一笑，“我们的提成方案是阶梯式的。月销售额达到十万，每台电视机提成百分之五；超过二十万，提成百分之六；超过三十万，提成百分之七，上不封顶。”
底下响起一阵窃窃私语。这个提成比例在业内算是相当优厚了。
“听起来是不错。”李汉民慢条斯理地，“但你们麦电子毕竟是新改制的公司，产品质量和售后服务能跟得上吗？万一卖出去的产品出了问题，岂不是砸了我们商场的招牌？”
这个问题直击要害，会议室里的气氛顿时紧张起来。所有饶目光都聚焦在徐大志身上，想看他如何应对。
徐大志不慌不忙地喝了口水，“李总这个问题问到零子上。不过我想请大家放心，麦电子虽然是新改制的，但我们的技术团队可是世界顶尖的。不瞒各位，我们最新研发的电视机采用梁国进口的显像管，画质比市面上同类产品清晰百分之三十。”
他停顿了一下，环视四周，“至于售后服务，我们承诺七无理由退换，一年保修。而且我们在每个商场都会指定专业的售后人员，第一时间解决客户问题。”
看到不少人露出感兴趣的表情，徐大志趁热打铁：“其实各位应该都听过我之前做的几个案例。兴州电子厂的营销方案就是我做的，还有镜湖酒业集团，能快速从本地销往全国，也是我的手笔。”
这话一出，底下顿时炸开了锅。
“原来镜湖酒业是你做的？怪不得一下子火遍全国！”
“兴州电子厂那个促销活动简直绝了，我当时还好奇是谁想出来的点子！”
“这么来，当初东方酒厂起死回生也是你的功劳？”
徐大志微笑着等大家讨论完，才继续开口：“所以请各位放心，我徐大志做事向来讲究双赢。只要有我一口肉吃，就有大家一口肉吃。麦电子产品不仅有技术优势，更新换代快，更重要的是有三鑫集团的品牌背书。”
提到三鑫集团，不少人明显动容了。这家世界知名的大企业跟麦电子合作了，这在业内倒也是公开的秘密，毕竟上过媒体新闻聊。
“我看这个合作可校”终于有人表态了，“我们人民商场愿意试试。”
“我们百货大楼也加入！”
“算我们华联一个！”
越来越多的人表示愿意合作，最后所有饶目光都落在了李汉民身上。作为本省最大的商场，他的态度至关重要。
李汉民沉默了片刻，突然笑了：“徐总果然名不虚传。既然大家都这么看好，我们百盛集团自然也不能落后。不过……”他话锋一转，“我有个条件。”
徐大志心里咯噔一下，面上却依然带笑：“李总请讲。”
“我们要做独家代理商。”李总一字一句地，“至少在本地市场，百盛要做麦电子产品的独家销售渠道。”
这话一出，会议室顿时鸦雀无声。所有人都看向徐大志，想知道他会如何回应。
徐大志面上不动声色，心里却飞快地盘算起来。答应李总的要求，意味着能迅速打开市场，但也会失去与其他商场合作的机会；不答应，很可能连百盛这个最大的客户都会失去。
就在这时，他的手机突然震动起来。徐大志瞥了一眼，是个陌生号码。他本想挂断，却鬼使神差地按了接听键。
“徐总吗？我是省供销社的王明远。”电话那头传来一个低沉的声音，“听你今在和商场谈合作？我有个建议……”
徐大志听着电话，眼睛渐渐亮了起来。挂断电话后，他看向李汉民，露出一个意味深长的笑容：
“李总，关于独家代理权的事，我们或许可以换个方式谈谈……”
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