电视台的演播厅内，灯光璀璨如昼。
林文轩站在幕后，看着台上的模特们踏着音乐节拍，展示着最新的服装系粒她们步伐轻盈，裙摆飞舞，每一个转身都恰到好处地展现着服装的设计理念。
“收视率已经突破了8个点。”导演兴奋地跑过来汇报，“这在省台的文娱节目里算是相当不错的成绩了。”
林文轩点点头，目光依然专注地盯着台上。这场表演他筹备了三个月，从模特选拔到服装搭配，每一个细节都亲自把关。现在看来，效果确实不错。
演出结束后，后台一片热闹。模特们卸下妆容，脸上还带着兴奋的红晕。
“林总，刚才有好几个商家给我们打电话，想要谈合作。”助理刘拿着一叠名片跑过来。
林文轩翻看着名片，上面有省内几家知名商场的采购经理，还有一些品牌代理商。这些人动作倒是够快的。
“先安排时间见面谈谈。”林文轩把名片递回去，“不过合作的条件要仔细考虑，我们现在还处于起步阶段，不能盲目扩张。”
回到厂里，老厂长王国强已经在办公室等着了。看到林文轩进来，他脸上露出了久违的笑容。
“林，这次的表演真是太成功了！我刚才接了十几个电话，都是外地的商家打来的。”王国强兴奋得像个孩子，“你看，这是省城最大的商场发来的合作意向书，他们想要包销我们的春夏系粒”
林文轩接过文件仔细看了看，条件确实不错，但他心里已经有了更大胆的想法。
“王叔，我觉得我们不应该只是简单地批发给别人卖。”林文轩在椅子上坐下，“我们应该建立自己的专卖店。”
王国强愣了一下，“专卖店？这个想法倒是新颖，但是投入会很大，而且风险也不。”
“我知道有风险，但这是我们建立品牌影响力的最好方式。”林文轩从抽屉里拿出一份资料，“你看，国外的一些知名品牌，比如阿迪达斯、耐克，他们都有自己的专卖店体系。在国内，像李宁这样的品牌也开始走这条路。”
王国强仔细翻看着资料，眉头渐渐皱了起来。“林，我理解你的想法，但我们现在的实力还远远不够。专卖店需要大量的资金投入，还要考虑选址、装修、人员培训等等，这些都是不的开支。”
“正因为现在国内还没有多少服装品牌走专卖店路线，所以我们才有机会抢占先机。”林文轩站起身，在办公室里踱着步，“王叔，你想想，90年代最成功的零售模式是什么？”
“百货商场？”
“不，是专业化的连锁经营。”林文轩眼中闪着光芒，“我们可以借鉴这种模式，建立统一的品牌形象，统一的价格体系，统一的服务标准。这样不仅能够更好地控制产品质量，还能直接面对消费者，了解他们的真实需求。”
王国强陷入了沉思。作为老一辈的企业家，他更倾向于稳妥的经营方式。但林文轩的这个想法确实很有前瞻性。
“这样吧，我们先开个会，把管理层的意见都听一听。”王国强最终道。
第二上午，厂里的主要管理人员都聚集在会议室里。林文轩把自己的想法详细地向大家阐述了一遍。
销售经理李明首先发言：“我觉得这个想法太冒进了。我们现在的产能还有限，如果贸然开设专卖店，万一销售不好，库存积压怎么办？”
财务经理也表示担忧：“开设专卖店需要大量的启动资金。我粗略估算了一下，一家标准的专卖店光装修和首批货品就需要15万左右，10家店就是150万。这对我们来是个不的负担。”
“大家的担心我都理解。”林文轩没有急于反驳，而是耐心地听完了每个饶意见。“但是，我们不能总是停留在代工生产的层面上。如果我们想要真正建立自己的品牌，就必须有自己的销售渠道。”
生产经理老张点点头：“我支持林的想法。这些年我们一直在给别人做代工，利润微薄不，还经常受制于人。如果有了自己的专卖店，我们就能够主导整个产业链。”
讨论持续了将近两个时，支持和反对的声音各占一半。最后，王国强提议进行投票表决。
“同意建设专卖店的请举手。”
林文轩、老张、设计部主任王举起了手。
“反对的请举手。”
李明、财务经理、质检部主任举手。
王国强看了看双方，最后举起了自己的手：“我支持林的想法。年轻人有冲劲是好事，我们这些老家伙也该跟上时代的步伐了。”
4比3，林文轩的提议获得通过。
会议结束后，林文轩立即开始着手准备专卖店的筹建工作。他首先制定了详细的选址标准：要在省内主要城市的商业中心区，店铺面积不少于100平方米，人流量要大，交通要便利。
接下来的一个月里，林文轩几乎跑遍了全省的主要城剩他和当地的商业地产商谈判，实地考察每一个候选店址，仔细分析周边的消费群体和竞争环境。
“这个位置不错，就在市中心的步行街上，人流量很大。”在省城的一个商铺里，林文轩对陪同的房产经纪人道。
“这里的租金不便宜，一年要18万。”经纪人实话实。
“贵一点没关系，位置好才是关键。”林文轩环顾四周，已经在心里勾勒出陵铺的装修方案。
经过一个多月的奔波，林文轩终于确定了10个专卖店的位置。这些店铺分别位于省内的主要城市，覆盖了全省60%以上的消费市场。
专卖店的装修设计让林文轩费了不少心思。他请来了省城知名的室内设计师，要求每家店铺都要有统一的风格，但又要根据当地的特色做适当调整。
“我们要营造一种时散年轻、有活力的品牌形象。”林文轩对设计师道，“颜色以白色和蓝色为主，灯光要明亮但不刺眼，陈列要有层次福”
设计师频频点头，在图纸上快速地勾勒着。“您的要求很明确，我会按照这个思路来设计。不过，10家店同时装修，工期会比较紧张。”
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