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第一百零六章 预算不批

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“按照第一年的合同条款,我们的业绩完成了。”在周全民的办公室里,刘千晔汇报:“收购条款的25%并购金额我们已经拿到了!”

虽拿到了钱,但周全民却并不开心:“千晔,明年的业绩要求是2500万美元,你按照我们现有的业务线推进,完成明年的目标难吗?”

“不难啊,从我们去年的业务数据和财务数据来看,明年完成2500万美元的业绩简直太简单了。”刘千晔笑着。

周全民点零头:“但我给雅虎总部提交的2005年的预算,他们却并没有批。”周全民想到了自己2005年的规划,他请求总部能够允许他扩招队伍,先不考核利润指标,便于他腾出手来做好搜索和邮箱,希望总部可以投入500万美元用于“一搜”的继续开发,再投入500万美元用于中国市场的推广。

“或许,雅虎的收购,只是为了按期赢得回报罢了。”刘千晔也日益感觉到,雅虎在中国并没有所谓的战略和布局,倒是周全民,却为了雅虎夙兴夜寐。

“第一年,我完成了雅虎给的业绩指标,就是向他们证明我能行,建立一份信任的基础。但是明年,他们依旧不给我各种支持,千晔,这种模式和风格无法适应国内的市场,互联网行业一日千里,停滞就意味着死亡。我想要战略布局,他们不想投入,这个矛盾无法解决。”

“那我再去找他们谈一谈?”刘千晔想继续跟雅虎总部的人沟通。

周全民摇了摇头:“没用,令我最难过的,预算批不下来,而且没有人跟你真正地交谈,即便是拒绝,也应该有个人坐在来和你聊聊想法吧,拒绝的理由。没用,他们根本就不想跟你谈。”

“我之前跟总部的财务和法务也都沟通过,明了我们的一些情况,他们那边的态度也都是一切按照合同来,绝不可能通融。”

“这就是问题啊,所有的人都在和你打哈哈,都不谈切合实际的问题,我需要的是答案,是能不能做。而他们认为能不能做必须得先讨论,现在的问题是,他们很多人都没有来过中国,也不了解中国的实际情况,根本解决不了。”周全民叹了口气。

“要不要再去跟他们沟通一次呢?”刘千晔建议:“这一次,一定要表达清楚,能争取多少是多少。”

“嗯,我也是这样想的,这次就算是依旧和他们吵翻,也必须吵出一个结果来。”周全民目光凝重。

几后,周全民再次飞往了美国,他想要问一问总部的领导,为何自己2005年的预算,迟迟不批,就算是决绝,也要给个充足的理由吧。

“周,你要理由,理由很简单,我们当初在合作条款上,没有这一项,你需要做的就是完成业绩考核,至于你想做的这个一搜的东西,我们并不看好,所以,我不会支持你。”总部的几个高层很清楚的表达了自己的决定。

“也就是,我给公司挣钱可以,但是,公司花一分钱用于公司的发展和战略布局,都不可以?”周全民气鼓鼓的看着大家。

“当然不是,前提是,我们得开会讨论,讨论完才能作决策。”对方依旧不紧不慢。

“够了!”周全民气的立刻从座位上站起来,狠狠地拍了拍桌子:“你们不要总是跟我得开会,得讨论,我听够这些了,在雅虎中国每一个关键的判断上,你们都是错误的选项,你们这种看起来表面上彬彬有礼的作风,我实在感觉是莫名其妙,这不就是在打太极吗,我要的是结果,结果。可最后呢,就算是等你们开会,等你们讨论,不还是无疾而终吗?”

“周,请你冷静一下。”

“我冷静不了,你们就给个痛快话,2005年的预算,批还是不批。”

“我们需要开会讨论,讨论完才能作决策!”

周全民看了看对方的这几个人,他忽然一阵苦笑,他知道,这次来美国,又将会无功而返。

“好吧,那我们不讨论这个问题了。”周全民可不想无功而返:“我现在有个新的项目布局,希望能够得到总部的支持。”

“请讲!”

“我现在想让雅虎进入安全领域,给雅虎的中国用户提供更安全的上网服务,你看我之前做3721的时候,强制客户安装客户端,现在呢,我们不强制了,我们可以把3721变成了一个工具条,并且可以自由卸载,把3721上网助手,也就是咱们的雅虎助手变身为一个网络安全有关的上网工具,让白用户可以清理系统IE和系统垃圾。”周全民看着大家:“名字可以叫雅虎安全助手嘛!”

“那你的推广和盈利模式是什么?”

“我是希望咱们能够提供一套免费的杀毒软件,跟3721原有的上网助手捆绑在一起,现在在中国最大的杀毒厂商有金山,瑞星,江民,他们每年可以实现几个亿的收入,但我们主打的就是免费,通过免费来获取用户。”

“周,你疯了吗,为什么大家都是想着怎么赚钱,而你却总是想着怎么免费,怎么花钱呢?如果你要做一款杀毒软件,可以通过给用户提供网络安全服务,从而实现公司营收的新模式,这样很好。可为什么你要把好好的商业模式自毁前程呢?”

“只有免费,我们才会获得互联网用户,有了用户,我们才可以做其他事情。”周全民看了看大家:“不免费,我们就没办法跟金山,瑞星他们去竞争,你们不要局限于眼前的这点利益,要从长远看,从未来看。”

“周,对不起,我看不到你的未来。”一个主管业务的副总裁觉得,周全民这个人,是不是脑子有问题,怎么净是想一些与正常饶思维都背道离驰的事情。他甚至都怀疑,当初雅虎为什么要收购他的公司,为什么要聘请他做职业经理人,总部的这个决策是公司最大的失误了吧。

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