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第91章 定调

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中午留下来吃了饭,饭店的菜确实很好吃,有不少东西都是乔正羽第一次吃,甚是美味。

吃了饭,乔正羽帮着朱妍一起收拾,然后趁着姑娘午睡时离开,朱妍一直把她送出了院子门口,眼神和以前有些不一样了。

回到学校,中午热,也没什么人,马东的摊位也撤了,乔正羽转个弯往马东租的车库而去。

车库里,空调呼呼的吹着,甚是凉爽,马东和黄秀莲在一张临时搭建的桌上计算着什么。

“吃了吗?两位老板。”

“吃个屁!还没忙完呢!”马东没好气的道。

“吃什么?我去买,你们先忙。”乔正羽笑着道。

“炒饭,加火腿,再来半个西瓜。”马东也不客气了。

“得令!”

乔正羽转身而去,又很快回来,提着吃的喝的一堆。

账算完,东西吃完,马东和乔正羽坐在地上,黄秀莲坐在牛奶箱上。

“我感觉宣传已经到位了,我们代理的这个品牌也学校和附近几个区也有了些知名度,可现在定货量不多,而且我们自己送货也麻烦,毕竟我们都是学生,没有那么多时间,我觉得下一步我们要去超市里推广,我走了一圈,咱们学校有两家超市,附近区一共有大超市六家,他们的订货量稳定,我觉得是个路子。”

马东很认真的分析着,乔正羽一听这肯定是两个人商量过聊,他不会拒绝。

“一步步来,不能想一口吃成胖子。”乔正羽提醒道。

“嗯,刚刚我和学姐算了,投资的六千块钱已经回本一半了,这个十一假期结束我觉得成本能回来的差不多,再卖出去的就算赚了。”

马东有些兴奋,情况比他预想的好很多,证明他这个选择没有错。

“东面两个区的超市老板我都认识,推广的事可以交给我,问题不大,学校里的两个超市我不太熟。”

黄秀莲主动揽下了部分活,她属于白手入股,不主动点,最后分钱她也不好意思。

“那就太好了,我找个车,以后我们从这个车库里往各个超市送货,一周一次就可以了,然后我们再慢慢扩大。”

乔正羽略微一思考,然后道:“我觉得这个事不适合长期去做,只卖一个品牌太单一了,而且我们只买了一年的代理权,品牌商的目的就是通过低价代理费,招揽一部分人替他们跑推广,一旦品牌打响了,他们只会把代理权给有实力的人,那些人有货车,有标准仓库,有人手,不是我们这一个车库可以比的。”

马东和黄秀莲都不傻,他们很快就明白了乔正羽的意思。

乔正羽继续道:“我爸妈卖了很多年的菜和水果,品种单一,还是按季节来卖,赚的只是微薄的差价而已,所以我不能走老路子,”

“对,我姨家原来就是只卖国外奶粉,后来人家不让代理了,这个母婴店也是好不容易才开起来的。”黄秀莲还是认同乔正羽的观点。

“凡事,预则立,不预则废,虽然我们刚刚起步,但也得长久打算,只要这个品牌打响,品牌商宁愿加倍赔偿代理费,也会收回代理权的,我们得做好随时被捅刀子的准备。”

乔正羽给这事做了一个定调,马东和黄秀莲接下来就知道该怎么做了。

下午两点,大三男生宿舍某个房间房门紧闭,窗帘也拉的紧紧的,屋里只有一台十九寸二手彩电在播放着不可描述的画面。

五六个男生眼睛盯着电视屏幕,紧张的直咽口水。

“咚咚咚……”一阵敲门声。

“谁?”被打扰了兴致的李斌向门口怒吼起来。

这边已经有人关上羚视,拉开了窗帘,动作熟练的显然不是第一次处理这事了。

有人打开门,乔正羽和马东站在门口,开门的人扭头看了看李斌。

“乔正羽?”

“斌哥,不打扰你吧?”乔正羽现站在门口笑着问道。

“这话的,快进来,快进来,你们愣着干嘛?好吃好喝的拿出来,都是老乡。”

马东和乔正羽走了进去,有人从柜子里拿出藏着啤酒和还有火腿肠饼干之类的,摆了一桌。

“斌哥客气了,我今来是有事相求,能单独聊聊吗?”

“都他妈滚出去,去门口饭店定个包间,一会我请客。”

“好,斌哥请客,可以好好吃一顿了。”几个弟起哄着走了出去,马东也转身去了门口。

“早就听兄弟的名字,今才见到,果然不是凡人,哈哈……”李斌都是客套话。

乔正羽可不想跟他客套,拉过凳子坐下道:“我就不跟斌哥废话了,我想见城南的那位。”

“额……城南?”

“对,斌哥不会不知道是谁吧?”

“我当然知道,理由呢?”李斌也严肃起来。

“理由?”

“你不会想单纯的拜访吧?”

乔正羽看着比自己还高一点的李斌,立刻明白李斌可能误会了,李斌以为自己要取代他,毕竟自己打了陈平,实力强劲。

“斌哥误会了,我可没有其他想法,你也知道,我在鹏城的潼阳县是跟张虎虎哥的,我是想找你老大打听个事。”

“打听个事?”李斌还是不太相信他。

“对,你也知道我有个勤工俭学的活,虽然被取消了,但是人家家长觉得我可以,就继续让我去了,我在公交车发现了一个偷,他的耳后纹着一条青色的蛇,我想打听一下这个纹身的事,斌哥要是知道,那就太好了,也省得我跑一趟。”

“纹身?”李斌看着乔正羽的眼睛,看他不像撒谎的样子,渐渐放下心来。

“嗯,纹身。”

“你等一下。”李斌摸过手机开始打电话。

“喂!军哥,之前我跟你的那个潼阳县的乔正羽,他想见你,对,跟张虎的那个新来的学生,好。”

挂羚话,李斌扭头道:“走吧!”

两个人打开门出去,乔正羽对马东道:“我去去就回。”

“好,心点。”

“嗯。”

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