商业帝国:从卖酒开始

一根干扣面

首页 >> 商业帝国:从卖酒开始 >> 商业帝国:从卖酒开始最新章节(目录)
大家在看 医道生香 师娘,请自重 女总裁的顶级兵王 婿欲 半岛荣光:我,无限权力大统领 国民神医 我入狱五年,出狱已无敌 没钱上大学的我只能去屠龙了 危机处理游戏 龙头至尊
商业帝国:从卖酒开始 一根干扣面 - 商业帝国:从卖酒开始全文阅读 - 商业帝国:从卖酒开始txt下载 - 商业帝国:从卖酒开始最新章节 - 好看的都市小说

第二百四十六章 薄利多销与控价

上一章 书 页 下一章 阅读记录

9到电子商务平台主营b2c业务,并非自己经营,而是联合商家做b2c,其内核与外卖平台没什么区别。

优势就是卫来所的三点,统一控价、线上促销、抽成低。

采用此类操作方法,对消费者也有优势。

消费者使用9到程序或App下单,因为价格统一,无需过多的纠结,更不用纠结于在哪家商店下单,平台会自动分配最优提货点。

此方法可能带来一些困扰,部分商家认为没有自主权。

但是他们也知道,放开商家的自主权后,总有不老实的商家,不按厂家指导来,遵循“薄利多销”的理念,低价销售。

薄利多销,从消费角度理解,当然不是错误观点。

从市场竞争的角度分析,“薄利多销”不可取,因为价格混乱会带来一系列问题,比如商家利润越来越低,销售积极性下降,比其他品牌失去优势。

厂家想稳住商家,不得已陷入价格战泥潭。

促销越来越高,价格越来越低,利润越来越少……

长此以往,必然缩短产品的生命周期,甚至影响厂家的运营。

不其他品类,单快销商品,越是大品牌厂家,对商品价格和物流管控越严格,而且会定期提价,以延长产品生命周期。

反倒是厂家,最喜欢搞价格战。

然而,从来没赢过!

就像房价,房价越是涨得厉害,人们越是追着买,不惜通宵排队、假离婚等,反而在房价下跌时,买房人很少。

白酒里面的茅镇,飞系列更是铁证。

早几年限制三公消费,茅镇价格何止腰斩,没见有普通人购买收藏,近两年价格恢复并持续攀升,普通人也开始追捧。

因此,有很多商家,希望厂家强硬些,避免市场乱价。

若是厂家不能承担责任,有个统一价格的平台,似乎也不错。

好处不言而喻,而且因为平台抽成低,他们在9到上线的商品,无需加价销售,加上厂家提供的促销优惠券,无疑很有诱惑力。

或许有人,外卖平台的商品也很便宜啊。

当然有便夷商品,或便夷时候,都是短期的烧钱推广。

任何平台,终极目的都是挣钱,在厂家保护商家的前提下,不会给平台很多优惠,以白酒行业最明显。

酒水的线下消费依然是主流,保护商家利润是厂家首要考虑的事情。

线上平台布局只是带着卖,更多是品牌推广手段。

千万不要以为,在网上买白酒的时候,有很多优惠券,到手价格很便宜,似乎是自己占了大便宜,实际情况不是这么回事。

很多消费者这么想,主要是不了解白酒行业。

白酒产品的定价环节,里面的套路很深,单是在零售环节,就有两个价格,一个是标牌价,就是贴着或挂着的价格,另一个是成交价。

标牌价是厂家建议零售价,通常比较高。

成交价是实际销售价格,一般比标牌价低不少,比如卫来老家的高镇家酒,和谐6年刚上市的时候,标牌价是168元每瓶,实际成交价只有每瓶80元。

标价五六百的酒,线下实际价格在三四百左右。

不止如此,老顾客购买的时候,购买量比较大,其低价比平时的成交价更低,厂家一般称作红线价格。

线下的底价,比你想象中低很多。

市面上的白酒大体如此,越贵的酒越明显,酱香酒差异更大!

倒是低端光瓶酒,价格相对统一,顶多是抹个零头。

如果消费者在使用9到平台,会发现啤酒价格比较正常,而白酒和红酒价格,比他们印象中低不少。

显示的低价不是促销,只是低于标牌价,接近正常成交价,高于红线价格。

日常的促销,不会直接降价,而是以优惠券或礼品的方式给。

关于消费者促销方面,卫来的计划很明确,不以商家为主导,而是直接对接厂家,以厂家为主导。

花啤方面很简单,就是卫来自己做主。

鼎酒方面也没有问题,9到平台是鼎酒宣发和出量的重点,投入力度一点不比线下少,而且利用率更高。

随着互联网的发展,数字化营销越加重要。

反而是线下渠道,如何进行推广促销,成为厂家的难题。

线下投入品类,比如门店包装,门头、墙贴、灯箱等,以及店内的酒柜、包柱、展架等物料费用,制作成本相当高。

产品促销问题更严重,经常会变成低价销售。

同时存在监管不严,促销费用被商家截留的情况,甚至出现厂家业务员参与,联合商家谋取私利,无形中伤害厂家在消费者心目中的形象。

费用投入越来越高,却不见效果。

主要是所有厂家都在做,竞争越来越激烈,无形中拉升门槛。

线下推广的效果,非常不明显。

无论厂家怎么制作,消费者审美疲劳了!

相反,在线上平台投入,精美的宣传画之类的,基本上是没有成本的,实际成本无非是针对消费者的促销,优惠券、奖品等。

但是在效果上,直接针对消费者的促销,绝对是最高效。

消费者获得实惠,印象岂会不深刻?

9到平台的促销策略,就是卫来自己的想法,卫来做市场运作时,向来都是将消费者放开首位,极其重视消费者体验。

从最初在八零九零的“花啤之夜”,再到现在的9到平台。

始终如一!

中间在惠月楼、长运超市,出台服务员、营业员推荐激励,真正的目的,一直是拉拢更多的人,给消费者营造更好的消费氛围。

线上平台的促销,直接到消费者手里,效率无需质疑。

花啤听酒和鼎酒三款光瓶新品,都是价格相对亲民的商品,销售量会比较大,有助于平台导入流量。

两个销量最大的品牌,直接跟厂家对接,定下9到平台的基调。

其他商品,卫来也在寻求与厂家对接的渠道,有个国产的葡萄酒品牌“中城”,近年发展遇到困境,主动寻求与9到平台在魔都进行深度合作。

中城是大品牌,而且是首个与9到合作的大品牌……

喜欢商业帝国:从卖酒开始请大家收藏:(m.7yyq.com)商业帝国:从卖酒开始七月言情小说网更新速度最快。

上一章 目 录 下一章 存书签
站内强推 人族镇守使 父母双帝:开局葬天,葬地,葬神 炎武战神 重回七零,搬空养父母家库房下乡了 人在朝天宗,大师姐要我助她修行 开局霸占林娘子,我为水浒换新天 我为救校花而死,她重生后倒追我 盖世天医 大不列颠之影 绝美恶雌,开局攻略八位兽夫 港片:开局带李丰田,做掉巴闭 最后一个钟馗传人 帝灭苍穹 绝世萌宝:天才娘亲燃爆九宵 噬天龙帝 身为黑暗奥:揍光之巨人很合理吧 少年歌行十年之约 重生后公府长媳要跑路,首辅大人疯魔了 女配强势逆袭记 贞观帝师
经典收藏 系统要我上buff,我直接无敌 开局一座动物园 从精神极限者开始 三句话:让美女总裁嫁给我 【乾坤梦】 文娱:重生后,我和富婆青梅双向奔赴 D级异能者,但修为是合体 途经中年 极品透视之流氓天眼 人生若大梦 离婚后大佬追妻又跪了 神豪从打赏女团,奔现十倍返还! 重生70:从赤脚医生到无双国医 官场佳人 女神万岁 娱乐:让你搞科研,你搞女明星? 神豪:我的七个女神姐姐 重生之大设计师 四合院:先当厂长,再灭众禽 深山中的道观
最近更新 疯了吧,这就是一般家庭 高武:开局俘获校花,我靠装杯杀疯了 最狂邪医 无限末日逃生 重生80:从深山打猎开始致富 年代:开局娶女知青,狩猎威虎山 怦然心动 你透视眼不去赌石,又在乱看 SSS警报!真龙踏出女子监狱! 华娱拯救意难平 让你出狱娶妻,你跑去沾花惹草? 我的身份曝光后,出轨前妻跪求复婚 离婚后,我的神豪游戏成真了 天下宝鉴 文娱2000:捧女明星百倍返利 没钱当什么锻造师? 无敌道医 从县委书记到权力巅峰 刚下山,就被五位师姐宠上天 四合院里的火车司机
商业帝国:从卖酒开始 一根干扣面 - 商业帝国:从卖酒开始txt下载 - 商业帝国:从卖酒开始最新章节 - 商业帝国:从卖酒开始全文阅读 - 好看的都市小说