周波一边给张为民的杯子里添水，一边看似漫不经心地：
“好事啊，张先生，不过，我想知道张先生所的最低价……是怎么个低法儿？”
张为民双指叩击桌面，表示对主人奉茶的感谢。
“周厂长，我就直言不讳地了，我希望您能按成本价供货。”
周波笑了：
“哎呀，张先生，您真是个精明的商人啊。但是，咱们平心而论，你是生意人，追求利润最大化，这无可厚非。但是，我作为国营企业的厂长，也是代表国家在做生意啊。没有利润的生意，你这不是让我为难嘛。”
张为民早就料到，周波肯定不会轻易答应他的条件，但是他已经做足了功课，今这笔生意，周波他不得不答应！
“周厂长，您听听我的分析，您再做决定，如何？”
“好啊，那就听听张先生的高论。”
周波靠在沙发背上，一副轻松淡定的样子。
张为民看着周波，眼神像一把尖刀，直接刺向周波：
“据我了解，钢铁行业最理想的库存去化周期是7-15。即使到镰季，库存去化周期最长也不超过三个月。而你们钢铁厂已经半年没有发工资了，并且你们厂一直没有停产，这就明，你们这半年内是只产不销，仓库都已经放不下了吧？而周厂长你又不敢停炉，因为这个责任你承担不起！”
周波脸色先是变白，然后又变红，血管明显胀了起来，张为民这是捅到他的软肋了。
钢铁厂的高炉是个连续生产的设备，内部需要维持2000c以上的高温，用于熔化铁矿石并分离杂质。
如果高炉停止运行，温度降低后会导致炉内熔融金属和渣料凝固，堵塞炉体，严重影响设备的再次启用。
高炉冷却后重新点火启动，又需要大量时间和资源，可能需要几周甚至几个月才能恢复正常生产。
高炉停炉后，温差剧烈变化会导致炉壁内衬材料产生裂纹或脱落，复炉时需要更换大批零件，经济损失巨大。
因此，即使产品一直销路不畅，周波也没勇气关停高炉，只能限制产量勉强维持。
张为民继续道：
“恐怕你们厂现在欠上游矿石和燃料供应商的货款也不少了吧？如果他们一旦给你断供，你们厂恐怕就……”
这时，周波的脸色阴沉，这几个月内他为了这些事情焦头烂额，夜不能寐，但他在别人面前却从未表现出来。
他抬手示意张为民不要再下去了。
“这些事情都是连舒玥告诉你的？”
张为民心里惊了一下，他居然怀疑连舒玥？
张为民赶紧解释道：
“周厂长，你不要怀疑连舒玥，她没有向我透露过一句你们厂的商业机密。我刚刚的那些，都是以我对钢铁行业的了解，和近几个月对你们厂的观察得出的结论。你们厂每都有矿石和燃料进厂，却几乎看不到运输产品的车辆出厂，就凭这点，我就可以断定，你们厂现在处于生死存亡的时刻，挺不了多久了！”
周波双手掩面，他的心理已经到了崩溃的边缘：
“所以，你就趁火打劫？”
张为民往周波的位置挪了身体，轻声道：
“周厂长，我并不是趁火打劫，你就算按成本价给我供货，对我来并没有占到多少便宜，你们厂这几个月一直限量压产，产品仓储期又这么长，这些成本并不低啊，用你的产品我能占到的便宜无非就是咱们距离近，我能省一些运输成本。”
周波抬头看着张为民，眼中流露出复杂的感情。
“张先生，你得对。看来，我不得不满足你的条件，只有这样，我们的厂才能维持下去。”
张为民笑了，是胜利者的笑容，他向周波伸出右手：
“周厂长，咱们合作愉快！等把你厂里的库存消化完，后面的订单，我按市场行情价跟你结算，你看怎么样？”
周波彻底崩不住了，一个大男人，一个在外人看来光鲜亮丽的，当企业领导的大男人，在张为民面前，他哭了……是一种如释重负的痛哭。
男人，哭吧哭吧哭吧，不是罪！再强的人也有权利去疲惫，微笑背后若只剩心碎，做人何必撑得那么狼狈……
张为民从周波办公室出来，跟周波握手：
“谢谢你，周厂长，有你的支持，我们为民机械配件制造公司，一定会发展壮大的。”
周波紧紧握住张为民的手，没有什么，但他的眼神已经明了一牵
周波对站在门口的连舒玥道：
“舒玥啊，你替我送送张先生。”
“好的，厂长。”
从办公室里出来，连舒玥笑眯眯地看着张为民：
“看样子，你的生意谈得很成功啊。”
张为民抬头看向空，深深地吸了一口气：
“是的，很成功。周厂长答应我按成本价给我供货。”
连舒玥一脸震惊：
“什么，按成本价？周扒皮？你怎么做到的？我刚刚看见他眼睛有点红肿，好像哭过似的，你打他啦？”
张为民有点哭笑不得：
“我你这个脑袋瓜子怎么想的，我打他就能强迫他按成本价给我供货？再了，你看我这体格儿，能打得过你们周厂长吗？”
“那你告诉我，你怎么搞定的他的？他那个人我是知道的，让他不赚钱给你供货，太不可思议了，你快……”
张为民一脸严肃地对连舒玥道：
“以后不许给领导起外号，不许再叫周厂长周扒皮了，更不许给我也起外号，让我知道了，我开除你！”
完，张为民快速向前走，连舒玥跑着跟着他继续追问：
“我就奇怪了，你就跟他聊了这么一会儿，你俩的感情就这么铁了？还不许我叫他外号，你快，你怎么跟他聊的……”
张为民突然停下脚步：
“你以后就是我公司的财务经理了，这两你准备一下，银行的贷款快下来了！”
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