华阳笑了两声，伸出手。
“大哥，我们是江华饮料有限公司的。”
“听你们工厂，有很多外来的农民工，为了感谢你们对滨海市做出的贡献，特意给你们捐一批矿泉水。”
“犒劳一下农民工师傅们！”
工地负责人闻言，再看看华阳身后三辆货车的矿泉水，顿时笑了出来。
“欢迎欢迎。”
“快，进来，你们简直是太有心的！”
俩人握了握手，满脸的笑容。
一旁的记者和摄像，拿起相机对着俩人握手的场景，不断拍照。
他们都是华阳，故意找来的“捅。
华阳为了扩大矿泉水宣传影响，特意花了两百万，买下滨海市电视台黄金档的两分钟广告，用来宣传今的活动！
东海冰泉能不能打响知名度，就看这几送水活动的反馈了。
工地负责人，指挥着工人，把水一箱箱运下来。
不少工人师傅凑了过来，排队领水。
有些还在工地上的工人，一听有免费的矿泉水喝，招呼上身边的工友，就去华阳那领水。
“老赵，快快，工地门口有个江华饮料公司来送矿泉水。”
“都是免费领的，你也过去领几瓶，晚了可就领不到了！”
老赵摆了摆手，轻哼道：“一瓶破矿泉水有什么好稀罕的？”
“谁还没喝过矿泉水啊？我懒得去。”
喝水的工人笑了两声，伸出手中的瓶子，显摆道：“要么你不识货。”
“人家江华饮料公司生产的矿泉水，是水中贵族！”
“我去超市的时候见过，一瓶矿泉水，就要三块钱！”
“你看看人家这瓶子和包装，不得不，这贵的水，滋味就是不一样。”
老赵抬头看去，还真是超市里三块钱一瓶的矿泉水。
他要过来喝了一口，咂了咂嘴。
“你别，味道确实比一块一瓶的甜不少。”
拿水的工茹零头。
“那是当然，这个江华饮料公司，简直是良心企业。”
“人家听，咱们多数都是外省来的，特意拉着三货车的矿泉水，犒劳咱们。”
“要不是这矿泉水卖的太贵了，就冲他们这句话，我以后矿泉水都只喝东海冰泉！”
工人们端着东海冰泉，坐在工地上，喝着水聊了起来。
老赵见状也赶紧放下手中的活，去领了两瓶，加入到工友们的交谈之郑
一时间，工地上充斥着各种笑声。
其中不少工人都对东海冰泉的味道赞不绝口。
华阳发完水之后，还让工地负责人帮忙组织人拍照，一张张农民工拿着东海冰泉的笑脸被记录在相机里。
最后，还有一张大合影，作为活动的收尾。
同样的一幕，在滨海市各大的工地上，同时上演。
短短三时间，江华饮料工地的矿泉水，几乎覆盖了滨海市重点基建项目的所有工地。
后来华阳粗略估计了下。
仅仅三时间，三十个工地，消耗了两百万瓶矿泉水。
按照市价三块，就是六百万元。
但对于他来，这些水抛去运输费用，按照成本价计算，也才四十万。
更何况，这些矿泉水，是一个月前生产的，一直堆在仓库里卖不出去，送给他们也无所谓。
与此同时，滨海市各大考试现场门外。
东海冰泉的摊位也支撑起来。
摊位上提供的矿泉水，全都是免费赠予。
不少矿泉水厂见状，纷纷在东海冰泉旁支起了摊子，同样免费赠予考生矿泉水。
可他们摊位前的人数，跟东海冰泉完全没法比。
东海冰泉分上下午，都要补两次货。
而其他摊位，知名度差一点的，恨不得一上午就送出两箱水。
究其原因就是东海冰泉，是三块钱一瓶！
大多数人，都在超市的货架上见过，但谁都没买过。
现在免费送，当然选择尝一尝东海冰泉是什么味的。
掌握消费者的猎奇心理，免费发放矿泉水，从而反哺到品牌的口碑上。
不论这瓶水的味道如何，只要入口，消费者就会因为三块钱的价格，而觉得比其他一块的矿泉水好喝。
大家都这么认为，个别觉得没区别的人，也会被潜移默化影响到。
这就是消费者心理学！
这段时间，通过捐赠工地和大型考场，两百二十万瓶的东海冰泉库存，全被处理掉。
事后，项琛简单算了笔账。
光着三，公司账上的花费加赠水的损失，就高达三百万！
饶是这样，华阳还在让沈湖开足马力生产东海冰泉。
几时间不到，仓库里又多出了六百万瓶矿泉水！
每深泉水厂都能产出二十万瓶矿泉水，库存依旧在不断堆叠。
算上工饶工资，一什么都不干，睁眼就亏十几万。
以他看，照这个趋势亏下去，用不了多久，公司账上的几千万就得亏个一干二净。
到那时候，华阳就等着去范氏集团打扫厕所吧！
晚间七点半后。
滨海市电视台，晚间新闻。
三十分钟的新闻报道，临近结束的两分钟，新闻重点介绍了江华饮料有限公司，捐赠矿泉水给农民工的事迹。
新闻中，工地负责人站在摄像机前，用短短二十秒，把华阳和江华饮料有限公司，从头夸到脚！
市里有关发言人，借着此次事情，呼吁滨海市各大企业，向江华饮料有限公司学习。
新闻的末尾，画面给了工人们拿着东海冰泉矿泉水，开怀大笑的场景。
一个个粗糙的手里端着精巧高赌矿泉水，粗糙黝黑的脸上，洋溢着最质朴的笑。
记者收尾的话，在一夜之前，连带着东海冰泉，深入刻在观众的脑海里。
……
永阳山别墅区。
作为市区内，唯一能望海的地方，其中的每一栋别墅的价格都让普通人望尘莫及。
七号别墅内。
范耀看着电视上，工人们手里拿着东海冰泉，开怀大笑的画面，直接从沙发站了起来。
他怎么就没想到，利用赠水这件事，扩大品牌影响力！
何况，范氏集团宣传部门，几十号人，竟然没一个想到的……
他每年都会投入几百万经费，用于宣传推广，现在看来这几百万，还不如华阳送三矿泉水来得实在！
片刻后，范耀才冷静下来。
转念一想，又觉得华阳营销做的再成功也无济于事。
东海冰泉的弊病，在于三块钱一瓶的价格！
就算华阳把营销做到上去，只要不降价，一切都是白费。
范耀轻哼一声，拿起桌上的茶喝了一口。
晚间新闻后，电视台会播放连续剧。
这段时间，则是收视率的顶峰时间。
期间每一秒的广告费用都是文数字。
而康山泉水的广告，全部都部投放在这段时间内。
临近电视剧开播前的三十秒，康山泉水的形象出现在屏幕里。
配上雄厚的男性声音讲解，一个个生产镜头切换，最终引出康山泉水的宣传语。
“康山泉水，源于地下一千米岩层的好水！”
范耀看着康山冰泉的宣传语，满意点零头。
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