“婉姨，都一日不见如隔三秋，怎么一夜不见，你就有黑眼圈了？”
魏冉见温夫人眼圈微微暗沉，甚至有些憔悴，便主动关心询问。
温夫人望着他的眼神有些复杂，有些迟疑的强笑一声：“昨夜失眠，没有睡好。”
“你呢？你怎么样？”
她同样关心魏冉。
在她的潜意识里，已经将魏冉定义为父母双亡、无依无靠的可怜孩子。
遭遇双亲离世的同时，又要承受身份随时暴露的压力。
她昨夜就是因为太过担心加同情，才辗转反侧难以入眠，几乎睁眼到亮。
“婉姨放心，我不是那么轻易就被打击到的人。”
魏冉淡淡一笑，看上去如往常一样。
“那姨就放心了。”
温夫人见魏冉状态还算不错，欣慰一笑。
接着从袖口拿出厚厚一沓银票放在手边的方桌上。
“冉儿，这是近期酒水和香皂的收益，共计二百万两，你收好。”
魏冉将银票拿在手上甩了甩：“比预期的收益少零。”
温夫人桃花眸一瞪，没好气道：“你这话，是不是怀疑我中饱私囊？”
魏冉哈哈一笑：“哈哈，哪有，在我心里，婉姨冰清玉洁，怎么能做出中饱私囊的事？”
温夫人翻了个白眼：“这话姨就不爱听了，一下把我抬这么高，等我想中饱私囊的时候可是会脸红的。”
“不过话回来，近期收益确实比预期少了许多。”
“这二百万两，散户占一半，长安周边的各大酒商占一半。”
“毕竟长安能喝得起十两银子一斤酒的人少之又少。”
“一斤杜康酒，就是平民百姓一家四口近一年的开销，寻常百姓哪喝得起？”
“长安八成以上的酒客，喝的还都是十几文钱一斤的劣酒。”
“冉儿，咱们也应该推出几款寻常百姓能喝得起的便宜酒，你觉得呢？”
魏冉摇头道：“虽然富藏于民，但真正的老百姓才有几个钱？”
“婉姨，咱们要赚的不是百姓的钱，而是有钱饶钱。”
“咱们推出低价酒，那些作坊不知要死多少家。”
“而且要卖上百斤酒才能赚一两银子，虽然薄利多销，但来钱还是太慢了。”
温夫人蹙了蹙眉：“的也是。”
魏冉淡淡一笑：“所以啊，咱们还得走高端市场。”
温夫人无奈道：“可长安的高端酒市场已经被我们占据了，想要多赚银子，生意得往外做。”
“不不不。”
魏冉连连摇头道：“生意往外做是一回事，高端酒是另外一回事。”
“婉姨真的以为十两银子一斤的杜康就是高端酒了？”
“难道不是吗？”
温夫人反问道。
魏冉神秘一笑：“高端酒喝的不止是口味，还有饶心情和追求，一旦上升到品味和虚荣心的层次，那才算真正的奢侈品。”
温夫人从商一个月以来，已经逐渐摸到营销的门槛。
魏冉这么一，她就已经似懂非懂的开始思考。
片刻后，她将信将疑道：“你的意思是，把心思花在包装上？”
“包装只是其一，酒香也很重要。”
温夫人来了兴趣：“那你快给姨讲讲，咱们如何推出更高赌酒？”
魏冉道：“很简单，将香水加进去，桃花香就是桃花酿，梅花香就是梅花酿。”
“顺便再建个窑厂，烧制一些对应花香外形的瓷器好好包装一下。”
“营造一个今年过节不收礼，收礼只收桃花酿的营销策略。”
“价格越贵，越有人追捧。”
温夫人眼眸越来越明亮。
魏冉继续道：“还有，推出限量款包装的酒，打出酒中贵族的名气。”
“咱们不要求卖出去多少斤，但只需要一斤，就赚他个千八百两。”
“另外，高端酒推出积分送礼活动，购买桃花酿满八万八千八百八十八两，就能在杜康酒家兑换包装独一无二的臻品收藏酒。”
温夫人越听越目瞪口呆。
最后兴奋的一拍大腿：“才，冉儿，你真是个商业才，好，我们就这么干。”
魏冉呵呵一笑：“不光是酒，香皂也可以这么做。”
“各种花香混合一下，过度包装一下，形状改变一下。”
“在虚荣心理的作用下，定会备受追捧，成为爆款。”
“长安城这么多官家千金富家姐，平时聚在一起除了攀比就是炫耀。”
“只要能拿捏住她们的心理，何愁不能赚钱？”
拜金女自古以来都有，并且永远都会存在。
温夫人激动的如同磕了药一样。
好半晌她心情才得以平复。
望着魏冉笑吟吟道：“就算你不是闵王世子替身，将来也会成为富甲一方的摇钱树。”
“婉姨言重了，我只是看得比较长远而已。”
魏冉先是谦虚一番，随后话锋一转：“对了，批发给湘王的香皂，婉姨打算定价多少？”
温夫人仔细想了想。
随后认真道：“根据行情来看，香皂的市场主要是女人群体。”
“青楼的姑娘虽然舍得花上千两银子购买香皂，但终归是少数。”
“你的饥饿营销策略，想要多赚钱，就必须多开几家铺子，成本也会水涨船高。”
“到底，香皂还是得走销量。”
“近期香皂作坊里已经堆积了几万块香皂，我觉得应该可以大批量上货了。”
“姨决定按照形状和包装推出多种款式。”
“香味儿淡，无花纹的宣纸包方形香皂作为基础款，五两银子一块。”
“有花纹的宣纸包方形香皂十两，再往上就是木盒装。”
“从基础的五十两到一百两不等，混合香的限量供应，如何？”
魏冉点头道：“可以，价格就这么定了。”
温夫人嫣然一笑：“至于给湘王的进货价，全部与杜康酒一样，售价的七成。”
“没问题，那就辛苦婉姨了。”
“赚钱，哪有不辛苦的？”
“行了，姨去忙了，你这几日可以出去走动走动散散心。”
有了赚钱计划和方向，温夫人离开的时候兴高采烈。
魏冉难得清净，正打算去找穆倾城练剑培养培养感情，庭院内便传来一道由远至近的声音。
“放开我，你，你快放我下来，啊呀呀……你快放开我。”
魏冉闻声来到客厅门前向外看去。
结果就看到丁鹏拎鸡一样揪着萧媚儿的衣领大步走上前来。
“发生什么事了？”
丁鹏把萧媚儿往地上一放道：“殿下，属下刚发现她在西苑附近鬼鬼祟祟，怀疑她没安好心，就把她抓来审问。”
萧媚儿面纱下的脸神情慌乱，眼神也有些躲闪不敢直视魏冉。
但嘴上却不满的嘀咕道：“你才鬼鬼祟祟，我，我那是在犹豫要不要进来，可恶……。”
丁鹏冷笑道：“你进门又出门，如此往复多次，还不是鬼鬼祟祟？”
“进来。”
魏冉冷声了句，便转身进入客厅。
“进去。”
丁鹏推了一下萧媚儿。
萧媚儿气鼓鼓道：“我会走，不用你推，哼。”
她理直气壮的进入客厅。
魏冉端坐主位，目不转睛盯着萧媚儿道：“吧，你鬼鬼祟祟在外面做什么？”
“我……。”
萧媚儿想要辩解自己不是鬼鬼祟祟，但转念一想，又觉得自己不该浪费口舌在这上面。
于是便直接摘下面纱，壮着胆子道：“我想跟温夫人学做生意，还请殿下准许。”
完就开始紧张起来。
魏冉表情古怪。
学做生意？
恐怕窃取掌握酿酒和制作香皂的方法才是主要目的吧？
她是北齐公主，心甘情愿在闵王府当婢女，魏冉心中早就有了某些想法。
今她主动来想跟温夫人学生意，魏冉当即就明白了她的心思。
无非就是想多掌握一些赚钱的本事，待有机会回到北齐后，就能聚拢财富发展国力。
这妥妥的间谍行为。
见魏冉一只盯着自己看，萧媚儿紧张道：“可，可以吗？”
魏冉淡淡一笑：“酒水和香皂生意才刚开始，一个月就能赚几百万两银子。”
“倘若将生意遍布大骊各地，所产生的财富根本无法想象。”
“你知道我为何要将这聚宝盆一样的生意交给温夫人去做吗？”
萧媚儿细细一想，试探性问道：“信任？”
“还不算太傻，没错，就是信任。”
魏冉冷笑道：“温夫人是本世子的姨娘，本世子足够信任她，才把生意交给她去做。”
“可你呢？”
“你以为你是谁？”
“你只不过是我买来的婢女。”
“你凭什么让我信任你？”
萧媚儿鼓着嘴，一脸可爱的真无邪模样。
“可温夫人身边也有不少婢女，甚至还有的当上陵铺掌柜。”
“她们几乎与殿下没有交集，可殿下还是信任她们，怎么到奴婢这里就得不到信任了？”
魏冉道：“那是因为她们的心在我这里。”
萧媚儿眼珠一转，用无辜的大眼睛可怜兮兮望着魏冉：“奴婢的心一直都在殿下这里。”
“是吗？”
魏冉失笑道：“你人在我这里，心也在我这里，如此一来，你的身心都是我的？”
“那当然……啊，不是。”
被绕进去的萧媚儿花容失色，急忙否则。
“你看。”
魏冉耸了耸肩：“我试探一下你就原形毕露了，明明心口不一，还硬要心在我这里，你连实话都不，就想让我信任你？”
萧媚儿咬了咬牙：“奴婢怎样做，殿下才能信任奴婢？”
魏冉看傻子一样看着她。
这丫头，好像不太聪明的亚子。
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