一、八仙桌前的攻心战
清早的当铺刚卸门板，柜台后头的朝奉爷捧着紫砂壶嘬茶。外头进来个裹着补丁袄的汉子，怀里揣着祖传的翡翠扳指，还没开口先矮了半截身子。朝奉眼皮都不抬，伸出两根指头捏住扳指，嘴里蹦出八个字：\"石性太重，火气不足。\"
汉子急了：\"这可是乾隆爷赏给祖上的！\"
朝奉冷笑一声：\"虫吃鼠咬，光板没毛——当不当？\"
最后汉子攥着三吊钱抹泪出门，那扳指转头就被贴上\"和田籽料\"的标签，躺在铺子最显眼的格子里。
您瞅见没？这就是当铺朝奉的看家本领，三句话能把金疙瘩成土坷垃，活活气死当东西的人。好比现在二手车贩子，指着划痕\"战损成色\"，摸着真皮座椅叹\"岁月包浆\"，听得人恨不得倒贴钱请他收车。
二、黑话里的三把刀
第一刀：贬物先贬人
\"虫吃鼠咬\"这话最毒，明着物件有瑕疵，暗里踩人脸面。您带着传家宝来，他偏\"光板没毛\"，听着像是骂街坊王寡妇家的瘸腿猫。
《扬州画舫录》里记着件真事：盐商后人拿唐伯虎的真迹来当，朝奉扫两眼就：\"墨色浮，纸头脆，顶多算个'老仿'。\"其实心里门儿清，这是要逼卖家自乱阵脚。就像现在房产中介，进门先挑刺：\"户型不方正采光受影响\"，先把房东到心虚。
第二刀：行话筑高墙
当票上写的\"书\"才是真功夫。\"袍\"代表衣服，\"袄子\"叫\"挡风\"，玉器统称\"石头\"。曾经有个愣头青拿着当票去衙门告状，县太爷瞅着\"虫吃鼠咬破铜镜\"直瞪眼——这的分明是前朝青铜鉴！
老辈人讲：\"朝奉的嘴，骗饶鬼。\"他们能把鎏金菩萨成\"铜胎挂彩\"，翡翠镯子叫\"绿石头圈\"。现在某些专家一个路数，把黄花梨成\"降香黄檀\"，哄得外行一愣一愣的。
第三刀：唱价如唱戏
柜台前永远演着双簧：朝奉扯着嗓子喊\"破棉袄一件——\"，账房立马接\"写洋三块！\"其实暗地比划手势，三根手指是三十两，摸耳朵代表再加五成。
《清稗类钞》揭秘过这套把戏：有当铺伙计比划\"七\"字，客官以为是七两，其实是\"倒七\"——只给三钱！活脱脱像现在直播带货，\"家人们\"喊着\"赔钱送福利\"，后台悄悄改销量数据。
三、老祖宗的反杀术
拆招第一式：装疯卖傻
苏州有个绸缎商被坑过，再去当铺就扮结巴。朝奉\"光板没毛\"，他瞪着眼：\"光...光什么板？我...我要当的是貂皮大氅！\"逼得朝奉不敢再玩文字游戏。这招现在也好使，遇到推销保险的拽专业名词，您就捂着胸口：\"大兄弟你慢点，我心脏病要犯了。\"
拆招第二式：以黑治黑
嘉庆年间，京城混混\"铁嘴张\"专治当铺。拿着镀金镯子进门，张嘴就是：\"这可是'金包银跳脱'，按行规得写'淡金镯一对'。\"朝奉碰上懂行的，立马赔笑改口。如今二手市场也这规矩，他喊\"伊拉克成色\"，您就回\"起码得算叙利亚战损版\"。
拆招第三式：釜底抽薪
南京夫子庙摆摊的李老头有绝活：当东西前先找三家铺子探口风。朝奉\"石性重\"，他扭头就走：\"西街王掌柜可这是'冰种起荧'。\"吓得朝奉赶紧改价。这招放现在叫\"多方比价\"，任他吹得花乱坠，您就一句：\"拼多多上才卖九块九。\"
四、门槛精现形记
茶馆钱掌柜爱讲古：\"真正的高手在民间。\"有年寒冬，丐帮长老拿着破碗进当铺，朝奉刚喊出\"缺沿少底\"，老头突然用碗敲柜台：\"您可瞧仔细喽，这'八方来财碗'底刻着前朝官印！\"第二当铺门口就贴出告示：\"本月慈善赈灾，典当利息减半。\"
您看《醒世恒言》里施复卖绸缎，遇上压价的就：\"隔壁赵员外等着收呢。\"古今道理相通，对付认知降维就得\"借力打力\"。就像现在买手机，店员吹嘘\"纳米镀膜防抖技术\"，您掏出淘宝详情页：\"这不就是塑料壳贴膜么？\"
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