陈志远的声音沉稳而清晰，每一个字都像投入平静水面的石子，在另外两人心中激起涟漪。
1. 根基：水相与阳离子调理剂（共识与成本之争）
“水（Solvent）：占比 70-75%。”
陈志远写下第一个数字：“去离子水是绝对主体，溶剂和分散介质。成本最低，但纯度必须保证，杂质离子影响稳定性。”
“阳离子调理剂（primary cationic Surfactant）：鲸蜡硬脂基三甲基氯化铵（cetylstearyltrimonium chloride），目标添加量 2.0-2.5%。”
他的笔尖重重一点：“这是护发素的‘灵魂’！蜂花核心成分，提供头发所需的正电荷，中和洗发后残留的负电荷，显着减少静电，让头发服帖、柔软、易于梳理。c16tAc（十六烷基三甲基氯化铵）是其主要活性形式。明朗，你仓库找到的c16tAc浓度是70%，折算下来实际固体添加量就是这个范围。不能再低，低了效果大打折扣；再高，成本飙升，肤感也可能变粘腻甚至刺激。”
明朗盯着这个数字，缓缓点头，这是成本大头，但也是效果核心，他无异议。
2. 骨架：乳化剂、增稠剂与柔润剂（技术平衡点）
“乳化剂与增稠骨架（Emulsifier\/thickener）：鲸蜡硬脂醇（cetearyl Alcohol），目标 3.0-4.0%。”
陈志远继续道：“它不仅是乳化剂，更是核心增稠剂和膏体稳定剂。与阳离子调理剂协同作用，形成稳定网络结构，赋予产品丰厚的乳膏质地。蜂花靠它和阳离子撑起主体结构。我们的初步试证明，低于3%膏体稀薄，高于4%可能过于厚重难推开。”
许晚晴插话：“消费者喜欢赢料’的感觉，但不能难抹开。4%是不是上限？”
陈志远颔首：“同意！暂定3.8%，留点余量给后续调整。”
“硅油（Silicone Emulsion）：聚二甲基硅氧烷（dimethicone），目标 1.5-2.5%。” 他写下这个区间，“提供滑度、光泽度和干发顺滑感的关键。蜂花滋润型明确添加。二甲基硅油乳液（我们找到的库存）是常用形式。少了，头发不够光亮顺滑；多了，成本高，可能有累积感，甚至影响后续造型。试中，2.0%在冲洗感和干发顺滑度上取得了较好平衡。明朗，库存量如何？”
明朗快速心算：“库存够前期批量，大批量需采购，价格波动大。建议按2.0%走。”
陈志远在纸上圈定：“好，2.0%！”
“辅助乳化剂（co-emulsifier）：甘油硬脂酸酯（Glyceryl Stearate）或鲸蜡硬脂醇聚醚-x（如ceteareth-20），目标 0.5-1.5%。”
他补充道：“帮助主乳化剂稳定体系，改善膏体细腻度和铺展性。蜂花柔顺型使用了甘油硬脂酸酯。我们试加入了1.0%的甘油硬脂酸酯，效果不错。”
3. 塑形：增稠与流变调节（工艺关键点）
“水相增稠剂（Gellant）：羟乙基纤维素（hydroxyethylcellulose, hEc），目标 0.8-1.2%。”
陈志远强调：“这是水相增稠、稳定乳液的核心！卡波姆（carbomer）虽好，但需要中和且对离子敏感，工艺更复杂。hEc溶解相对简单（需热水分散），与阳离子体系兼容性好，提供良好的流变性和悬浮力。蜂花备案虽未直接写明hEc，但使用了羟乙基纤维素衍生物或类似物是行业常见做法。我们库存的hEc 250hhR适用。初步选定1.0%，需在80-85c水相中加入并充分分散。这是工艺要点！”
他在数字旁重重打了个星号。
4. 点睛：活性物、防腐与感官（市场与技术拉锯）
“活性成分（Active）：水解麦蛋白（hydrolyzed heat protein），目标 0.5-1.0%。”
陈志远看向许晚晴：“蜂花柔顺营养型的标志性宣称成分，提供保湿、修护福概念价值高。但分子量和活性是关键，添加量不必追求极致。建议0.8%，平衡成本与宣称。”
“防腐体系（preservatives）：苯氧乙醇（phenoxyethanol） + 甲基氯异噻唑啉酮（methylchloroisothiazolinone, mcI）\/甲基异噻唑啉酮（methylisothiazolinone, mIt）复配。 苯氧乙醇目标0.4-0.6%， mcI\/mIt复配物目标0.05-0.1%（按有效物计）。”
陈博士语气严肃：“这是安全底线！蜂花广泛使用此复配，防腐力强，成本可控。但必须严格控制用量在安全法规内！我们采用苯氧乙醇0.5% + mcI\/mIt (1.5:1) 0.08%。这是红线，没有商量余地。”
许晚晴立刻点头：“安全是生命线，同意。”
“螯合剂（chelator）：EdtA二钠（disodium EdtA），目标 0.1-0.2%。”
陈志远解释：“螯合金属离子，防止其催化氧化或影响稳定性、颜色。蜂花成分表常客。加0.15%！”
“ph调节剂：柠檬酸（citric Acid），目标调至终产品ph 5.0-5.8。”
他写下范围：“弱酸性环境符合头皮生理，提升阳离子活性，改善头发光泽。试中约0.1-0.3%即可达到。需最后一步冷却后加入调节。”
“香精（Fragrance）：目标 0.2-0.4%。” 陈博士终于看向许晚晴：“许经理，这是你的战场。需要与洗发水协调，清新、洁净、带点微甜的花果香基。初步建议0.3%！样品尽快提供几种选择。”
许晚晴迅速记录：“明白，香型基方向已定，三内送样！”
“无机盐（Salt）：氯化钠（Nacl）或氯化镁（mgcl2）\/硝酸镁（mg(No3)2），目标 0.1-0.5%。”
他补充最后一点，：“微调粘度，有时也参与稳定乳化。蜂花常用氯化镁\/硝酸镁组合。我们试添加0.2%，硝酸镁效果良好。”
陈志远放下笔，将写满关键数字和成分名称的纸推到桌子中央。
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