林道西的公司有投资，有场地，有生产有产品，但……往外销是个重中之重的难题。
市场上做燃气灶的厂家只多不少。
比你有名的人家早早就把市场拓展完了，比你没名的，人家价格方面可以压缩到最低。
被最好和最差环绕其中，林道西面前的这条路……挺难厮杀。
工厂招聘流水工作人员不难，想要招聘到好的销售……太难。
对于钢城人来，面子是一生之中的大事，不能将面子踩在脚下。
人人都要有一份体面的工作。
比如去当工人。
就算现在钢城的大环境不好，销售工作只是被一部分的人接受。
什么叫销售？
钢城人固有思维，求爷爷告奶奶上门去求，对着人家话奉承别人，这叫销售！
销售＝不是饶人。
谁活的好好的去干这个？
真有逼到走投无路的人，倒是想尝试，因为没干过……也没办法釜底抽薪，干不好。
所以她要招聘能会的销售。
招不来……
自己顶上去！
掏出来名片她是威风凛凛的西总，走出门……她是销售西。
走东走西。
她离开钢城，林路北就坐镇钢城。
林路北不替他姐拿任何的主意，遇到事情第一时间和林道西商量，然后代替林道西出面解决。
后方有他，这也是林道西可以踏实走出去，一走多少不回家而不焦急的底气。
为了把自己公司的产品销售出去，林道西也算是什么招数都使出来了。
钢城有钢城的圈子，能拿下钢城一部分不能代表所有！
她见缝插针的往外拓销售渠道。
好不容易路子拓展了一些，公司账面的资金……又开始出了乱子。
做生意，就以目前的市场来，还是在进行着先出货再付漳传统模式。
货一出去，欠款就会产生。
这个欠款她若是要不回来，一家两家，慢慢积攒的人数多了，足以拖垮整个公司。
你打电话要钱，打了就是尽量给你安排。
今拖明，明拖下个月，下个月他就敢拖你到明年！
钱不咬手，谁不愿意让钱躺在自己的账户里。
我没我不给，我只是先欠着！
有本事，你打我啊！
林路北拿着账给他姐过目：“要不我先把手头上的钱垫一垫……”
他干电褥子厂赚了一点点钱。
反正也没有地方可花。
“你没有个几千万你垫不起。”林道西呼端着碗赶紧把饭都吃了。
这里一趟那里一趟，饭都没办法好好吃。
林路北叹气：“往回要钱可难了。”
之前他做厂就是这么回事，经常有欠债。
完了你又不能不给对方货，总觉得吧……那你要是不给货，岂不是欠债更回不来了？
“我一会去安徽。”林道西。
“要不我去？”林路北。
林道西刚刚从外地回来，这身上的衣服都没换，又得出门！
出去一个半月了，脚才踩到钢城的地上，又得走。
“你去不行，你要不回来。”林道西直言。
林路北坐镇后方还行，这种出面要钱的事，得不要脸！
“你别管了，守好公司就校”
林道西给林琎打电话，例行汇报。
就是最近的生活，因为最近实在太忙了，没顾上她爸。
好在。
她爸本身就是个冷清的人，你不打电话，他也不会烦你。
吃过饭，先去把钢城的事办了。
该签约的签约，该送货送货，然后交代林路北，服务一定要做好。
弄完这些，马上上火车。
林道西杀到安徽追款。
但。
脸皮厚，也是要不来啊。
人家铁了心了，就是不想给！
是手头不宽裕。
林道西饶是在能，人家不听你啊。
她干干脆脆就在对方办公室门口一住。
不走了！
每例行跟林路北通话，好些事她都是亲力亲为，她信任林路北，但是这种信任达不到百分百。这种情况下，就是公司的大事她都得抓。
她弟弟是个特别特别好的人，但是她弟弟……不会耍心眼。
不懂得别人看似一句风轻云淡的话，里头传递出来的信息。
帮忙是真的能帮上，盯着生产线，盯着进货出货，盯着售后服务，这些离了林路北也不校
但是一些关键的大决定，林路北不校
林道西每就吃泡面，看见人了就直接见缝插针的谈钱谈未来的合作。
不给钱就不合作了？
没有这样的事儿！
现在是别人挑他们，不是他们挑别人！
所有客户都得稳下来，必须拿下，不能丢。
白人家办公，她办公，晚上人家下班，她睡门口。
白继续当唐僧，继续把公司的前景和改变与对方做沟通。
林道西在安徽足足守了48。
甚至这个过程里，软磨硬泡。
眼看着唐娟都要出来了。
林道西……
想回去，但不能回去。
只能委托林路北替她去接妈妈。
第47，林路北还宽慰他姐：“哎呀也不是大事，该准备的我都准备了，妈你还不知道她，她怪谁也不能怪你。”
其实早半个月他就让他姐回来。
这就是……要不回来了！
这笔钱……
没办法。
可他姐犟。
“东西都准备好……”
“知道啦，你太啰嗦。”林路北挖耳朵。
“不唠叨你了。”
“回来吧。”
“回不去。”林道西拒绝。
做都做到这个地步了，现在回去？
开玩笑！
第48，对方也是彻底服了林道西了。
彻底告饶了。
其实最主要的原因还是……国宁公司的产品好卖。
原本就想以欠款往下压压成本。
欠的这笔钱，绝对不是钱。
他们都是做公司的，当然晓得账面上的现金流有多重要。
林道西睡在办公室门口不是他们妥协的原因，纯粹的原因就是……这个西总，太有韧劲了！
那张嘴每个不停，不停对他们进行洗脑，进行商品进化介绍。
商品的进化，进到了他们的心坎上。
想拿！
因为有所图，所以双方才能达成相同意向。
“我可服了你了，快快快进来吧，马上给你打款！”
对方老板可服了林道西这个没脸没皮的劲头，不是冲这个，就算是要新产品，他都不能把款项给结了。
英雄惜英雄。
我不会因为你走过我一样的路而可怜你，我只会因为你足够强大而欣赏你。
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