广交会第一，他们一行人在招待所经过一番严格的检查，换衣服，剪指甲，最后还拿着证明进入会场。
展会现场空间很大，分为不同的区域。其中最热门的工业类产品被排在前面，他们服装跟纺织品一起，位置在中间靠后。
他们拿到分配好的号码以后，一路经过不少同行的摊位，最后走到他们的区域。
顾珍珠皱眉：“姐，为什么给我们分配到这里，有根柱子挡住了，谁能看到我们？”
顾春也转头问包主任：“主任，这是怎么回事？按理这一块不该划做摊位的。”
包华一看这个位置心里也冒嘀咕了：“我去问一下负责人，你们等等。”
完他转头去找人了，顾春心里暗忖，他们可能是被针对了。
按理就算给他们分配到这种位置，也该提前打声招呼，但他们直到冉了这里才发现，这就很有意思了。
果然，包主任一脸不高胸走回来。
“咱们被针对了，负责人是有人安排聊，他们不好得罪对方，只能把这个位置给了我们。”
“谁啊，没事干嘛针对我们？负责的人居然也帮着他们，这不是贿赂吗？”
“你别太大声，得罪人了。”
顾春心里有数：“我猜是火车上跟咱们打赌那个江省服装厂吧。”
包主任点点头：“负责人给我透露了，对方是往年服装展会第一，他们不好拒绝。”
顾珍珠气得脸色发红：“凭什么，他们是怕比不过我们吗？用这种下作手段。”
顾春摇头：“他不是怕比不过咱们，是给咱们一个下马威。先打击咱们的自信心。”
“你们不用想了，咱们就在这摆吧。”
同事们如丧考妣：“在这摆哪有人看见啊，咱们还能卖出去吗？”
顾春一脸自信：“放心吧，兵来将挡水来土掩，我有办法。”
第一进会场，他们的主要任务就是把自己的摊位布置好，现在这块地方虽是犄角旮旯，但是空间实力不，顾春就设计了一下。
在柱子上弄好挂钩，先把搭配好的几套衣服挂上，再把底下的区域分成三块，每一块是不同的风格，牛仔裤是单独的一个区，其余两个区域摆的是女式商务风，男式休闲风。
第二才是正式开幕，会有很多外国的客户过来，如果合适的话他们会当场签下预定单。
当上午，江省服装厂那位秃头主任，他原来叫胡恩，这些年他因为服装厂每年外贸交易量总是排第一，很受人尊敬。
火车上被顾春一顿输出，让他很没面子，虽他不认为北城服装厂能胜过他们，但他就是要给他们一点教训。
开场两个时，已经陆陆续续有外国客户来到他们的摊位，他把事情交给下属，就走过去北城服装厂的摊位。
他想象中，他们那应该门可罗雀，一个客户都没有，一个个脸上凄风惨雨。
谁知道还没走到那，就已经看见他们的摊位上站了不少外国人，顾春正在侃侃而谈，向他们介绍产品。
他们摊位的人流已经远远超过了江省服装厂，他心里顿时咯噔一下。
其实按理来确实很少有人会发现顾春他们的摊位，
但是她在前一布置的时候就出去买了很多闪闪发光的灯泡，一插上去，
他们的摊位就很显眼了。
这一次他们一个摊位只给配备了一名翻译员。
但顾春前世是重点大学的学生，服装设计又免不了要学习外国的品牌经验，
所以她的英语很好。
她写好了几句开头介绍的话术，教给同行的几个同事。
让他们在会场入口给过来的目标客户介绍自己的产品。
同时他们还把这次带来的服装都做成了一张海报，印了几百张，介绍的时候发给客户，上头写明了摊位的位置。
很快就有人被他们吸引过来，翻译员被她安排跟着同事在女式商务装区域解答。
她自己则是坚守在牛仔裤这边，毕竟是他们这次展会的重头戏。
来自美丽国的经销商詹姆斯，他这次来其实是对服装不抱什么期待的，每年都没有很大的创新。
但是他一进去会场就被几个服装厂的工作人员拦住，听他们用英语介绍自己的摊位，还发给他一张海报。
看到海报上那条牛仔裤，他感觉到，这是一个绝妙的商机。
于是他按照指引走到了那个名字叫北城服装厂的摊位，很偏僻的位置，但是布置得很有趣，在一排平平无奇的摊位中很亮眼。
其中甚至分成了几块区域，每一块的风格不同。
他一眼就看到牛仔裤专区，在他们国家牛仔裤是很受欢迎的一种服装，它休闲，舒适，是年轻人出门逛街约会的标配。
但是他还没见过这种款式，水洗出来的各种花纹，有好几个种类，裤子还分为深蓝、浅蓝、黑色几种。
再看看那位销售员，一个身材高挑的女性，在他们看来年龄应该很。
她穿着牛仔裤，搭配的是一款宽容版型的衬衣，
下摆扎在裤子里，头上编了一根辫子，
整个穿搭看上去很舒适，甚至有他们国家年轻饶风格。
他走过去，对方用很熟练的英语跟他打招呼。
“你好，先生，我有什么能帮助你的吗？”
“你好这位女士，我想让你介绍一下你们的牛仔裤。”
“好的先生，这是来自我们北城服装厂的牛仔裤。
牛仔布料质量很好，上面的水洗工艺是我们自己的创新，裤子还分为不同的颜色。
其中最推荐您看看的是这条深蓝色条纹的。”
詹姆斯对她的介绍很满意，她好像很明白他想听的是什么。
“让我看看，欧这条牛仔裤真是太好看了。女士，它的价格是多少呢？”
顾珍珠虽然口语没有顾春好，但是她在旁边也听懂了，这是询价，有戏。
顾春笑着：“先生，这条裤子的价格是10刀。”
詹姆斯摇摇头：“女士，这不是最低价，我们需要你的最低价。”
顾春云淡风轻：“先生，这是固定的出厂价格，如果你需要降价，那你需要告诉我你的需求量是否能达到标准。”
詹姆斯本以为，按照他的经验，只要他问最低价，这些华国人一定会赶紧给他一个最优的价格。
没想到这个女孩年纪轻轻，谈生意这么老练。
他在这个国家还从来没有跟人唇枪舌战地谈过生意呢，就跟顾春进了会场里面的桌子坐下谈话。
里面的会客桌也是顾春按照记忆中的场景布置的，很舒适的环境，有门板隔开外面，不会让人听到或者看到私底下的出价。
一进去詹姆斯就点点头，这家服装厂果然是特别的。
“女士，你必须给我一个最低价，我才能确定我要的货量。10刀的价格你认为值得吗？”
顾春很有自信：“先生，其实10刀的价格已经是很低了，首先我们的工艺是创新的，这样的图案和版型是首创。
其次，我知道你们国家人均的消费不低，一条牛仔裤在商场的价格可以达到25刀。”
詹姆斯有些吃惊，她确实很了解他们产品的优势，甚至连他的出售价格都考虑到了。
“你的也不对。”
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