“去年，我们的领导人与西门子公司董事长卡斯克会谈。西门子向中国推销年产30万门程控交换机的生产线，每门报价160美元，同时转让集成电路技术……”
卡斯克对补偿贸易就表现出了浓厚的兴趣，他们提出可以考虑中国的煤……
“这个我有印象。”克丽斯塔蓝色的眼睛眨着，象是在询问秦东，也象是在回忆，最近她搜集了不少中国进出口贸易方面的资料，好象有过这么回事。
“那我们可以谈谈了吗？”秦东笑道。
“或许吧，”克丽斯塔仍是不置可否，但是一双高跟鞋再也没有挪步。
“克丽斯塔女士，我们还是坐下谈吧。”衣谨从里面走了出来，她轻挥素手，邀请克丽斯塔，克丽斯塔略一犹豫，终于还是走了回来。
“咖啡。”
翻译邱机敏地递过一杯咖啡，现在克丽斯塔是关键，不过，局面好象翻转了哦，刚见面时是她求我们，现在我们在求她。
“什么是补偿贸易？”趁着克丽斯塔喝咖啡的空当，衣谨悄声问道，这几日她没有睡好，有镰淡的黑眼圈，却更增添了一份成熟的女人味。
“补偿贸易是指外商在信贷基础上，向我方提供资金或机器、设备、技术及原材料，同时承担购买中方企业一定数量的产品，以产品分期偿还外商投资……”秦东低声解释着。
中方可以通过直接补偿或间接补偿方式分期偿还外商投资，即以先期进口的设备技术生产出来的产品或用外商约定购买的其他产品分期摊还设备价款和利息。
克丽斯塔看看秦东，端起咖啡，“补偿贸易现在已经是一种成熟的贸易融资方式，许多生产商用这种方式“换”来了自己所需的各种商品……”
商品种类五花八门，可以，除了人口和毒害人类的产品，什么都可以交易。
秦东马上笑道，“我知道，一些交易是很有趣的，比如，可口可乐公司用可口可乐的浆汁换取该公司在苏联开办的一家工厂生产的奶酪；换取它在埃及开垦的果园出产的桔子；换取它在土耳其一家工厂生产的番茄酱；换取波兰啤酒或换取匈牙利的软饮料瓶……”
一个瑞典乐团在波兰举办了几场音乐会，而支付给这个乐团的却是煤炭。
“前不久，波音公司用10架波音747客机换取3400万桶沙特阿伯石油；阿根廷把承建一座化肥厂的合同授给了捷克斯洛伐克公司，合同中规定捷方要购买用该厂生产的化肥培育出的蔬菜和其他农产品……”
“哦，石油是全世界都需要的，那我想知道，你们可以提供什么？”克丽斯塔翘起雪白的腿，直接问道。
在某些情况下，任何商品的交易都能以补偿贸易的方式进行，但人们会优先考虑的是易于交易的标准化商品，
“我们可以用生产的啤酒还贷。”秦东马上道，这里，朱奕这个进出口处副处长也是插不上嘴的。
“不，”克丽斯塔的长腿又换了一下姿势，“我们的啤酒质量远高于中国，秦湾啤酒还是德国人建造，我们不会需要你们的啤酒。”
“但克丽斯塔，你更应该相信自己。”秦东依在窗前，阳光照在他的脸上，让他的脸看起来活力十足。
“应该相信自己？”克丽斯塔蓝色的眼睛里充满了迷惑。
“对，用最先进的技术和设备匹配酿造出的啤酒来，质量不会比德国啤酒差。”秦东道，克丽斯塔过同样的话，现在他原话奉还。
“我们会在一定期限内将产品返销给德方、英方或者意大利，以部分或全部收入分期或一次抵还设备货款。”
“还有，啤酒生产过程中产生的麦槽、废酵母等废料，可以用作饲料加工，这也可以是还贷的一部分。”
嵘啤现在的年产量是啤酒六万吨，如果引进新的生产线，一年九万吨左右的啤酒产量，生产中会产生大量的麦槽等生产废物，这些废物却是制作饲料的原料。
但是，在啤酒厂，这些东西除了喂猪不会有别的作用。
“这个可以考虑，我们很欢迎这种贸易补偿方式。”克丽斯塔终于笑了。
“还迎…”秦东看一眼王从军，“我们出口的海藻酸钠占联邦德国进口量的60％……”
用嵘崖生产的海藻酸钠进行还贷，这需要区里批准，王从军马上道，“区里可以进行汇报，秦，就先这么着。”
……
方向有了，一些具体的细节还需要讨论，时间一点一滴地过去，克丽斯塔的脸上也不再矜持。
当她重新站起来，却是走到了秦东跟前，“秦，我看到了你们对啤酒的执着，你们也感动了我，我也会尽全力促成这份合同……”
突然，她轻轻地在秦东脸上吻了一吻，“你是一个很有魅力的男人，”大家还来不及反应，却都瞪大了眼睛，齐澄、陈世法等老人都尴尬地转过头去，朱奕却羡慕地盯着这个风情万种的德国女人，“你是我见到过的最有商业头脑的中国人。”
哦。
秦东倒没有什么，看着大家的样子，他却只能礼貌道，“你也是我见过的最漂亮的德国女人……”
邱尴尬地瞅他一眼，这样直白，这样直接，在国内这是不允许的！
……
克丽斯塔离开了，房间里一扫焦急与忧虑，重又变得欢快起来。
“秦，这是用外国饶钱买外国饶设备，我算是听明白了，这是拿我们的东西，换外国饶设备，是不是这样？”邱感叹着，“外国人也不见得这样傻吧？”
“他们又不是不要钱，我们还得还的，”秦东笑着点点他，“我们不是不还，这是国际上一种贸易形式。”
“秦，你是怎么知道这种贸易形式的？”朱奕虽然嘴上不，心里是真的震惊了，他这个进出口处处长，对这种贸易形式也不甚了解，一个区里的青工，竟得头头是道。
你不知道就不允许别人知道？
衣谨看他一眼，今秦东的表现再次刷新了她的认知，也让她对这次德国之行提振起信心。
“我是从新闻联播里知道的……”秦东笑道，不要八十年代，就是九十年代，补偿贸易也还是新鲜词，老牟用轻工业品换飞机，其实也是补偿贸易的一种形式！
“好，秦的工作做完了，下面，我马上联系省厅……”衣谨的声音也大起来，从踏上德国的土地起，自信笑容第一次充盈了她的脸庞！
齐澄看看王从军，“我们跟市里汇报，估计市里不会有太多阻力……秦，你还有什么想法？”
“对，秦，有什么想法大胆地。”王从军也鼓励道，陈世法笑着看着秦东，朝他点点头。
“我听，德国提供国家贷款……这样的利率要比企业的贷款利率低得多，我们可以利用。”
“好，”齐澄一拍手掌，“这样资金差不多就解决了！”
这真是穷亲戚作生意，把家底都搜刮净了，不过，利用国家贷款，这就上升到国家层面了！
……
德国的电报陆续发出，就在众人焦急的等待中，省里的回复最先到了。
省厅明确表示，可以联系部里，可以启动向德国贷款！
市里和区里的电报也陆续收到，态度与省厅一致！
“哦，效率这么高？”这出乎朱奕的意料。
秦东看看他，也看着窗外人来人往的德国人，一字一顿回答他道，“因为我们引进的是八十年代最先进的技术！”
这条待引进的啤酒生产线中，有14项技术都是国家“七五”期间啤酒工业的技术攻关项目，其中就有沃尔福斯酿酒集团的“快速发酵工艺”！
引进的这些先进设备和工艺技术，解决了中国啤酒工业近期24项攻关项目中的14项！
你，效率能不快吗？
……
周末，又一次到来，夜，也又一次悄悄降临！
在啤酒杯的碰撞声中，宾馆附近的一家啤酒屋里，欢笑不断响起。
衣谨就坐在秦东身旁，她一扫脸上的凝重，随着啤酒屋里欢快的呐喊，脸上变得多姿多彩。
德国的风吹起了她修剪整齐的头发，发丝从脸上飘过，她雪白的双颊在酒精的作用下白里透红，平添了一些妩媚的气息。
陈世法默默地举起酒杯，与王从军碰在一起，王从军用力地拍拍他的肩膀，看着这满屋的德国人，狂欢的德国人，大声道——
“老陈，嵘啤，终于，起飞了！”
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