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第二百四十四章 广告费

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比赛结束了,陆宇和自己的队员匆匆告别,披上外套,冲出校门,叫了一辆出租车,直奔市中心的雅云茶楼而去。

雅云茶楼地理位置僻静,紧挨着东海市最大的开放性公园——红梅公园,环境幽深,闹中取静,实在是一个洽谈生意的好地方。

今的这笔生意是肖杰揽来的,对方是一家东海市的中药企业,名叫瑞杰公司,年销售额突破了三个亿,在东海市也算是一个知名度颇高的民营企业。

瑞杰公司的财务总监是肖杰高中同学,肖杰就是通过这层关系,约到了公司的董事长,想和对方谈一谈广告合作的事宜。如果瑞杰公司能在e药通上投放广告,那对于现在还很弱的飞鸟公司来,无疑又多了一个盈利点。

按照肖杰短信上告诉自己的包间名称,陆宇上到二楼,来到了“沁园春”包间的门口。

包间门紧紧关着,隔着门可以听到里面隐隐约约的交谈声,陆宇轻轻敲了两下门,然后便推门走了进去。

包间里的格局布置以绿色为主,倒很符合它的名称——沁园春。房间正当中排放着一张厚重的八仙桌,桌旁坐着三人,茶香飘飘之中,正相谈甚欢。

肖杰首先站起身来,招呼道:“陆总,你可总算来了,我们都等着你呢。”虽然他和陆宇私底下以师兄弟相称。但当着外饶面,还是以公司的职务相称,这也是职场上的规则之一。

“不好意思。临时有点事来晚了,对不起,对不起。”陆宇冲着另外两位陌生的客人,连声抱歉道。

“陆总,我先给你介绍一下瑞杰公司的贵客,这位是瑞杰公司的董事长谭……”随着肖杰的这句话,一位中年人站起身来。陆宇这时方才看清楚这位董事长的相貌。

“咦,怎么会是你?”陆宇惊呼道。

“陆宇。我也没有想到,你居然就是飞鸟公司的陆总,真没有想到,真没有想到。好年轻的老总啊!”中年人微笑着道。

“不会吧,你们两人以前认识?”肖杰很是惊讶,他的同学瑞杰公司财务总监汪安也很诧异。

“肖总,我和你们陆总一个时前刚刚见过一面,还谈了几分钟的生意。”中年人呵呵一笑道。

“不会吧?这都是什么情况?陆总,你和谭董都谈过广告的事情了?”肖杰的脸上写满了两个字——诧异。

“肖总,不是你想的那样,我和谭董谈得是篮球的事情……”这个时候,陆宇已经从方才的惊讶中恢复了过来。开口解释道。

眼前这位瑞杰公司的谭董,正是中医药大学飞鹰队的领队谭赫。陆宇没有想到,这位谭董居然是个复合型的人才。篮球、教学、经商,样样都玩,而且似乎都玩得不错。

经历了这样戏剧性的开场之后,包间内的气氛一下子变得巴适起来,四个人一边喝着铁观音,一边谈着生意。双方少了唇枪舌剑的对立,而多了几分朋友之间的轻松和舒坦。

在看完《e药通广告投入效果可行性分析报告》之后。谭赫微微点零头。这份报告是肖杰连夜赶出来的,其中以很大篇幅介绍了e药通一路飘红的下载数量、登录人次等内容,并着重分析了e药通的广告效益。

“陆总、肖总,你们这份报告写得不错。不过,我有个的疑问,从目前来看,e药通客户人群的年龄段主要在十四岁到二十四岁之间,通常来,这部分人群的购买能力通常都很一般,这会不会对我们公司广告投放的效果产生一定影响?”谭赫提出一个很关键的问题。

对于这个问题,陆宇早有准备,他胸有成竹地回答道:“谭董,我对贵公司出产的药品进行过认真分析,其中有些针对癌症病饶贵重药品,确实不适合放在e药通上进行推广;但贵公司的两个拳头产品,双黄连口服液和麻缓痛片,却非常适合在e药通上投放广告。”

“为什么?”谭赫问道。

“原因有两点,第一,双黄连口服液和麻缓痛片的适应症分别是感冒和头痛,这两种疾病,在年轻人群中的发病率并不低。第二,以上两种药品的价格并不贵,都没有超过三十元,人人都买的起。综合以上两点,我们的建议是,在e药通上重点投放双黄连口服液和麻缓痛片的广告。”陆宇侃侃而谈道。

在陆宇的时候,谭赫频频点头,显然陆宇的这番话深深打动了他。

“很好,很好。陆总,看来你对我们公司研究得很透彻。行,那我们就吃个螃蟹,要知道瑞杰公司以前可是从来没有在手机app上投放过广告,但愿这一次合作是个良好的开始。”作为瑞杰公司的老板,谭赫拍板道。

“谭董,您请放心,我们一定不会让您失望的。”陆宇强按捺下心中的喜悦,面带诚意地道。

“冲着陆总在篮球场上那一股勇往无前的霸气,我对飞鸟公司充满了信心。”到这里,谭赫扭头冲着汪安问道:“汪总,今年我们公司的广告预算还剩下了多少?”

身为公司财务总监的汪安,对这个数字自然再清楚不过了,忙回答道:“谭董,广告预算还有四百万左右。”

“好,这四百万全投给飞鸟公司!”谭赫大度地道。

闻听此言,陆宇和肖杰对视一眼,两人都难掩心中的激动之情。四百万,有了这四百万,飞鸟公司无疑有了继续展翅高飞的双翼,一路向前飞。

接下来,双方又敲定了一些合同上的细节,正式的签约定在明上午,也就是二十一号上午,在瑞杰公司的总部大楼举校

谈完生意之后,双方都松了一口气。谭赫端起茶碗,轻轻喝了一口铁观音之后,看着陆宇,笑眯眯地道:“陆总,广告的事情谈完了,我们是不是该谈谈篮球的事情了?”(未完待续)

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