一周后。
燃雪创联收到来函。
方燃颇为惊讶。
原本以为是欧美的金融机构看上燃雪咖啡。
没想到是一家来自巴西的企业。
科帕卡巴纳咖啡集团。
估值报价3.5亿人民币。
折合美元约5000万。
巴西作为全球咖啡主产国，其本土企业入股燃雪咖啡馆，这就很符合产业逻辑。
借用燃雪咖啡馆为销售渠道卖自家咖啡豆、成品咖啡。
并借此全面进军中国市场。
即可分享燃雪咖啡馆扩张红利。
又比‘拓荒式’开辟市场大幅节省成本。
蛮聪明的。
但让方燃费解。
为何只对燃雪咖啡馆有兴趣。
而却忽略已经形成连锁规模的咖啡店？
左思右想。
应该对燃雪咖啡调研的时候发现咖啡店售卖的是速溶咖啡。
可能与企业产品定位有违。
但即使是速溶咖啡也需要咖啡豆啊。
未来几年全国扩张。
咖啡店对咖啡豆的需求远高于燃雪咖啡馆。
想不通的事就问夏雪。
夏雪分析。
“起步阶段的燃雪咖啡馆，巴西这家企业就给出3.5亿估值，加上咖啡店，燃雪咖啡整体估值至少得翻倍了。”
“如果不是缺钱就是商停”
“结合奥莉维亚狮子大开口的10亿估值，翻倍7亿，符合‘漫要价落地还钱’的谈判逻辑。”
“对这家企业未实地考察，不能百分百认定是商托，咖啡豆也是分品种，高品质咖啡豆作为速溶咖啡原料，只会让咖啡店巨亏。”
“要真是商托，故意压缩标的范围，为后续加价留空间，这是常规操作。”
“到底是怎么回事进入正式谈判环节就能知晓。”
有个‘火眼金睛’的‘六边形学霸’老婆就是好。
方燃也懒得瞎猜了。
随着双方正式展开谈牛
接触增多。
自然而然就会暴露出真实意图。
在收到来函之前。
燃雪创联也开会统一立场。
将燃雪咖啡剥离。
财大只是股东，保证预制菜为燃雪咖啡馆唯一供应商，且当前财大拥有预制菜这一品牌。
与燃雪创联仅为合作。
关于燃雪咖啡从燃雪创联剥离独立运营本质属于商业行为。
且将这一情况上报相关部门备案。
作为211高校的财大无国有资产流失之虞。
燃雪咖啡被一家来自巴西的企业而非金融机构看上，产业投资比快进快出的纯财务投资更优。
证明燃雪咖啡的成功。
间接提升股东权益。
自然是全力支持。
而投行一门心思想着高溢价退出。
方燃也有强烈减持需求。
燃雪创联股东齐心，积极推动燃雪咖啡与科帕卡巴纳咖啡集团的合作推进事宜。
收到正式来函翌日下午。
便在公司会议室接待科帕卡巴纳的谈判团队。
初次洽谈。
感受到科帕卡巴纳咖啡集团的诚意。
并不是买下燃雪咖啡。
而是根据估值参股。
共同做大市场。
其优势也非常明显。
可提供质优价廉的咖啡豆。
巴西传统咖啡饮品。
具体投资参股多少没谈。
但方燃强调，燃雪咖啡这一品牌包括咖啡店、咖啡馆，两者无法再度分割。
且财大作为燃雪咖啡馆预制菜指定供应商。
并保留加盟模式。
甩出三张底牌。
科帕卡巴纳咖啡谈判团队没有当场表态。
表示回去之后进一步商议。
之所以初次洽谈就抛出燃雪创联剥离燃雪咖啡的底线，避免浪费彼此时间。
其次。
将会谈纪要报备。
也相当于给暗中虎视眈眈的新国资传递信号。
燃雪咖啡是将咖啡店+咖啡馆打包。
趁着外企犹豫。
需要补充调研的窗口期。
新国资也有充足的时间商定是否跟着入股。
投行狮子大开口10亿估值肯定偏高。
7亿。
就相当有吸引力。
咖啡店在中海连锁店过百。
中海之外也就是长三角全都算上。
已经超过150家店。
燃雪创联7月营收突破2000万。
燃雪咖啡占比将近50%。
而燃雪咖啡馆尚未全面发力。
如果不是为了战略转型资本运作。
哪怕投行退出。
也坚决反对燃雪咖啡剥离。
新外资、新国资都有各自的调研团队和商业智囊团。
以占股30%为底线。
只要注资2.1亿。
对比燃雪咖啡高成长、广阔的市场前景。
完全可以断定。
哄抢抬价。
最终恐怕还真就是接近狮子大开口的10亿估值。
回到家。
方燃是电话不断。
如所料那样。
接到最重要的一个电话，明早上要去参加座谈会。
哎……
燃雪创联获得不少政策倾斜。
将燃雪咖啡剥离。
这是挑动上面敏感的神经了。
饭后。
洗好碗。
模范丈夫方燃擦干手，出了厨房，满脑子想着如何应对明的座谈会。
老实有点紧张。
还是第一次面对比较高规格的领导问询。
就像上学期末的时候写‘自我评语’。
老爸教导那样。
即使是缺点也要写成优点。
剥离燃雪咖啡内核是自己与投行急于高溢价减持股份，这个肯定不能明。
冠冕堂皇的法。
一是燃雪咖啡属于重资产运营，抢占市场需要融资，燃雪创联现有资金远远不足以支撑多省、甚至全国扩张。
二是聚焦互联网主业。
深耕‘到店服务’。
剥离燃雪咖啡更能让燃雪创联轻装上阵。
当前公司净利润最高的业务就是‘到店服务’。
同样也需要快速扩张抢占市场。
“回来就没笑过，还想着燃雪咖啡的事对吧？”夏雪见不得方燃皱眉头。
方燃快步来到夏雪身旁。
挨着她入座。
“老婆，下午的谈判，根据你的观察，这帮跳桑巴的是真心实意入股还是商托？”
夏雪断然回道。
“为了自身利益与金融资本勾连的商托！”
方燃不质疑夏雪的判断。
只是出于好奇。
追问。
“为什么？”
夏雪身子往左一倾。
大长腿搭在方燃的腿上。
“桑巴军团发言，那个长得有点像大罗的家伙，来了一句‘可向燃雪咖啡馆提供质优价廉的咖啡豆’。”
“没有深入展开，马上就被同伴岔开话题。”
“咖啡豆等级通常根据瑕疵率、大、海拔等因素划分，如严格高海拔豆Shb、优质商业豆hb等等。”
“速溶咖啡选择咖啡豆的核心标准是成本效益和风味稳定性，一般会拼配不同产地的咖啡豆，允许使用部分低价豆子，就是那种低海拔商业豆与少量高价豆混合，保证口味的同时降低整体成本。”
“一家来自全球咖啡主产国的咖啡集团，速溶咖啡原料加工并不难。”
“会后，我跟奥莉维亚闲聊了几句，奥莉维亚告知，科帕卡巴纳咖啡集团的咖啡豆品类很全，速溶咖啡所需的常选用罗布斯塔种虽然少量种植，但与越南、印尼的咖啡豆生产商都有密切合作。”
“绕开多环节的中间商，直接给咖啡店提供速溶咖啡，完全没问题。”
方燃感叹内鬼的可怕。
仅仅是聊咖啡豆。
看似很正常的商业探讨。
就暗中透露科帕卡巴纳咖啡集团存在蹊跷了。
不是投行在背后支眨
就是另有资本密谋策划。
“可别觉得痕迹明显，这招才是高明，故意留下破绽，倒逼中海本土资本加速进场。”
夏雪轻轻一叹。
颇为感叹地。
“曾经大学毕业就加入这家投行，对他们的行事风格很了解，巴莱克必定是与其它金融机构暗中勾连。”
“找来需要进军国内咖啡市场的科帕卡巴纳咖啡集团，先压缩标的范围，为抬价留空间。”
“巴莱克投行根据咖啡店的运营数据，给出非常全面的评估报告。”
“下次谈判，至少就是7亿全品牌估值，若中海本土资本不跟，未来燃雪咖啡就是外企了。”
“跟，那就得继续加价，估值提升至10亿左右，科帕卡巴纳咖啡集团多出的钱，巴莱克投行与勾连的金融机构会在其它方面补偿。”
方燃明白了。
无论是正常估值还是溢价估值。
洋鬼子们都不会亏。
燃雪创联当然也不会亏。
巴莱克投行本身就坐在燃雪创联这条船上。
等于是同进退。
谁亏？
一旦急着跟进被迫接受高溢价的中海本土资本呗。
“老婆……”
“投行这样有点不地道啊。”
“它全面套现跑了。”
“等中海新的国资高溢价接盘。”
“即使留足充足的成长盈利空间。”
“接盘的新国资一旦醒悟，心里恐怕不舒服，洋和尚跑了，我这个庙里的‘方主持’今后就尴尬了。”
“万一认定我联合境外资本坐庄割国资的韭菜。”
“给我换双36码的鞋子。”
“以后走路都硌脚！”
夏雪若无其事地安慰。
“怕什么？”
“有我在。”
“谁也不能给我老公穿‘鞋’！”
“不管是正常估值还是高溢价，也无论是巴莱克投孝科帕卡巴纳咖啡集团、接盘的新国资，都得对你声‘谢谢’呢。”
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