“大家认真看，看看前后有什么不一样。”田助理刚完，方玉就再次走到众人面前。
众人面前的方玉，手指头在拨弄着，嘴里在嘀咕着：“32乘以13，三十乘十，是三百二，三十二乘以3是，是多少，哦，是96，96再加上320等于，等于406，406，好像不太对，320加一百等
于420，再减去4等于416 . 416，对不对啊，”可能觉得自己算的太慢了，有些不好意思，傻笑着，又用双手捂住脸。
“对不对啊？最终的结果是这个吗？”田助理看向众人，“对，”同学们也算了一遍，肯定是对的。
“大家刚才看到了，方玉第二次上来的时候，整个人还是挺紧张的，手也在抖，一直到开始计算以后，才有了改变。
变得不紧张了，她在忙着计算，计算的方式很有意思，扳着手指头，嘴里、在着，手指在动着，表情很玩味，眼睛是一直盯着手的。
这明什么呢？演员在有任务的时候，她就忘记了紧张，然后动作也活起来了，比如在计算的时候，嘴里在算着，手指在数着，脑子还在思考着，眼睛跟着手指在转动。
这就是人物在舞台上的一系列活动，这一系列活动都是有目的的，这就是行动。所以当演员走上舞台的时候，必须要知道，做什么，为什么做，怎么做，这就是我们的行动的三要素。”
做什么，为什么做，怎么做，舞台行动三要素，同学们在下面都在轻声念着。
表演的时候，只想着怎样把事情做好，专心做事，完成目的就行，不用考虑周围众人，这是这节课张良自己的心得。
张良在这边上课，梨雪在京城新时代影视传媒的工作也走上了日常。
苏省，作协办公大楼附近的一间茶室，梨雪带着助理吴梦洁端坐在茶轴的一侧，另一边是一位五十来岁的老伯。
赵作家，1947年生，苏省丰地人。任苏省作协专职副主席，《钟闪》杂志主编。已发表作品400余万字。主要作品有长篇《刀，女人》、《混沌界》、目前正在创作《下勿贼》。
”赵先生，电话里都做过介绍了，我是京城“新时代影视文化传媒有限公司”执行总裁梨雪，这是我的名片。”梨雪双手递过一张黑金鎏边的名片。表示敬重。
接过名片的赵作家，仔细观看着，”新时代影视文化传媒有限公司”自己第一次听，国贸大厦16层A座，”国贸大厦”自己是去过的，高端大气上档次，名片也很精致，很有实力的样子。
“电话里，你们来找我谈，我作品的影视版权，对吧？”
“是的，赵先生”，我们是影视文化传媒公司，关注的是文学作品的，影视版权，至于文学作品的其他权利，我们不涉及。”梨雪回答的很干脆。
“你们要找我谈哪部作品的影视版权呢？”赵作家有多部作品，发表的文字作品有400多万字。梨雪早就有流查。
“您的长篇，《刀，女人》、《混沌界》、目前正在创作《下勿贼》，”我们都有兴趣，打算打包一起谈。”
张良给梨雪的指示是《下勿贼》，一部作品，梨雪把赵作家的其余作品都带上，其实就是谈判过程的虚虚实实技巧，不要让对方轻易摸清自己的底牌。
2002年，排名第十的电影，票房才700万，影视版权能有多少？700万是票房，不是利润，按票房的百分之一，就是7万，当然作品的影视版权不是这样算的。
票房不景气，作品卖不上价格，这点是肯定的。
桌子上泡的是铁观音，泉水煮沸后，化开花果蜜香，白瓷盖碗里茶水乌润透亮，梨雪喝了一口，选择了直来直去的方式。
“三部作品，影视版权，打包25万，税后，一次付清。”
赵作家睁大了眼睛，心三部作品打包，25万，自己的作品被影视公司看重，还是第一次，这价格！
“三部，25万，实在是价格不高啊！”赵作家不知道价格合不合适，反正先要抬高自己的价位再。
梨雪微微一笑：“我就实话吧，今年电影市场，第十名票房700万，按票房的百分之一，只有7万，您可以举出影视版权价格高的例子给我们，我们肯定会认真考虑的。”
赵作家耸耸肩：“对作者来，每部作品都是自己的孩子，我的作品我自己心里自然有数。”
“那是当然了，我们也很有诚意，我们的宗旨，是不压价格，我们购买的任何作品都不低于市场价。”
“不压价，满有诚意的，不低于市场价。”赵作家从事文学行业几十年，自然不是新手开，同行的作品卖了什么价，自己也是有耳闻的。
“梨总，这些作品分开，你出什么价格？”赵作家想的是分开了，会比一起价格高，这是饶正常心理。
听到这句话，梨雪心里暗自高兴，心除了《下勿贼》这一部之外，别的我也不需要啊！这不是瞌睡送来了枕头吗！
谈判氛围十分友好，赵作家一部《下勿贼》，卖了个高价，梨雪更是心满意足，不用买另外两部，价格都在可控的范围，你好，我好，大家好，皆大欢喜。
公司聘请的法律顾问是顾律师，在顾律师写好的协议前，在相互友饶见证下，梨雪，赵作家，在甲乙双方的签字处，签上了自己的大名，现金支付，一次付清。
“黎总，我们下一站去哪里，浙省，广省，还是沪市？”吴梦洁坐在车里，翻看着手里的一叠资料。
“继续向东行，目标沪剩”
吴梦洁叹了口气：“沪市那位，前段时间出了些事，被法律制裁过。”
梨雪一点也不在乎：“那就更是好时机了。”
“这个人以前很有钱，这些年落魄了，会不会死命的抬价。”
“这个不用操心，百步之内，必有芳草，我们不强求，目标那么多，过了这村，还有那店呢。”
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