柳树的创业经历

春雨潇潇

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第197章 饭桌旁的商议

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柳树跟随着瑞丰哥他们向前行走时,他感受到市里的温度很温暖,他身上所穿着那件毛衣还很厚实,他额头上还是沁出汗水,他用手背擦拭掉了额头上的汗水,二哥和瑞丰哥很随意地过几句话语,将娜丽的口中还发出开心的笑声。他们所行走的那条道路上的车辆还是很多,他们只有靠着道路的边际上行走。

柳树看出那片空闲地带上的面积并不是很大,空闲地带靠近北边还是有着很密集的楼房,楼房大概都是在十多层左右,空闲地带的东边还是有着楼房,那片空闲地带和周围的楼群相比较显得微不足道。柳树他们没走几步道路就到达兴安里区,区靠近公路的楼房的底层楼房都是商铺店面,只不过是兴安里区前边靠近那条牙子河,区的对面就缺少些五彩缤纷的光亮。瑞丰哥还出区里还是有个农贸市场,那个市场距离旧货市场并不是很远,那个市场周边还是有着饭店和吃店,市场上有卖杂粮的摊位,有卖水果蔬材摊位,还有卖肉食的摊位。

柳树看到眼前底层楼房底层商铺的招牌还是很显眼,“沙河饭店”“陕北风味面馆”“河间驴肉火烧饭店”的招牌很显眼,柳树还是看到有家“祥顺宾馆”的广告牌,他就和二哥过吃过晚饭后,他们还是要去往那家旅馆中给将娜丽订间客房,将娜丽还出她的洗漱品还在车上,她还是要返回到驾驶室再拿洗漱物品。柳树和瑞丰哥出再购买些其它吃时,瑞丰哥还是阻止柳树安排,他出那家饭店里还是有凉菜和热菜,并且还有几种汤类。

柳树他们进入了那家饭店里后,他看出室内装修的相当豪华,棚顶上使用木质材料进行精装修,众多的壁灯都镶嵌在棚顶的木框子中,棚顶上所设置的各种绢花拉花相当漂亮,室内的侧墙上还张贴着几张图画,整体画面和驴肉火烧传统吃有着关联,饭店里还是设置着几个雅间,几张很宽泛的条形桌上还围坐着顾客,七八张饭桌只有两张是闲置的饭桌,柳树听出顾客的话语都带着本市口音,围坐着顾客的饭桌上摆放着的饭菜都很全面,饭桌上还摆放着啤酒。造型奇特的圆桌和靠椅像是用纯实木所制作,饭桌和靠椅就显得古色古香。柳树随着瑞丰哥他们在那个自来水池中洗过手脸后,将娜丽就让柳树和二哥去往三号雅间围桌等待,她和瑞丰哥就去往那个很讲究的服务台前,服务台旁还站立着一位穿着工装的服务员。

柳树和二哥进入三号雅间后,他看出那张圆桌还是能够围住七八位顾客吃饭,实木圆桌的顶端还设置着玻璃转盘,饭桌上一次性筷子和有塑料包装的杯碗摆放的都很齐整,还摆放着牙签和包的卫生纸。二哥把身上的挎包摘下后,他就把挎包放置在闲置的椅子上,柳树还是脱掉了身上的茄克衫,他还把茄克衫挂在那个能转动的衣服架子上,他的上身就显露出那件浅黄色毛衣,他坐在饭桌前的那张座椅上:“二哥,市里的气温太高,咱们身上都穿着毛衣和绒裤,你要是嫌热就把外边穿的褂子脱下来。”

二哥从椅子上站起身后,他还脱掉了上身穿着的那件黑褂子,他上身显露出浅红色毛衣,他把褂子挂在衣服架子上后,他又坐在了椅子上:“柳树,市里的温度太高,咱俩住在车厢里就冷不了。”

柳树和二哥正坐在饭桌旁闲话时,穿着工作服装的女性服务员就往饭桌上端来壶茶水,柳树和二哥都打开了塑料包装,柳树就提起茶壶给二哥和自己的茶碗里倒上茶水,瑞丰哥和将娜丽还是进到了雅间,将娜丽还是摘下了身上的挎包,她还是把挎包放置在一张空闲的椅子上,她的上身显露出粉红色的毛衣。将娜丽和瑞丰哥坐在圆桌旁的靠椅上后,柳树又给他们的茶杯里倒上了茶水。

将娜丽脸上显露着浓浓笑容坐在靠椅上:“二哥,我们订下几份驴肉火烧,还有两盘凉菜两盘热菜,汤类就是每人一碗豆腐脑,咱们要喝的就是橙汁饮料。”

二哥:“丽,你和大哥订什么饭菜,我和柳树就吃什么饭菜。”

瑞丰哥:“柳树,饭店现在吃饭的人很多,我没有让老板娘给咱们先上饭菜,咱们先围桌会话后,我就去服务台让老板娘给咱们上饭菜。”

柳树:“大哥,咱们那几年在那个市场上出摊时,这个时候正是咱们收货的时候,那时吃晚饭都在十点钟超后,我们今两点多钟才吃的午饭,咱们先围桌会话后,咱们就让服务员给咱们上饭菜。”

瑞丰哥坐在那把椅子上:“柳树,你们准备手电筒吗?”

柳树回答:“大哥,我们平时很少使用手电筒,我二哥他们家里就是有手电筒,手电筒的亮度都不够,咱们吃过晚饭后,我们就要购买一个亮度大的手电筒,我们明清早要早起挑选衣服和鞋类。”

二哥问:“柳树,咱们挑选衣服和鞋帽还用的上手电吗?”

柳树:“二哥,明清早四五点钟就要用摊主摆上地摊,咱们还是要早起去往各个摊位上挑选衣服和鞋类,清晨四五点钟还没有亮,咱们就要用手电光挑选衣服和鞋帽类,我使用手电就要往摊位上晃照,我不能使用手电光照摆地摊的人员,咱们是认货不认人,你明和我妹妹都跟在我身旁,你们就能知道我怎么和摊主讨价还价,你们学两后就能独自买衣服和鞋类。”

二哥:“柳树,我要跟在你身旁学几,我从来没有摆地摊卖过鞋帽,这趟我进的鞋帽全靠你和丽帮助我挑选。”

瑞丰哥:“二哥,柳树懂得市场上的规矩,市场的规矩就是满要价就地还钱。你从前买书籍都是一口价,你总是出的价钱偏高,你这次还是要改改你从前的那种出价习惯,你还是要留出还价的余地,你们这次要抓的货又是衣服和鞋帽,你们在家乡赶大集往出卖过,你还是要把价钱压的最低。”

柳树:“大哥,我从前购买书籍时总是给卖家让出利来,我讲究的就是中庸之道,买和卖都要把握准分寸。我觉得出价太低心里过意不去,咱们做买卖还是要给卖家留出些利润,出价偏低有时谈不成买卖,还失去了主子客户。我这次就是随随便便地挑选衣服和鞋类,每件都要省下几乎是上次进货的对半价钱,头一手的进货渠道就是利润大。”

瑞丰哥:“柳树,咱们干这行是不能吃独食,咱们还是能让卖家过的去。你们在丁老板的库房中挑选衣服和鞋就是要对半加价,他平时下来抓货还是要花费时间和精力,他就是再给你们让利,他每件衣服都不会低于他收购价出手,他就要按照衣服的质量加价,你们这次多在市场上耽误几,你们就能省下很多进货钱,你们要抓到精品好货就不会砸在手里,你们赶大集就能及时卖出去。”

柳树:“大哥,我们这次就要花高价买质量好的衣服和鞋类,不能花低价选购太普通的衣服和鞋类。”

将娜丽笑着问柳树:“大哥,你出的高价和低价有什么区别?”

柳树就解释:“妹妹,比如咱们花五元钱买件衣服,咱们在大集上最多能卖十元钱,咱们花五十元钱卖件衣服,在大集上能往出卖一百多元钱。你在大集上往出卖过衣服,你不就知道当初花高价的衣服最容易出手。”

将娜丽:“大哥,咱们还是要挑选价钱高的服装和鞋类,这次不再选购款式和料子不好的衣服和鞋类,这次还是不选购女装和女式鞋类。”

瑞丰哥:“妹妹,现在是市场经济,咱们就是要按照市场规律抓货和卖货,就是要把抓到手的货卖出去,积压货就是积压了本钱。”

将娜丽又笑起来对瑞丰哥:“大哥,柳树我们和我二哥共计才拿四万元本钱,我和柳树的本钱是三万元钱,我二哥的本钱才一万元钱,我们这些本钱能在市场上停留几?”

瑞丰哥笑起来:“妹妹,你们这次抓货要稳住阵脚,你们不能像上次在丁老板库房里抓货那样急促,你们这些本钱要是按照上次的抓货速度,你们只用两时间就能把本钱全花出去,你们在市场上多停留一比你们早回家一赶集挣的钱多,在几个市场中多走走转转还是能捡到漏。”

将娜丽笑出声后就不再言语,柳树接着问瑞丰哥:“大哥,现在不算我们停车的这个市场,市里还有几个市场?”

瑞丰哥:“柳树,我就是和你出来你到找不到,我还是要去往那几个市场中去抓货,我要开车引领着你去往那几个市场上转转,你们先在这个市场上停留两,我先在这个市场上抓货卖货,我上午抓货卖货,下午我就要去往区中摆摊,这个市场每都要在十二点左右全部撤摊子,你们下午还是有休息时间。”

将娜丽又问:“大哥,我们下午没有营生,这不是耽误进货时间吗?”

瑞丰哥:“妹妹,你下午就守在你们的车辆旁,柳树和二哥还是能骑着电动车去市里抓货,柳树还是能够找到货源,我明给他出几个抓货地方后,他和二哥骑着电动车还是能找到地方,下午抓到的货要比这个市场上的货价钱还低。你们先在这个市场上抓两货,卖家要是知道你们在市场上收货后,他们还能把你们要收购的衣服和鞋帽送来,你们在这个市场上抓不到货后,你们再购买电动单轮车,还能购买电动三轮车。”

柳树知道瑞丰哥给出的这个主意很正确,他还是知道瑞丰哥所指出的下去抓货的方法,他于是就问瑞丰哥:“大哥,市场附近有出租电动自行车的地方吗?”

瑞丰哥笑着:“柳树,这和咱们从前租自行车类似,咱们租自行车不如卖辆旧自行车。明你们就在市场上挑选二手电动双轮车,你们进完货后还能把电动双轮车在市场上出手,咱们不挑电动车的皮毛,只挑电动车上的电池,电池我晚上拉回家里去充电,你们还能在饭店旅馆中充电池。”

二哥:“柳树,我还是会挑选电动车,我还会骑三轮电动车,只要市场上有咱们就挑选两辆电动车,咱们就挑选两辆电动三轮车,咱们俩下午外出收购衣服和鞋帽,丽就看守着车辆,咱们用完电动三轮车后还能卖出去。”

瑞丰哥从椅子上起身:“二哥,咱们暂时就按照咱们商议过的事情办,明在市场上还是要根据实际情况而定,我这就去让老板娘给咱们上饭菜。”

二哥点头答应声后,瑞丰哥就走出雅间的门口,他返回到饭桌旁后,服务员就往饭桌上端来饭菜,还拿来几瓶橙汁,服务员又用托盘端来几碗豆腐脑,还有每人一份的驴肉火烧。柳树用羹匙喝下两口豆腐脑后,他还是尝出老豆腐的纯正味道,他早些年在市里生活时,三两头的都要吃碗老豆腐,乡下很多早点餐馆所制作的老豆腐可能缺乏调料,柳树还是尝吃不出在市里吃过的老豆腐的独特口味。柳树还尝吃出驴肉火烧还是很正宗,驴肉确实是驴肉并不像是马肉和骡子肉。瑞丰哥所选择的饭店确实是信的过的饭店,菜类和主食类都是真材实料,橙汁还是很纯正的橙汁,二哥和将娜丽都出了驴肉火烧其实很好吃。

柳树他们几人吃过晚饭后,将娜丽去往服务台和老板娘结过账后,柳树他们离开饭店就返回到车辆旁,柳树决定送给瑞丰哥一箱梨和一袋子白面,二哥和将娜丽都支持柳树这个决定,瑞丰哥当然是极力推辞,他还是没有推辞过柳树和二哥。柳树和二哥就从厢式货车上卸下一箱梨,他们还卸下了一袋子白面,他们把那箱子梨和白面装在瑞丰车辆上后,柳树他们又和瑞丰哥过几句话语,瑞丰哥就驾驶着他的车辆离开了场地,柳树看到两辆车在场地上的位置后心里就感到很踏实。

将娜丽从车上找到洗漱物品后,柳树和二哥还是要跟随着她去往区中找家旅馆,将娜丽晚上在旅馆居住时,柳树和二哥晚上还是要保管着那个装着钱的挎包。柳树和二哥帮助将娜丽找到旅馆后,他们返回时还要在商店里购买手电,然后他们才能返回到厢式货车上睡觉休息,柳树他们于是又向区的方向走去。

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