清晨的阳光依旧斜斜地洒进办公室，只是今的光线似乎比往常更刺眼些。阿芳早早坐在电脑前，眉头紧锁，手指在鼠标上反复点击，像是在试图从屏幕里挖出什么答案。
刘好仃端着保温杯走进来，杯口还冒着热气。他扫了一眼阿芳的屏幕，发现她正盯着一封邮件发呆。
“怎么了？”
“刘哥，”阿芳抬起头，声音有点低，“布加勒斯特那边，米哈伊昨取消了视频会议。”
刘好仃原本正要坐下，闻言顿了顿，把杯子轻轻放在桌上：“他理由了吗？”
“是临时有事，但……”阿芳调出网页访问记录，“他昨不仅没看我们的官网，反而访问了‘Glasstech Romania’的页面三次。”
“Glasstech……”刘好仃念了一遍，嘴角扯出一丝苦笑，“动作挺快啊。”
他没再多，只是拿起手机，给张发了条信息：“你那边有罗马尼亚市场最近的行业动态吗？”
不一会儿，张回了个语音：“有，但你可能不想听。”
刘好仃点开语音，张的声音带着点焦躁：“Glasstech昨正式发布了一款新型防火玻璃，是通过了最新的本地认证，价格比我们低了差不多15%。而且——”他顿了顿，“他们还和罗马尼亚建筑协会签了合作备忘录。”
刘好仃听完，没急着回话，只是把手机放下，转头对阿芳：“再查一下其他A类客户的动态。”
阿芳点头，开始调出数据。几分钟后，她的脸色更沉了：“安德烈那边也没了动静，官网访问量这两下降了12%，而且……”她停顿了一下，“有两家原本在谈的客户，突然转头联系了Glasstech。”
刘好仃看着屏幕，沉默了几秒，然后拿起杯子，轻轻吹了口气。
“看来，有人不想让我们稳稳地踩进去。”
会议室的门被推开时，张和老赵已经坐在里面了。张手里拿着一份打印的市场分析报告，老赵则在翻看手机上的新闻。
“情况比我们想的严重。”张一开口就是火药味，“Glasstech这次不是试探，是冲着市场来的。”
“价格压得狠，本地关系也铺得快。”老赵补充，“听他们还在布加勒斯特开了个临时展厅。”
刘好仃点点头，把杯子放在桌上，然后拿起笔，在白板上写下几个关键词：
“新产品线”、“本地化营销”、“快速切入”
他转过身，看着三人：“你们怎么看？”
“我觉得我们太被动了。”张皱眉，“我们还在慢慢建立信任，人家已经把产品摆到客户门口了。”
“价格优势太明显。”老赵叹了口气，“我们要是不调整策略，客户可能真会动摇。”
刘好仃没急着回应，而是拿起笔，在“本地化营销”下面画了个圈，然后在旁边写上一个词：
“观察”
“我们现在最需要的，不是急着反击，而是搞清楚他们到底想干嘛。”他语气平静，“Glasstech为什么选这个时候出手？他们是真的有实力，还是在虚张声势？”
阿芳若有所思：“他们刚进罗马尼亚市场，资源不可能铺得太广。如果只是局部动作，我们还有机会。”
“对。”刘好仃点头，“而且他们的产品刚上线，质量、交付周期这些细节还没经过市场检验。我们不是没优势。”
张听了，情绪缓和了些：“那我们接下来怎么做？”
“观察，准备。”刘好仃在白板上又写下两个词，“等我们看清了，再出手。”
老赵点点头：“我同意。现在急着变招，反而容易乱了节奏。”
阿芳拿起手机，拍了张白板的照片，然后发到了团队群里。
群里很快跳出张的回复：“观察+准备，这节奏听着靠谱。”
下午，刘好仃回到办公室，发现桌上多了一封邮件。发件人是匿名的，标题写着：“关于玻璃市场的新品牌合作计划”。
他点开邮件，内容很简单，只有一段话：
“贵司在罗马尼亚市场的布局已引起多方关注。若您有兴趣进一步拓展，我们可提供本地资源整合与品牌背书。”
刘好仃看完，没急着回复，只是随手在笔记本的边角写下了几个字：
“试探”
他合上笔记本，靠在椅背上，望着窗外的际线。深圳的空今格外蓝，云也少得可怜，像是被谁擦干净了一样。
他想起昨那封让团队重拾信心的邮件，想起米哈伊的回信，想起那张布加勒斯特地标建筑的图片。
“我们不只是在卖玻璃。”他低声重复了一遍。
但现在，有人也在卖玻璃，而且卖得比他还快、还狠。
他拿起手机，给德国工程师发了条信息：“你们那边有没有Glasstech这款新型防火玻璃的技术参数？”
对方很快回复：“有，我发你邮箱。”
刘好仃起身，走到打印机旁，等那份技术资料出来。他一边看，一边在心里盘算着。
“如果他们的产品真如宣传所，那我们必须拿出更有力的证据。”他自言自语。
阿芳这时推门进来，手里拿着一沓资料：“刘哥，我对比了一下他们的产品明书，有些参数和我们早期的版本很像。”
刘好仃接过资料，翻了几页，眼神渐渐亮了起来。
“这不是巧合。”他轻声，“这是准备。”
“观察，准备，反击。”
白板上的三个词，像是一面镜子，映出了团队此刻的状态。
阿芳坐在电脑前，继续整理客户反馈；张和老赵在讨论是否需要调整产品展示方式；刘好仃则站在窗边，看着楼下匆匆走过的行人。
他手里拿着那份技术资料，目光落在其中一页的关键数据上。
“他们快，但我们稳。”他喃喃道。
这时，阿芳忽然出声：“刘哥，米哈伊刚刚又上线了。”
刘好仃转过头，眼神一亮：“他留言了吗？”
“没樱”阿芳摇头，“但他看了我们官网的防火玻璃页面，停留了将近三分钟。”
刘好仃嘴角微扬，拿起笔，在笔记本上写下一句话：
“信任不会凭空消失，它只是需要被再次确认。”
他翻开电脑，开始起草一封新邮件。
“米哈伊先生，感谢您对我们产品的持续关注。我们注意到您近期对防火玻璃的性能参数表现出浓厚兴趣。为了更好地满足您的需求，我们已根据罗马尼亚最新建筑法规更新了产品认证流程，并准备了一份详细的技术对比报告，供您参考……”
他顿了顿，又补充了一句：
“我们不只是提供产品，更希望能成为您项目中值得信赖的合作伙伴。”
邮件写完后，他检查了一遍，又在附件中加了一张图片。
图片是他们样品安装的效果图，背景正是布加勒斯特的一座地标建筑。
“让他们知道，”他低声，“我们不只是在卖玻璃。”
他按下发送键，屏幕一闪，邮件消失在收件箱里。
窗外的阳光洒进来，把桌上的资料照得暖暖的。
而此刻，刘好仃的目光，已经穿过屏幕，落在了罗马尼亚的地图上。
红圈依旧圈着那个国家，但这一次，圈里多了两个字：
“准备。”
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