“嘿,学校今年是太阳从西面出来了吗?”刘老师不可置信的看着校门口停着的大巴车,全校所有的班主任和语、数、英老师都得到了一周的假期,参加学校组织的省城旅游。
二高中的老师们虽然旱涝保收、吃穿不愁,但是大环境不景气的情况下,娱乐也相对贫乏。能够有机会出去走走,总归是件好事儿。
“哎,你看。”刘老师坐在大巴车的座位上,旁边的钱老师碰了碰她,向窗外努了努嘴。
“怎么了?”刘老师不明所以。
“高主任这次竟然没有跟着来,不符合他的性格啊。”钱老师纳闷的道。
刘老师向外面一看,果然见到高文迪远远的站在教学楼门口,丝毫没有上车的行动。心中不由得飘过一丝阴影。几十年的同事了,她太了解高文迪了,这就是个占不到便宜就浑身难受的主,这次怎么会老老实实留下来看家呢?
在刘老师的疑问中,满载的大巴车点着了火,合上了自动门,缓缓的驶上了旅途。
唐立从教学楼里走出来,站在高文迪的身边,呵呵笑道:“这下最后的障碍也已经除去,咱们的计划可就畅通无阻了。”
高文迪看了看他,摇头道:“我只是一个留守的教务主任,什么都不知道。就是有计划,那也是唐老板你的计划。”
唐立心里暗啐一声,表面笑道:“当然,高主任认真执行上级领导的文件指示,劳苦功高,令人敬佩！”
好的开始是成功的一半,唐立借着高文迪的势,将唐氏国际寒假补习班的招生简章迅速发到了每一个学生的手里。不明所以的学生们也就当真以为这是学校推荐的半官方补习班,自然纷纷报名。
有了二高中作为示范,接下来的业务拓展就是势如破竹了。唐立和李总双双发动自己所有的社会关系,拉拢各家高中的管理层。早就眼馋老师补课收入的校领导们,两边往往是一拍即合。顾忌点的还会拉个借口出来,若是学校领导强势的,则干脆撸胳膊挽袖子的亲自下场,为培训机构站台拉人。
期募试之后这几,本来就是补习班开班的日子。不过两三时间,唐立和李总的补习班战略就显露出它庞大的市场容量,数以千计的学生报名清单,直接闪瞎了他俩的氪金狗眼。
“咱们两家,吃的下这么多的业务量吗?”李总眉开眼笑,忧心忡忡的道。
唐立解开自己衬衫的扣子,满不在乎的道:“怕啥,只要有学生,还怕没有老师吗?大不了去其他培训班挖人就是了,周硕搞的那一套太严,肯定要有不少培训老师会被刷下来的。”
李总想了想,点头道:“也是,呵呵,这就叫做自掘坟墓吧?”
唐立自信的笑道:“没错,这事儿可不算完。你看着吧,我要他怎么把咱们赶出职业培训市场的,再怎么把咱们请回去！”
“哦?”李总好奇的问道:“唐老板计将安出?”
唐立斩钉截铁的道:“咱们把职业培训的培训费,直接降低百分之四十。只要不亏本,咱们就是赚了！”
李总担忧的道:“可是,这样恐怕不会山一职高的根本。会因为培训费降低拉过来的学员,恐怕本身就没有多少消费能力。真正的优质生源,肯定还是会被他们拉过去的。”
唐立摇了摇头,循循善诱道:“你错了,我们降价不是为了拉到多少学员,而是为了让一职高拉不到学员。大家学的内容都一样,单凭安排工作就多收百分之四十的学费,这能不让人心里犯嘀咕?咱们有寒假补习班的利润撑着,今年职业培训上面不赚钱也无所谓。但是跟着周硕走的那帮人可就不行了,如果没有足够多的生源,到最后那个联盟还不是解散的命。”
他等李总理解了一下,接着胸有成竹的笑道:“跟着我们降价,他们一准是要蚀老本的。不降价,就不知道有多少学员要再观望一下。到最后,周硕就得找咱们来谈。熬过今年去,明年绣城培训业就要大洗牌！”
李总品咂了一会儿,不由赞道:“不愧是唐老板,真是好计策！不过咱们真要是压在成本价上开班,学员又多不起来,恐怕还是要亏不少啊。要不然咱们再加点价?”
唐立智珠在握,笑道:“不必,我估计咱们这个降价持续不了多久,很快周硕就得上门了。”
拥有了上千人生源的唐氏国际,单是定金就收入了数十万。拥有了充足的弹药之后,唐立对周硕迅速发起了反击。
“校长,你看这个。”
刘桂芳将一份绣城日报放在他的桌子上,周硕端起报纸,看了一眼楞道:“他们疯了,这么搞会把市场做烂的。”
周硕指着绣城日报刊登的唐氏国际广告,上面的培训费几乎就是卡在成本线上的。虽然并不承诺包教包会和安排工作,但仅仅是这份价格,就已经有绝大的吸引力了。
这样的降价攻势,效果几乎是立竿见影的。
周硕和刘桂芳抓着报纸,跑到报名点来查看情况。只见本来人潮涌动的报名点,果然以肉眼可见的速度变得稀疏起来。很多学员未必是投入到了唐氏国际的怀抱里,但是却并不介意多等几观望一下一职高是否也会降价。
“要不咱们也降低一些学费吧,不用像他们一样降低百分之四十。我看,咱们降低百分之二十,就足以抹平他们的优势了。”刘桂芳皱着眉头,叹气道。
周硕默默摇了摇头,哼道:“降价就不对一职高信誉的影响了,没有足够的利润,加媚培训班还怎么跟着咱们走下去。即使服他们同意了,对教学质量的要求也会被迫放松,这是我决不能接受的。”
刘桂芳担忧道:“那可怎么办?没有足够生源的话,一样是笼络不住这些加盟培训班的。”
周硕挠了挠头,笑道:“不用怕,咱们以彼之道,还施彼身好了。”
“高主任,这是什么意思?为什么我们班的学生都报了这个唐氏国际的培训班?听还是学校向学生推荐的?”刘老师和一帮同事,将高文迪在办公室里团团围住,群情汹涌的叫嚣着。
高文迪大剌剌的坐在办公桌后面,不疾不徐的道:“这个嘛,主要是为了贯彻教育局下发的,关于规范假期补习班的文件精神。学校也是为了学生们考虑,推荐了一个正规的培训机构,让同学们能够得到优质的服务嘛。唐氏国际这样的大培训机构,总比社会上那些的甚至是黑培训要强不是吗?”
刘老师想着自己班里经常补习的那十多个学生,一个暑假上千块的收入没了怎么能不心疼?
她指着高文迪,愤愤的喊道:“那怎么偏偏是我们去省城旅游的时候才出了这个事情?我看你就是心里有鬼！”
“刘老师,你这是什么意思?我心里有什么鬼了?我做的事情光明正大,事无不可对人言9是你去了省城结果丢了假期给学生补习的机会,所以才恼羞成怒?”
“你！”刘老师无言以对,补习班这个事情本来就是拿不上台面的。虽然谁都知道是这么个潜规则,但是真要较这个真,无疑是她理亏在先。
一众老师垂头丧气的从高文迪的办公室里出来,不由得相对无言。
“何悠悠?”刘老师诧异的叫道。
“刘老师好！”何悠悠这一个学期变化极大,原来青涩的姑娘渐渐变的稳重起来。看她一举手一投足,不似一个学生,更像一个职场上的女强人,气势十足。
“不是已经放假了吗,你怎么又来学校了?”刘老师关切的问道。
自从出了周硕的事情以后,现在学校里都知道教育局的大局长是何悠悠的叔叔,老师们没有不对她嘘寒问暖的。而且自从换了计算机课老师,这班原来的兴趣组学生,也不再组织活动了,何悠悠确实没有理由这时候出现在校园里。
“哦,我听有些同学在考虑寒假上什么课外班,给他们送零报纸来。”
刘老师好奇道:“是什么报纸?”
“今的绣城日报。”何悠悠拿出一份报纸,递给刘老师道:“上面有一篇关于如何选择补习班的文章,我觉得对同学们假期学习帮助会很大。”
“选择补习班的文章?”刘老师打开报纸,仔细的看了起来。
“怎么样,周校长?我的条件可是很有诚意的,请你好好考虑一下吧。”唐立得意的道。
“你把职业培训市场一人一半叫做很有诚意?”周硕冷笑道:“我可是一点都看不出来。”
唐立有点紧张的握了握拳头,他并不想彻底激怒周硕。毕竟他的身份除了是一职高的校长之外,还经营着一个键盘厂和两家软件公司。如果把他逼急了……
为自己找一个一个月入千万人民币的对手?这简直找死。
“那就,三分之一?”
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