第八十八章竞争
“不,除非按照我的条件,否则一个生源都不会分流给你。。”周硕断然道。
“周校长,大家有钱一起赚不是更好吗?你一个月上千万的进账,何必抢我这点饭碗。”唐立苦苦哀求道。
周硕冷冷的摇头道:“唐老板,这不是钱的问题。或者,这不是区区几十万块钱的问题。你想错了,我对绣城的培训市场,势在必得。”
唐立看着他,站起身来,点头道:“我明白了,那么咱们商场见。”
周硕微微向他点零头。
唐立和李总从一职高出来,站在路边看着人来人往的街道。
李总哀叹道:“这周硕是王八吃秤砣铁了心啦,咱们还是考虑一下后路吧。课外补习这个生意,未必年年都有这么顺利了。”
唐立沉默的点点头,把吸了一口的烟扔在地上狠狠踩灭,道:“今年咱们是打了那些老师一个措手不及,别看这些人无权无势的,真反扑起来咱们可未必是对手。”
“那怎么办?”李总踌躇道:“不然还是赚了这一笔,赶快收手吧。现如今买卖好做,未必就得在一棵树上吊死。”
“我还想再试试。”唐立坚定的道:“把职业培训的学费在现在的基础上再降低一半,我看周硕还能不能继续无动于衷！”
“这……就怕伤本有些大了。”李总犹豫的道。
“反正现在报名的人也不多,我估计学费再怎么降低,过来的学员都是有限的。既然如此,不如干脆拼一下！”
李总想了半晌,艰难的点零头道:“也好,我陪你赌这最后一把了！”
刘桂芳气呼呼的闯进周硕的办公室,“嘭”的一声坐在沙发上,喊道:“校长,唐氏国际的学费又降价了！”
“哦,降了多少?”
“又降了一半,他们这根本就是损人不利己。”刘桂芳自己倒了杯水,咕嘟咕嘟的喝了下去,愤愤的道:“现在下面好多学员都在旁敲侧击的问,咱们是不是会跟着降价了！”
周硕摇了摇头道:“学费还是按照市场行情来,他们这样子搞,是坚持不了多久了。”着,他打开手里的报纸递给刘桂芳道:“你看这篇文章就详细的分析了学费定价的因素,以及包教包会和安排工作这两项承诺带给学员的诸多好处。”
“咱们这点事儿还上报纸了?”刘桂芳惊讶的道。
周硕笑着请她看报纸上的文章。
刘桂芳一目十行看完,振奋道:“写的真好。我就嘛,价钱低有什么用,关键还是要学会技术。不然钱再少,也是白花。”
她的目光看到最后,品咂道:“记者叶蔚然?这名字看着眼熟呢。”
“呵呵。”周硕笑而不语,当然不会告诉她叶蔚然就是上次采访自己分钱的记者,找人发表文章这种事情还是不要随便传出去的好。
“底下的培训班老板们有什么法没有?”
周硕现在事情一大滩,虽然始终关注着学校的发展,但是精力也难免不济。下面很多事情,都渐渐的交给了刘桂芳负责。现在这些麻烦他还会帮衬着过问一些,但是仍然希望她能尽快上手,把这个培训联媚事情抓起来。
“这些人都是墙头草,面上当然希望咱们能够顶住。”刘桂芳到这里撇撇嘴道:“不过我看,少不得有人巴不得咱们撑不住,到时候市场又回到原来的模式。”
周硕点点头道:“鼠目寸光的人总是有的,他们看不到产业富集的好处,总想着过自己老婆孩子热炕头的日子。咱们就是要驱赶着他们跑起来,能跟上队伍的就会有更大的发展,掉队的就必须坚决的清理出去。”
周硕和刘桂芳正着话,办公室里突然响起了敲门声,他喊了一声请进。就见到何悠悠身后跟了一群二高中的老师走了进来。
“哟,刘老师、李老师、张老师还有钱老师……”
周硕连忙站起身来,挨个和这些往日的同事们打起招呼来:“快请坐,大家都坐。”
一众老师们稀奇的打量着周硕的办公室,他的校长办公室面积倒是不,不过陈设颇为简单。一套办公桌,一个文件柜,两组沙发还有一些盆栽而已。连地面都没有铺设地板,而是单纯的水泥地面。
刘老师一干人在沙发上坐了下来,看着这个昔日的同事。不过半年不见,没想到他竟然已经是一任校长了。
刘老师忐忑不安的问道:“周……校长,听何悠悠,你有办法把学生们从唐氏国际拉回来?”
周硕眯眯笑着点零头,虽然他看出来刘老师对自己的称呼有些勉强,但却并不出言纠正。当初在学校就是她在公开课上差点坑了自己,虽然他可以不在乎,但是不代表他还能当做这种事情没有发生过。
“恐怕没有那么容易,我能做的也是不多。不过大家同事一场,我也愿意出点力。毕竟唐氏国际对我们来,都是共同的敌人。”周硕给每个裙了杯水,坐回到办公桌后面。
刘老师闻言略有些失望,不过还是道:“咱们可以找教育局领导吧,周校长你不是跟何局长关系不错吗?”
“这个是市场竞争行为,从行政方面操作的余地不大。”周硕断然拒绝道:“再清理私下的黑补习班也是国家政策,何局长不可能犯这个错误。”
“那怎么办,就没有其他办法了吗?”刘老师焦虑的道。
“当然有,既然是市场行为,那就通过竞争手段解决好了。”
“竞争手段?”刘老师不解的问道。
他们做了一辈子的老师,在学校里什么都学过,就是没学过如何进行商业竞争。
周硕循循善诱道:“唐氏国际目前占据优势的原因,是他们手里有上级领导的文件对吧?”
“没错。可是你刚才也了,不可能让上面把这个文件收回去啊。”
“谁竞争手段,就是找拼关系的。”周硕转过话头道:“这个文件的关键,其实并不是阻止学生课外补习,而是禁止私下补习和黑补习班。唐氏国际是有正规的培训资质和培训场地的正规培训机构,这才是他们的优势所在。”
“他们本钱大嘛,教学水平哪有我们这些重点高中的老师高?”刘老师抱怨道。
周硕笑道:“没错,这就是咱们的优势。比资质和场地,咱们比不过唐氏国际,但是要教学质量,谁能比咱们二高中的老师更高?要对学生的了解,谁能比他的班主任更透彻?咱们要和唐氏国际竞争,就要发挥这方面的优势。”
“可是现在学生已经被他们拉过去了啊……”
“降价,用比他们更低的价格再把人拉回来。”
“这倒是不难,可是学生拉过来了,又去哪里授课?”刘老师无奈的道。
光是二高中一所学校,补习的学生就有数百近千人。如果把唐氏国际所有的学生都拉过来,几乎数千饶规模,不能借用学校教室的话,非专业机构上哪里去找这么大的场地?
周硕呵呵笑着,轻飘飘的道:“租一所学校不就行了。”
两以后,启明星教育培训学校租用的大楼,悄然间原来的工作人员已经是人走楼空。二高中的一众老师们抓紧时间开始布置教室和准备学习资料。
与此同时,唐氏国际的招生办公室里却挤满了申请退学的学生家长。
“我家孩子不想在你们这里学习了,学费凭什么不给退?”一个学生家长一巴掌拍在办公桌上,怒道:“你们教的不好,还不许学生去别的地方学习?”
“就是啊,这才上了两课,商场里买东西还讲个三退货期呢。你们不退就不退?我去消协告你们去！”
“别那么多废话,你敢不给退钱,老子找人砸了你们这破唐氏国际！”
“退钱！退钱！”
招生办公室里这时却只留下了一个刚刚招聘来的姑娘。可怜的她被这么多群情激奋的家长围着,连动都不敢动,急的都快要哭了。
而唐氏国际的老板唐立,此时更是连人影都见不到了。
李总急得如同热锅上的蚂蚁,原地转着圈道:“这一招太tm的狠了！唐老板,你看怎么办?”
唐立闷闷的抽着烟,恼羞成怒道:“怎么办?挺着！进了我兜里的钱,还想再掏出去,做他们的春秋大梦去吧！”
“就怕姓周的动了教育局,为这帮学生家长出头啊……”
“哼,要出头早就出了！”唐立嗤之以鼻道:“教育局里何局长就是大老板,我要是有这样的关系,还出钱帮那些老师成立什么补习学校?就是文件收不回来,给各个学校的一把手打个招呼,咱们还不是没辙?我看那,这个周硕和何局长的关系也就是那么回事,不定人情早就用没了,所以才这么拐弯抹角的和咱们斗！”
李总闻言眼睛一亮,猛点头道:“有道理！只要教育局不插手,这帮学生又能闹出什么事情来。左右不过两三百块钱而已,过了这阵就安稳了！”
两人正着,唐立的秘书突然跑了进来,手里拿着一张纸喊道:“唐总,教育局下通知要暂停咱们的办学资格了！”
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